在TikTok电商数据中，大多数东南亚国家都呈现增长态势，其中泰国、越南、马来西亚的销售额增长明显，下半年增速明显快于上半年。 欧美市场方面，英国市场全年增长缓慢，目前英站的实际运营环境让不少从业者感到担忧。
自今年9月12日以来，TikTok在美国正式开展电商业务，并推出TikTok Shop闭环门店，整个美国市场信心满满，小店数量增长了近100倍。 目前，美国市场日均GMV为26.3000万美元，而此前的断层引领印尼市场“强势”，可以看出其增速较快，总之，当交通闸门打开时，就有可能尽快抢占第一波红利。
增量的背后，亟待重视内容植入。 增量只是一个数字，但可以肯定的是，所有的赚钱方式都已经打开，商家需要看到其背后的价值在于细分品类的挖掘，探索高销量、低商品数量的蓝海。 目前，GMV主要表现在做空**、直播和做空三种方式，以做空**为内容载体的网红占据了美国市场大部分商品交易。
与非常可观的TikTok用户数量相比，TikTok Shop的英国站呈现出高场景、低转化的趋势，似乎有点“不合适”。 上半年，英国市场小店数量增长缓慢，8月以来门店数量增速加快。 从小店开店环比增长近50%的趋势和同样正增长的销售数据来看，英国市场作为TikTok在欧洲战略的第一站，无疑具有强大的消费潜力。 然而，由于保守的购物文化和消费习惯，短期商品的形式并不是很受欢迎。 如何扭转TikTok用户的消费观念，将其转化为TikTok Shop的用户群体，是TikTok UK和商家需要共同攻克的课题。
作为东南亚第二大经济体，泰国用户渗透率显著，电商表现不负众望，2024年小店数量增长态势平稳，下半年增速略有放缓。 与Q2和Q3相比，泰国的短**和直播占比没有明显波动，其中直播电商占比近40%，随着商家直播电商销售能力的提升，有望在泰国社交**市值中占据更多份额，进而成为泰国电商发展的新风口。 第三季度，泰国市场环比增长呈现稳步上升趋势。 第三季度，小店整体数量大幅增长，彰显商家对泰国市场可持续发展的信心销量大幅增长，商品销售额环比增长50%以上，市场潜力进一步挖掘。 短引线流量池再次拓宽，反映出泰国消费者对短核内容电商模式的极大热情。
作为东南亚最火热的市场之一，2024年越南的TikTok店铺数量将飙升，第二季度带货的空头**数量和直播间数量将占“五五开”，但第三季度带货的空头**占比略高， 未来不排除向空头**商品倾斜的可能性。在东南亚淘金的洪流中，人口基数大、人均客户消费量高的国家将率先受到中国跨境商家的青睐。 越南似乎在这两个方面都没有优势，以至于它已成为早期东南亚电商巨头Shopee和Lazada的“明珠”。 不过，与Q2和Q3的数据相比，TikTok在越南的市场份额稳步提升，潜力巨大的越南TikTok商店市场已成为中国商家出海的重要选择。
受TikTok Shop退市风波影响，东南亚无敌的印尼走势急转直下。 印尼站下线两个月后，TikTok重组，与当地最大的科技公司Goto达成合作，重启印尼站电商业务。 此次合作对TikTok来说意义重大，这不仅意味着TikTok在印尼市场的重新崛起，也是其全球化战略的重要组成部分。 随着TikTok与GoTo的强强联合，印尼电商市场将迎来新的发展机遇，TikTok在全球市场的布局也将更加深入和完善。 在菲律宾的支持下，当地电商企业跨境**税费大幅降低，菲律宾TikTok电商业务规模增速并未明显减弱，菲律宾小店态势快速增长，小店数量一年内增长3倍以上。 印尼和菲律宾作为东南亚市场的龙头，整体销售额呈上升趋势，但由于文化多样性等因素，商家在选择产品时仍需因地制宜，制定差异化策略。 值得注意的是，即使在菲律宾，即使占整体数量比例很小，Q3**的门店数量仍为39%，市场表现强劲。
2024年，新加坡小店数量大幅上升，不会有下降。 值得注意的是，与大多数跨境市场数据的表现不同，在新加坡市场，有货的直播间数量强于有货的空头**，第三季度占比几乎是垄断。 可以预见，新加坡市场将被一波直播席卷而来，商家在带货时需要充分考虑大博和店铺种植的影响。
从2024年TikTok店铺数量走势来看，马来西亚一路飙升，是跨境商家进入东南亚市场最不容错过的高潜力市场。 相较于直播，马来站的消费者明显倾向于短期配送，商家在入局时可以重点发展短期配送的商业模式。 与其他东南亚国家相比，穆斯林时尚品类在马来西亚市场颇受欢迎。 东南亚作为当前全球市场中宝贵的蓝海，在TikTok电商市场上有与欧美国家平起平坐的趋势。 新加坡、马来西亚虽然东南亚市场较小，但仍呈现出稳健有序的GMV增长态势，第三季度新加坡、马来西亚小店数量呈现集体上升趋势。
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