目前，欧美市场经济增长速度放缓，通胀居高不下导致物价泛滥，进一步引发消费疲软。 此外，受原材料、劳动力、土地等经营成本上升的影响，外贸出口企业利润进一步压缩。
在困难之中，新兴市场成为打破困境的关键巨大的人口红利和旺盛的消费需求，是外贸商家寻找新增量、探索新机遇的新热点。
下一个增长时代会聚焦吗**？ 今天我们就来分享一下2024年外贸的新兴市场。
1. 什么是新兴市场？
东南亚、拉丁美洲、中东和非洲四个新兴市场。 人口的平均年龄在30岁以下，远低于传统成熟市场44岁人群的平均年龄，在年轻化方面优势明显。 人口红利持续释放焕发活力，激发消费活力。
在接下来的几年里，这件作品已经人口超过32亿的新兴市场将变得越来越有活力。 对于商家来说，如果想进入一个他们以前没有涉足过的细分市场，他们需要：做好市场洞察和精耕细作实现长期增长。
2. 洞察新兴市场特点，把握增长机遇
东南亚
市场特点：流动性高，社交**渗透率高，年轻消费者占主导地位;
购物态度产品性价比高，对供应要求低;
热销类别电机、机械器具、塑料、钢铁、化石燃料、家用家具、车辆、有机化学品、针织和编织;
支付习惯：现金支付、数字钱包;
主要挑战：要更加敏感，对价格和数量是常态，物流最后一公里。
拉丁美洲
市场特点：年轻消费者占主导地位，社交媒体用户占客户购物的百分比;
购物态度：评选参考欧美明星，月中月末为购物高峰，产品评论调研热情高涨;
热销类别电机、机械器具、车辆及其零配件、钢铁、化工等工业产品、零件等、家居家具、服装、玩具;
支付习惯：信用卡支付、银行账户转账（A2A）;
主要挑战：：物流基础差，通关难度大。
中东
市场特点：女性消费者为主力，富裕阶层多，购买力强;
购物态度注重产品质量，客户订单高，消费高，对到货时间敏感;
热销类别电机、机械器具、钢铁、汽车等工业制成品、零部件、家居家具、服装、鞋类、雨伞、陶瓷;
支付习惯：信用卡支付、银行账户转账（A2A）;
主要挑战：：物流基础差，交货率低，退货率高。
非洲
市场特点：年轻消费者占主导地位，中低收入阶层占很大比例;
购物态度：追求性价比，考虑长周期，注重礼仪氛围;
热销类别：机械器具、车辆及其零配件、电子元件、假发和美发、服装、家居家具;
支付习惯：现金支付;
主要挑战：：基础设施薄弱、配送难、在线支付习惯尚未形成。
3、洞察外贸行业动向
品牌
随着海外消费环境的迭代，消费者不再满足于低质量的白标产品，传统的点差套利模式从长远来看无法形成良性循环。 由于新兴市场自身发展有限，本土产品升级速度较慢，是中国企业创新成长、打造品牌的沃土; 依靠产品创新研发，用心打造产品和品牌，从而获得更高的产品附加值，筑牢核心壁垒。
数智化
依托数字技术的快速发展，数字化已全面渗透到外贸产业链的各个环节，成为推动行业变革、商业模式创新、寻求确定性的重要因素和重要力量。 疫情以来，全球数字化**发展迅速，中国跨境电商进出口规模保持快速增长：2023年上半年，中国跨境电商进出口额为11万亿元，同比增长16%。 获取订单只是第一步，在数字化外贸订单增长的推动下，数字化也在加速营销、物流、支付等服务链的变革，助力外贸商家进一步降本增效。
灵活性
链向“软”的转变是“走出去”新趋势下**链加速渗透和重塑的必然结果，外贸企业需要通过生产、经营、绩效和外部协作的数字化来提升自身能力。 在制造端，聚焦多元化、定制化、精准化用户需求，以智能决策为基础，以销售、生产为基础，与上游工厂合作，降低成本，提高效率; 在发货端，便捷、灵敏、确定的物流、支付、清关、合规等柔性链条服务，满足快速响应需求。
社会化
据**称，全球社交电商市场规模将从2022年的9920亿美元增长到2026年的2%9万亿美元。 海外商家需要把握独立站+谷歌推广，激活新流量，塑造品牌形象，占领用户心智，促进销售增长。
地方化
新兴市场国家的经济环境、政策和法律、宗教、文化、语言习俗各不相同，对本土化经营提出了更高的要求。 海外商家需要扎根当地市场，加强产品研发、品牌建设、营销推广、物流仓储、**链、运营管理等完整运营体系的本土化运营能力，减少目标市场的认知偏差，通过持续的价值输出不断建立信任。
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