有人说拼多多已经取代了“电商领军人物”的位置。
诚然,拼多多近年来发展极为迅速。 截至2023年12月31日拼多多的市值每年增长超过91%,市值达到13768亿元,而阿里巴巴的市值仅为190亿元,是 JD.com 市值的四倍。
但拼多多的成长还会继续吗?答也许不
互联网公司使用A-B测试作为所有产品调整的基础。 拼多多更进一步关键点测试是在业务的各个方面对参与者进行的探索公司的发展速度以及业务规则可以弯曲到什么程度。
例如:“剁”。是用户增长手段的极限:用户拉人下单打折、收钱、收airpods,帮拼多多拉超过用户数,直到进入小数点后六位的数字游戏,都砍不出最后一刀。
例如:“咒语单”。这是销售效率的极限企业和企业降价,以零营销费用获得数千万订单,直到算法驱动的广告工具出现在他们面前。
另一个例子“职责”。这是员工工作的极限拼多多的员工获得同龄人最好的薪水,并专注于在无干扰的环境中做事,直到深夜加班成为常态,选择变得越来越难以兑现。
例如:“规模”。这是伴侣的极限**推广、物流,各行各业纷纷抓住了中国互联网行业最后一家高成长性企业,打破了久违的行业格局,直到摆在他们面前的付款周期越来越长。
类似的实践和转化有很多,可以说在每个阶段,拼多多都从惠及各方的创新实践开始,然后逐渐演变为对参与者耐心的极限测试,让拼多多更快、更轻地实现成长的过山车。
直到2021年,GMV达到2拼多多的市值为4万亿,目前还不到1万名员工。 要知道,阿里在同样的销售规模下,人数是拼多多的两倍多。
低于极限效率的是极限压力。 时至今日,临界点测试的后果也将“反馈”到拼多多身体。
2023年下半年,拼多多上会有很多中小型企业作为消费者,他在短时间内在拼多多的自营门店下单,并迅速申请退款和“只退款不退货”来发泄不满。
在拼多多的金虹桥总部,工作氛围也在发生变化。 有些部门,年轻员工开始过着每天上午10点打卡,晚上10点准时下班的生存模式。
也就是说,拼多多的成长也即将达到临界点。
如果不及时做出反应,很可能会发生用户员工是的作为商人连续崩溃的多米诺骨牌效应
参考资料**:《创业者信息》,2023年第9期,109-111,“拼多多的引爆点时刻”,张琴,沈方伟