学达教育（SZ：000526）近日发布2023年度业绩预测，归属于上市公司股东的净利润预计为13—1.65亿元，比去年同期增加109388%—1415.30%。
这将是学达教育近年归属于净利润的最高水平，超过“双减”前的水平，得益于学达教育1月26日公告中表示的“持续主动优化业务布局”。
目前，学达的教育业务涉及个性化教育、职业教育、文化阅读、医疗、教育健康融合等。 传统的个性化教育是主要的收入和利润**，其他新业务已经从初创企业转向规模化。
2023年以来，合规K12教育培训业务（包括非学历培训、高中培训等）经营环境明显改善，市场需求增加，龙头企业快速成长。
高考复读生、艺术考生等群体的全日制培训业务，是双减后学达教育布局最早的转型方向，预计在一定的发展周期后成为第二增长曲线。
面对经济形势和市场环境的不确定性，学达教育是业内为数不多的持续探索新业务的企业之一。 自2023年第四季度以来，学达教育披露了医学教育与医疗融合的进展，这是领先的教育公司很少涉足的细分领域。
单位：亿元 数据**：上市公司公告）。
个性化的概念贯穿于转型过程中。
过去，学达教育的标签更多的是一对一的个性化辅导。 目前，学达教育的业务更加多元化，我们有自己的学校，包括职业学校、基础教育学校、产业院校、产学融合基地，此外还有文化业态、医疗业态。 学达教育集团创始人兼CEO金昕在2023年10月举行的GET大会上表示。
20多年来，一对一个性化辅导经历了从回归理性的快速进步。 学达教育是一对一个性化辅导的代表，但后来以学尔思为代表的线下小班班在教学培训中占据了更多的市场份额。 2016年，学达教育从美股退市，重回A股，年营收仅256亿元。 在2017财年，Good Future的收入超过10亿美元。
一位教育培训行业人士告诉21世纪经济报道，“如果覆盖整个K12市场，一对一的经济和规模还不如小班授课，但在继续教育的这个特定阶段，一对一的需求旺盛，利润率高。 ”
至此，高中培训业务的合规性越来越明确，成为众多领先教育企业的基础业务。 新东方1月24日发布的2024财年第二季度业绩报告显示，8在696亿美元的收入中，新的教育业务和其他保留的传统业务约占总额的44%。
学达教育的个性化教育业务以高中培训为主，截至2023年第三季度末，全国共有近240家个性化学习中心。 此外，它还为高考复读生和艺术考生提供全日制学习服务，并在全国拥有近30个全日制基地。
2021年以来，大量教育培训机构退出市场，持续存在的机构竞争者大幅减少。 上述教育培训行业人士表示。
当然，在学达教育个性化教育业务的多元化中，也有被动因素。 2021年，使用雪达教育。
三四个月，全国600多个学习中心、15000多名员工，从“双减”前的200多个学习中心、4000多人减少到4000多人。 在教师人数缩减之后，除了一对一模式之外，不可避免地要探索其他规模效应更大的模式。
龙头教育企业的转型有一个共同的特点，那就是从传统优势入手。 例如，学尔思推出了人文创作、逻辑思维、科学实验等非学科培训课程，并重用了大量传统教学、研究、教师资源进行繁体中文、数学、科学等学科培训。 学达教育从一对一个性化辅导拓展到高考复考、美考培训，甚至中等职业教育的高考（含职业教育高考）业务，均基于传统培训业务能力。
这种个性化教育，或者说个性化发展的概念，引导着我们走过当前几个主要方向的转型。 金欣在2023年12月接受**采访时说。
宏观方面，高中培训业务迎来红利期。 教育部基础教育司司长田祖音在2024年1月指出，未来10年我国基础教育学龄人口将出现明显的高峰和低谷。 从长远来看，高中将面临名额短缺的问题。
同时，近年来，高职（大专）院校在读人数已超过本科生，说明本科生尤其是名校本科生的竞争依然激烈，围绕高考的培养需求将会增加。
职业教育的发展周期。
职业教育、文化阅读、医教融合、健康养生是学达教育近两年推出的新业务，在经济仍在复苏的时期开展新业务，要兼顾业务的长期性和短期的回报速度， 从而避免过度的现金消耗，危及公司的基本面。
一个突出的例子是，许多领先的教育上市公司的现金储备与其账户上的年收入相等。
一方面体现了公司的风险防范意识，另一方面也体现了公司谨慎投资。 某教育公司创始人曾对21世纪经济报道记者表示，自己很高兴在风口上进入直播业务，“但计划是花3亿元把公司关掉，然后再好起来。 当时，该公司账面上的现金是其 10 倍。
对于学达教育来说，投资新业务，同时赚取大量利润是非常罕见的。 这一战略体现了创始人和管理团队的经营理念和风格。 2022年元旦，深圳第一家巨香书店开业，这是现金最值钱的时候，学达教育需要投资1000万元进行店面装修。 “当时团队中的一些合作伙伴说他们还想做吗？ 我说是的，就算你死了，也不是因为这1000万人。 “金欣说。
在职业教育领域，学达通过收购和托管方式在全国拥有4所中等职业学校。 公告显示，单所学校的收购价格仅为数千万元。
此外，还采用更轻资产的合作办学模式，与多所中等职业学校、技校合作，学达教育依托职业学校现有专业或新报专业，为应届初中毕业生开设普通高考或职业通识教育课程。
据官方资料显示，这些班级的招生规模一般在几百人左右，主要在一二线城市。 近年来，在升学意愿强烈、一般职业转移的影响下，中职学生参加高考的积极性明显增强，各地也在以职业教育高考的形式提高中职职业生的比例。
然而，与普通高中生相似的高等教育路径并不是中职学生的唯一甚至主要路径，未来中高职学校的发展趋势是注重技术技能以供深造。
这就要求学达教育在布局职业教育领域时，除了自身的培养基因外，还需要加强技术技能教育的能力。
国家需要一大批高素质的技术人才，他们是职业教育领域的顶尖创新者，对技术实践非常敏感，愿意深入研究。 “金欣说。
近年来，深化产教融合的政策是有利的。 2024年全国教育工作会议指出，要增强职业教育的适应性和吸引力，推动市产教联合体和产教融合社区建设尽快取得突破。
2023年5月，学达教育与紫光集团联合开设与集成电路相关、门槛较高的微电子技术与器件制造专业，落地于学达教育收购的大同彩中等职业技术学校。
我们还与高职院校和本科院校合作建设专业和培训室，建设新一代信息技术产业学院，并与当地**职业教育园区和产教融合基地合作，2023年还签订了大量合同。 “金欣说。
产教融合是一个广阔的市场，在职业院校和产业企业之间，需要一个既懂教育又懂产学的第三方平台。
对此，学达教育是后来者，产教产品融合尚未规范化，市场有待开拓。
金昕在2022年公开表示，职业教育不会像K12教育那样爆发式增长。 无论是继续深造还是就业，都需要一定的周期，大概要到第二年的第二年或第三年，才能看到明显的规模经济。
按照这个节奏，学达教育的中等职业教育业务或将贡献大规模收入，与全日制业务等个性化教育板块有协同效应，有利于提升学达教育的第二增长曲线。
跨境业务进展。
文化阅读与医学教育与医疗的融合，是一种更跨界的转型。
学达教育已在全国开设了近10家书店，还有多家书店正在筹备中。
北京一家聚香书店，受访者提供）。
民营实体书店行业挣扎着盈利，不仅图书销售难以独自生存，近年来，文化创意和咖啡能否拯救书店也受到了考验。 金昕不久前也承认，“巨香书店的商业模式还在运行。 ”
教育企业在进入图书行业时具有业务协同的优势。 例如，新东方在全国多地开设了大禹书店，从而打通了出版、发行、销售图书产业链，并与大学生考试、留学业务紧密结合。
学达教育开书店，不仅是为了卖书，更是为了探索文化和阅读服务。
金昕曾对21世纪经济报道表示，书店的开张，一方面是为了响应国民阅读和个性化终身发展的要求，另一方面，书店汇聚了最好的沉淀，才有可能探索商业模式。
聚香书店的会员体系和亲子阅读场景值得关注，有潜力改善学达教育的用户结构。
医学教育与保健业务一体化，为患有自闭症、注意力缺陷、学习困难的青少年和其他青少年提供评估、诊断和治疗以及一流的服务。
2023年8月，学达教育在河南省许昌市开设了第一家自营**医院，并已与数十家医院和**机构合作。
一位业内人士告诉21世纪经济报道，这是一个跨界领域，筛查和诊断在医院进行，干预分散在医疗、教育机构等各个领域。
即使在北京这样以中小型机构为主的一线城市，获得行业公认权威的BCBA（国际应用行为分析学会认证行为分析师）认证的教师也短缺，而且很多从业者都是特殊教育或早教毕业生，工作经验不足，流动性高。 他说。
大规模资本进入该行业，可能有利于医疗和教育不同领域成果和经验的交流，也有利于满足非一二线城市目标群体的需求。 “这位业内人士表示。
学达教育的转型是教育行业的一个缩影，即从核心优势到相关领域的延伸，学达教育的策略是将“个性化”的方式从通识教育延伸到职业教育、特殊教育、阅读，跑出第二增长曲线。