随着主流消费模式的转变，酒类消费群体也发生了重大变化，以80后、90后为主力的大众消费群体逐渐占据主导地位。 面对这种市场趋势，传统酒企也必须做出调整，采用新模式、新策略，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
1、葡萄酒市场应该打股票战
随着互联网电商的全面渗透，仅依靠实体店运营，流量成本越来越高，同时酒类产品的用户粘性高，持续消费需求高，酒类市场最具优势，开启了存量竞争。
2、葡萄酒企业最适合结成联盟，蓄势待发
如果葡萄酒企业只依靠自身的供应端，葡萄酒品类和产品将永远是单一的，没有大品牌和新品类的赋能，葡萄酒企业的竞争力将不足。 葡萄酒市场应结成联盟、跨行业联盟、产业联盟，提升葡萄酒企业的产品和服务能力。
3、酒类渠道亟需营销能力
传统酒企一般拥有较多的经销渠道，但各渠道的销售能力存在显著差异，酒企对渠道赋能能力不足，导致整体经销和推广效果不尽如人意。 酒类市场要立足于产品和营销的维度，更有效的渠道赋能。
24岁酒业的战略核心关键词是：私域股票竞争;多党联盟蓄势待发;营销赋能渠道。 接下来，关注大众，看看葡萄酒企业可以围绕战略关键词做些什么
传统酒企的第一步是，在线下实体店业务领域之外，增加线上业务，实行“线上+线下”两条腿走。 实体店将升级服务体验，线上**将做回购裂变升级。 要用好现有客户，锁定用户的回购，在酒款设计上学会“送礼”。
1.使用“Meet Gift”锁定新用户。
各大酒类平台都在玩的“新人礼”，用户进入线上**即刻获得新人优惠券，大额优惠券“99满199元”，即“0”。1元限时抢购“，吸引用户快速完成首单。 线上平台没有线下门店的导购，新人奖充当导购，用第一大折扣让用户挑选羊毛。
案例参考。 2.通过“包裹递送”转换新用户。
主要的酒类模式不仅仅是卖酒。 用户消费酒类产品，以及品牌包装和赠送平台会员;赠送同等价值的配套产品;礼品、折扣等。 会员购买“1288”葡萄酒礼包可获赠：1酒类产品价值1288**;2.自动成为一年内可享受5%折扣的平台会员;3.每月获得4张50元优惠券，一年总价值2400元;4.赠送价值1288的恒温酒柜;5.免费电动开瓶器、醒酒器和全套酒杯。 用户购买一款1200元的葡萄酒产品，品牌给用户一年的葡萄酒需求。 不同种类的葡萄酒可以包装成“礼品”、“酒柜”等，通过“送”帮助用户解决葡萄酒生活的需求。
案例参考。 3.用“送点”留住老用户。
除了“赠品”和“积分”外，顾客的单次购买消费行为将在收到商品时结束。 例如，可以将“积分”做成“酒豆”，会员每次消费可累积50%的酒豆消费量，累计购买指定数量的“酒豆”即可兑换“酒豆区”内的商品，商品区可打造为生活服务区， 让会员将酒豆换成各种生活用品，延长消费影响周期。
案例参考。 酒类产品的消费通常有很多不同的行业需求，如餐饮、零食、礼品等。 酒企可与餐厅、餐厅合作购买“1288款酒类产品赠送1288餐”或“充值1288酒店餐卡赠送同等价值的红酒类产品”。 例如，适合商务宴请的酒类可以设计成类似于商务消费**。
除了不同行业的横向联盟外，葡萄酒行业的垂直联盟也具有很大的价值，葡萄酒企业想要扩大规模，可以聚合各种类型的酒庄和商家，实现葡萄酒产品第一链的整合和共享，比如打造垂直的葡萄酒链， 聚合“品牌酒”、“利润酒”、“礼品酒”、“大众酒”等。
案例参考。 葡萄酒企业的销售能力很大程度上依赖于分销渠道，传统的分销渠道模式单一，主要以收集区域一级加盟店和专卖店实体加盟店为主。 通知酒企赋能渠道的能力也很简单，主要以产品为核心赋能。 单一方法将导致信道链路不良和系统不稳定。 要真正帮助渠道实现效益，就必须区分渠道能力，设计合适的渠道模式，帮助渠道从产品到销售赋能。
1、轻创业模式，最快招聘云店主
搭建网店招聘模式，支付1980元成为平台酒店，通过低门槛加盟，支持成熟的**连锁选择和高利润的开店价格，让每个有资源的渠道都能快速开店。 纯线上模式不需要囤货，面对往往要几十万的传统一流方式，会先通过轻创业模式的渠道入手。
2.团队加盟模式，最强投资方案
对于资源和资金较多的酒企和门店，我们将构建团队加盟模式，通过更多的赋能能力，如业务系统赋能、流量导入赋能、IP创设赋能等招商合作。
3、从产品到销售赋能，深度绑定渠道
以产品为核心，同时打造制作好的内容，如产品营销海报、产品短篇、产品科普帖子、产品草帖、产品直播等，由酒企一键输出，通过分销渠道进行传播推广。 绑定渠道的核心是要有好的产品和好的内容营销。 白酒企业为渠道经销商提供营销素材，加强渠道经销商的产品营销能力，分担白酒企业自身的销售压力，打造商品快速销售流通的分销平台。
案例参考。 在数字时代，酒企必须重塑核心竞争力，以适应市场的变化。 结合市场白酒平台案例，云中以“私域股权竞争”、“多方联盟聚众”、“营销赋能通道”为关键词，设计了白酒企业行业转型方案。
为传统葡萄酒公司提供解决方案。
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