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** 金融八卦
《金融八卦》作者
每年春节，网友们晒出的家乡风情总会让人忍不住感叹，你的过年，我的新年，好像不一样了。
例如，北方人对南方人不吃饺子感到惊讶，而南方人对北方人每天都想吃饺子感到震惊。
几百里不同的风，千里不同的风俗。 品牌根据当地习俗和当地情况进行营销是正常的，但今年春节期间，近亿河南人因为牛奶包装的差异而破了防。 有网友表示，春节送礼的乳制品包装原来在河南只有两盒一提，其他省份一盒一提。
来源：小红书@橙橙。
这张简单的图表显示了差异。 
目前还没有办法证实，是谁发现了这个令人震惊的秘密，但当话题竟然只有河南的牛奶是两箱一提冲上热搜，引起全网热议，河南人发现，这么多年，省里人民一直大不公。
在相关评论区，我们会看到所有河南IP网友都有统一的水准，他们都表示自己从未见过一盒包装，既然有特伦宿、金典、安牧溪等产品，那就两盒一提。
外省IP网友表示，还是第一次看到这么大的袋子，能装两盒牛奶，还以为是专门为河南人量身定做的。
有网友得出结论，看来河南真的很大，能扛这么重的礼物。 但河南人说扛不住，都是硬撑。
惨不忍睹，谁不说河南人真的很惨。 
当然，有些人会说，哪里有需求，哪里就有市场。
有网友试图利用送礼文化来合理化这种现象，称送礼往往讲究偶数，送礼的数量会吉祥。
所以，把两盒牛奶放进一个手提包里，其实就是凑一个偶数，这样河南人送礼的时候，就可以显得有面子，对主人很尊敬。
不过，我想说的是，这种针对河南人的专属包装，其实是商家的大规模区域PUA体验。
首先，送礼、送偶数的习俗，并不是河南独有的。
像好东西这样的成语成对，既有民用的，也有军用的，用翅膀飞，意味着所有中国人都对偶数有某种痴迷，而不仅仅是河南人的风俗习惯。
而且，在河南送礼时，两盒特伦苏等其实代表一份礼物，串亲戚的时候，需要匹配一三盒其他礼物才能送出去。
其次，对于这种特殊的包装，河南人从来就没有选择的自由，只有被动的接受。
外省有网友说，为什么河南人要送这种一提两盒的包装，只送一盒就不行了？ 答案是肯定的，但你肯定会被骂。
因为，在特伦宿、金典等品牌引入市场之初，河南的销售形式就是一提两盒，无形中在河南人的认知中留下了刻板印象。
而如果一个河南人只带一盒特伦苏送给亲戚，亲戚看到的不是礼物，而是一半，认为另一盒要么是给别人的，要么是他炫耀的，侧头看着上门的客人。 
这实际上驳斥了“发送偶数有面子”的说法。
送一两箱，店主只会觉得理所当然，因为省里人人都是这样。 如果你送一个盒子，就会显得客人吝啬和吝啬，因为只有你格格不入。
最后，河南人才是被玩的一部分，年礼的成本变相增加，巨额利润被商家赚得盆满钵满。说真的，作为一个河南人，当我第一次刷到牛奶“一提两盒”的帖子时，我震惊了整个世界观几乎崩溃了。
那一刻，我想到了《杜鲁门的世界》，一部带有恐怖寓言的电影。
万万没想到的是，曾经让我无比同情的主人公杜鲁门，竟然是我自己。 而构建这个虚假世界的是营销的例行公事。
来源：小红书@木木。
在品牌营销中，有一个词叫“消费者教育”，是指企业针对目标客户开展的有目的、有计划、有组织的一系列活动，向目标客户传授相关的消费知识和技能，培养科学的消费观念，提高消费者自身素质。
这种教育有时是无形的。 一个经典的故事是，当美国默克尔牙膏面临销售停滞的问题时，一位年轻的经理想出了一个简单有效的解决方案：将牙膏开口直径增加1毫米。 这个看似微小的变化，其实导致消费者在不经意间减少了牙膏的使用量，从而提高了牙膏的复购率，帮助默克尔牙膏在短期内增加销量。
乳品企业针对河南市场的“一提两盒”包装，无疑是增加销量的套路。
但是，这种方法存在潜在风险。 一旦消费者看穿了这种营销方式，他们很可能会反抗。 比如，面对乳品公司的“贴心”设计，不少河南网友表示怀疑和厌恶，认为自己被乳品公司骗了。
有人说，这更像是商人割韭菜，其实是专门抓河南人收羊毛。
该地区乳制品包装的“双重标准”也让我想起了春节前关于“牛奶吸管”的另一场争议。
原因是，一位南方游客到哈尔滨，买牛奶时向收银员要吸管，却被告知袋装牛奶没有吸管，于是他直接咬开袋子喝了起来。 游客将自己的经历发到网上，南北网友集体沉默。
不少南方网友表示，他们从小就买的牛奶里有吸管。
来源：小红书网友。
而北方网友羡慕的哭了，说这是地域歧视？ 难道是因为他的皮糙肉厚，所以不值得这么精致的消费吗？
来源：小红书网友。
网友的争议也迫使蒙牛总裁亲自出来辟谣，称在标准化生产下，南北包装一模一样。
资料来源：第一财经。
尽管如此，“南方有秸秆，北方却没有秸秆”是一个真正的问题，蒙牛的产品没有地区差异，这并不意味着其他乳品企业受到平等对待。 至于为什么包装会有这么大的差异，有网友的观点一针见血，就是企业控制成本的需要。
如果整个北方市场不给吸管，显然可以节省很多开支。
用一句流行的话来说，是为了环境。
而这种打着环保幌子节约成本的经营行为，其实在生活中是很普遍的。 苹果手机从iPhone 12开始不再配备充电器，华凌空调不提供遥控器，麦当劳肯德基取消吸管，都是打着节约环保的旗号。
只不过，买手机的时候要花钱买充电器，买空调的时候要多买一个遥控器，公司做环保的好事，却把成本转嫁给了消费者，没有给选择权， 这样的商业行为显然是不合理的。
然而，商人追求利润，当某种企业行为发展成行业行为时，消费者只能勉强接受。
正如前面提到的牙膏故事中提到的，“将牙膏直径增加1mm”的建议最终促使整个牙膏行业改变了牙膏的设计。
而北方人还是要喝没有吸管的袋装牛奶，河南人过年探亲只能背着沉重的“一举两箱”牛奶。