视觉中国。
文本 |极客电影，作者 |我是二姐夫。年末年初，总要有一些正能量。
网飞刚刚发布的财报，为文娱行业带来了春天。
2023年第四季度，Netflix 付费用户增长达到 1300 万，高于市场预期 50%
付费用户数量的攀升再次巩固了Netflix作为流媒体战争中无可争议的领导者的地位现在它在全球拥有超过 2 个6亿付费用户。考虑到好莱坞编剧罢工对新内容发布的影响，Netflix订阅者数量的急剧增加更为显著。
Netflix在第四季度增长了1300万用户。
如上图所示，当 2022 年 Netflix 用户数量连续两个季度下降时，整个互联网都在静静地看着这个流媒体行业的“领导者”在泥泞中挣扎.....
疫情带来的“居家娱乐”红利逐渐消散，大片频频上映，人们纷纷回归影院;
竞争对手 Disney+ 和 HBO Max 正在努力抢占 Netflix 现有的用户群;
再加上Netflix在北美的订户渗透率已经达到了相当高的水平，Netflix此前的“赛马”订户增长模式似乎已经走到了尽头。
多年来，Netflix之所以能够成为互联网龙头股FAANG的一员，是因为巨大的成长空间带来的梦想支撑; 但这位“领头羊”突然触及了用户增长的天花板，不仅是Netflix本身，就连其他主流竞争对手也突然感到了一阵寒意。
投资者的反应非常迅速，他们立即调整了Netflix的估值标准。 该公司的市盈率（P/E）已从2019年6月的140下滑至2022年6月份量 15 份。 这是一个成长估值，如此之低，以至于它看起来不像一家互联网公司。
与之相对应的是，公司股价在2022年持续**，尤其是在2022年第一季度财报公布后，市值直接下跌了四分之一。 2022年全年，股价减半。
Netflix的股价和指数表现。
前方的路已经走到了死胡同，公司的发展战略必须改变。
于是，Netflix在2022年下半年做出了“逆祖而上”的决定扩大广告收入。
Netflix的联合创始人里德·黑斯廷斯（Reed Hastings）自公司成立以来一直强调“为客户提供最好的观影体验”，因此该公司拒绝在流媒体内容中插入广告。 这不仅是Netflix践行其核心价值观的具体体现，也是定位公司优质服务的重要举措。
现在面对用户发展的压力，需要主动调整经营策略，极有可能“虎不成反狗”，这将导致高价值用户流向低端。 但当时，Netflix已经没有出路了，它必须有勇气改变自己。
该公司于 2022 年底推出包含广告内容的非常低（仅为最大值的三分之一），目的是吸引新的低端用户群体，同时从广告商那里获得收入。
不仅如此，Netflix还对现有的**定价体系进行了调整，最高级别（多设备+4K高清）**同时价格为11$99 Flat Ad-Free** 也适用于每月 $15标准 49 美元**。
6.每月 99 美元（含广告）**， 19最高 99 美元每月 **。
用户体验的细分要与用户体验的细分相匹配，让用户放心选择适合自己需求和消费能力的细分市场，避免用户从价值流向低价值。
Netflix还放出了另一个大动作——“打击共享账户”。，在挖掘更多新用户的同时，为更多目标用户匹配广告**。
随着Netflix开始使用“限制单个账号多个**家庭住址”等技术手段来限制原来，他靠着亲朋好友的账户“免费搭车”。"“用户”逐渐被系统挑出来该公司已经找到了大量潜在的新用户。
根据流媒体分析公司 Antenna 的最新数据，Netflix 刚刚在美国推出了打击密码共享的技术限制，并取得了出乎意料的好成绩。
对共享账户的打击是有效的。
2023 年 5 月 25 日至 28 日在Netflix通知美国用户技术限制迫在眉睫后，美国的新用户数量猛增，超过2019年监测数据开始以来的最高新订单数量它甚至超过了大流行开始时新用户的峰值水平。
2023 年，Netflix 在美国的新订户超过了大流行开始时的新订户峰值。
在市场多重积极反馈的推动下，包含新广告**在短短六个月内就获得了 500 万订阅者广告支持** 目前是 Netflix 最受欢迎的**之一。该公司最新的财报显示：40% 的新订阅者选择了包含广告的服务**
虽然将用户引导至较低的订阅似乎有悖常理，但事实证明这是一个聪明的举动。
有 1549 美元的无广告标准** 与 6 美元相比99 美元（含广告）**高于添加广告贡献后的平均每月客户贡献（**每个会员的收入，ARPM）。 这意味着在取消 11 之前每月 99 美元**是正确的选择——它直接提高了客户的平均每月供款。
数据显示，2023年第四季度，北美和欧洲的月均客户贡献（**每个会员的收入）均高于一年前，这是Netflix“二次增长”的最重要立足点。
Netflix 在 2023 年第四季度的平均每月客户贡献。
顺便说一句，在收获低消费能力用户的同时包含广告**对于 Netflix建立快速增长的广告受众
在1月23日的财报会议上，联席首席执行官格雷格·彼得斯（Greg Peters）表示netflix广告的首要任务是“规模”——足够的受众规模来吸引更大的广告商加入 Netflix，同时实现更高的广告单价 （CPM）。 对于Netflix来说，广告现在是业务的重要组成部分。
从整个流媒体行业的发展趋势来看，包含广告的新速度已经大大超过了无广告，其背后的重要原因是用户对多个流媒体服务订阅的需求
美国流媒体用户的年度增长以及订阅多种流媒体服务的用户百分比。
在大流行之前，每个美国家庭的平均订阅流**数量为 2; 到 2023 年，平均订阅数量将增加到 4 个。 对于普通家庭来说，这是一笔不小的开支。
如果家庭不能放弃所有流媒体服务，那么基于广告是多个订阅的最佳选择。
根据 Visible Alpha ** 的数据，从 2024 年到 2026 年，Netflix 的业务收入将继续以稳定的速度增长; 到 2026 年，近一半的新收入将来自广告**
Netflix 从 2016 年到 2026 年的收入以及**。
一切都在重回正轨。
上周，奈飞公布了2023财年第四季度财报，进一步突破了市场本已非常乐观的预期。 虽然在过去的三个月里，由于市场的乐观情绪，Netflix的股价上涨了42%但如此漂亮的财报，还是拉动了股价进一步上涨。
截至周五，财报发布**，Netflix** 超过 15%。，表明投资者对Netflix的后续增长极为乐观。
Netflix** 超过 15%。
从目前的情况来看，Netflix已经基本摆脱了之前的增长困境，找到了一条以广告收入为主的“二次增长曲线”。 但这还不是全部，Netflix还在摸索未来的“三条增长曲线”。
上个月Netflix 宣布与 WWE 达成一项为期 10 年的协议WWE将允许Netflix在美国和部分海外市场播放流行的摔跤节目，如“RAW”。
据CNBC报道，RAW的交易价值50亿美元，是Netflix的一大金矿，Netflix是美国电视网络上的顶级节目，每年吸引1750万观众，是18-49岁广告人群中表现最好的电视节目之一。
如何利用力量提升自己的广告价值，RAW是一块不容错过的垫脚石; 而且更重要的是，Netflix之前基本上没有涉足过直播市场，尤其是在体育直播领域与RAW的合作将使Netflix在这一领域获得经验。
根据合同，Netflix 还将获得其他 WWE 节目的国际**版权，包括 Smackdown 和 NXT，以及 Wrestlemania 等其他重大活动。
NBCuniversal 旗下的 USA Network 是 RAW 节目的版权所有者，与价值超过 13 亿美元的 RAW 节目签订了为期五年的合同，但不包括国际 ** 版权。
Netflix最大的竞争对手迪士尼，同时拥有Disney+和顶级体育频道ESPN，它们相辅相成，覆盖了不同的家庭成员，并包装成协同效应。
另一家重量级竞争对手亚马逊去年投资了Bally Sprots RSN，NBA，NFL和MLB最大的区域广播公司这也表明，流媒体**与体育内容的交叉协同是大势所趋
尽管如此，Netflix 在与 WWE 合作时还是留下了痕迹，可以选择在五年后退出或将合同再延长十年。
除此之外，Netflix 还从 1 月 25 日开始推出为期数周的《D**ID Chang 共进晚餐时间》，该节目由名厨和餐馆老板 D**id Chang 主演。
业务增长的另一个潜在来源是游泳玩。 华尔街在1月初报道称，近几个月来，Netflix高管一直在讨论如何从游戏中获得收入。
Netflix 将如何开展游戏业务？
管理层讨论的一些想法包括内部购买、对开发中的游戏收费，或向购买低成本广告订阅的用户提供广告支持的游戏。
如果这些措施得以实施，这将代表Netflix游戏业务的重大转变，该业务此前曾强调，其游戏不会包括应用内购买或植入式广告。
去年 8 月，该公司开始在更多消费类设备（如电视和电脑）上测试视频游戏和基于手机的控制器。 Netflix 会收集测试人员的反馈，以评估游戏流媒体技术和控制器。
目前，Netflix游戏的用户数量仍然很少。 根据 Apptopia 的数据，截至去年 10 月，每天玩 Netflix 游戏的用户总数不到 1%; 根据Sensor Tower的数据，去年全球Netflix游戏数量为8120万，远低于各大游戏公司玩的数亿游戏。
不过，有了平台、用户、资源协同、有资金，Netflix迟早会大举进军游戏行业。 毕竟，这和影视行业是一样的，影视行业是靠IP建设赚钱的。
“二级增长曲线”已经清晰，“三级增长曲线”正在探索中，这就是Netflix的现状。 Netflix在未来1-2年内的稳步增长是完全可以预见的。