截至1月31日，散花飞行活动报名人数达581万，中奖率仅为017%。2月2日，i茅台推出的300单茅台酒精华系列礼盒，一分钟售罄。 1月份，iMoutai应用的月活跃用户数达到1949万，创历史新高。 从i茅台APP的数据来看，消费者对茅台集团的一些产品非常热情，那么线下情况如何呢？ 近日，卫久在北京、郑州、成都、杭州、习等城市开展销售调研，真实呈现“茅台家族”所有产品在“春节档”的销售情况。
**稳，飞天茅台是春节的“刚需”
进入1月，**数据显示，“龙年”相关商品搜索量同比增长640倍，其中龙年吊坠、冰箱贴、龙年手持相框的销量均火爆。 值得注意的是，消费者对龙的热情也延续到了龙年十二生肖酒，尤其是龙年贵州茅台酒（以下简称“龙毛”）。 据i茅台数据显示，龙年平均每天有超过600万人参与订阅贵州茅台，比去年兔年增长72%。
龙茂一上市，投机就比较高，因为市场上的商品很少。 重庆经销商杨认为，今年1月份只有少数经销商拿到少量货品，“龙茂”供不应求的现状要到节后才会缓解，后期回落正常。
*在夏岩饭店和超市，维久发现，与一些中高档的白酒产品相比，开瓶扫码赢取好礼，送一送一。
1、对于全减等活动，高端白酒折扣相对较小，整体折扣稳定。 “目前，飞天茅台的市场成交价格在3000元左右，剩下的1000元**产品成交价格也比较稳定。 成都宜岩饭店的老板告诉卫九。
对此，白酒行业观察家肖竹清提出，整个市场占有率向强的趋势已经非常明显，茅台股份原则上不会再发展新的一流商家，每个一流商家都有自己的销售计划，所以很多一流商家都舍不得出售， 而且没有低价倾销。
飞天茅台一直是河南市场的刚性产品，今年货到货及时，销售动态超出预期。 河南中瑞国酒负责人刘光辉表示，“经过11月的涨价，飞天茅台市场很快又回到了原来的区间。 目前，商务宴会、亲友聚会的高端酒仍以飞天茅台为主。 ”
销量增长，首强，“茅台家族”春节档销量超出预期
过去一年，在社会消费疲软的背景下，白酒销售“旺季不景气”是常态。 那么，除了“龙毛”和飞天茅台今年春节，“茅台家族”产品的表现如何呢？ 呈现了哪些变化？
首先，茅台1935区域销量翻了一番，酱香系列迎来了爆发。
据贵州茅台披露的数据显示，2023年该系列白酒全年营业收入约为204亿元，同比增长约28%。 进入2024年后，杭州经销商崔总表示，茅台系列白酒在杭州市场的增幅主要来自茅台1935，“从市场反馈来看，可以说茅台1935有了比较大的突破，1月份的销量翻了一番，这主要得益于茅台集团在配额方面的战略协调， 而华东市场，正是茅台1935去年重点打造的样板市场。 ”
至于其他产品的表现，茅台系列白酒在北京的经销商崔立军在接受采访时表示，虽然春节期间没有**活动，但汉酱（匠心传承）、茅台太子、贵州迎宾等系列白酒的表现都非常好，大部分产品都能稳定下来， 尤其是茅台太子，在一些市场缺货。
其次，**高于指导价，消费者对太原的接受度很高。
去年3月，承担茅台集团百元产品布局重要使命的太原上市，今年是太原面临的第一个春节。 陕西龙宇商务负责人王世尧表示：“3月上市，8月到货，目前太原市场在习的指导价以上，相比茅台保健酒公司的茅台不老酒等产品，太原作为新产品在这个春节实现了公司的预期目标。 ”
有经销商强调，太原目前正处于精耕细作的阶段，经过几个月的促销，消费者订单退货数量显示大家对这款产品还是很认同的，尤其是太原推出i茅台之后，也给市场带来了一定的触动。
再次，一个区域市场增加了100万，茅台酒在中高端的销量很高。
郑州丹尼斯百货大卖场事业部总经理张力也表示，由于后疫情时代消费者对健康的重视程度越来越高，春节前茅台酒销量较往年大幅增长。
衡阳市场经销商于晓云预计，今年春节期间茅台酒在衡阳市场的销量将增加100万左右，“我们做茅台酒很多年了，衡阳虽然是四五线城市，但酒市氛围很好， 主打高端**带的师傅，近期春节期间产品收藏非常火爆。 ”
最后，渠道网络增加，终端做强，同期有米增长了40%。
据上海浩泽***副总经理甄萍统计，自1月份以来，公司产品比去年同期增长了40%左右，她解释了增长情况：“一方面，我们从2019年开始做有米，我们过去一直专注于**企业客户，从去年开始， 我们增加了一些终端门店，做货架展示和氛围，覆盖更多渠道。另一方面，在“一盘棋”的策略下，很多经销商都在努力推广优米的副产品，推广力度更大，销量也会增加。 此外，甄平还指出，节前消费者对蓝莓汁的接受度和需求也比较高，很多企业会购买蓝莓汁作为春节礼物。
确定性与成长的“共鸣”，通过整个茅台系统的蓬勃发展的销售，我们来看看“棋局”。
数据显示，2023年，社会消费品零售总额471495亿元，同比增长72%。其中，12月烟酒消费零售总额533亿元，同比增长83%；2023年社会零售总额5507亿元，同比增长106%，超过了社会消费品零售总额的整体增速。
消费市场不同品类的增速和复苏速度呈现一定差异，烟酒增速较高对白酒行业来说是一个积极的信号。 在此数据下，聚焦春节期间白酒消费情况，有观点认为，K型分化和复苏现象满足了消费水平较高和较低产品的复苏势头，但为什么“茅台家族”能够实现所有产品的销量巅峰？
首先，茅台集团一直在持续推进市场和品牌，尤其是在茅台集团党委书记、董事长丁雄军提出终端为王的理念，想要产品、渠道、品牌、终端的“四王”战略之后。 据卫久介绍，茅台及其子公司在春节期间没有实行特别的销售政策，但仍坚持品鉴、陈列、圈赞助、消费者培养等基础性工作。
具体而言，2024年第一周首周，茅台在各省区开展了260场营销活动，全国各地的茅台经销商以礼节消费者、i茅台和迅峰推广、公益活动等形式，开启了茅台2024年“美营销”的新篇章，打造美酒新表达， 美食，美好生活，美好链接。
其次，茅台集团坚定不移地遵循“一盘棋”战略，作为茅台集团的“先行战略举措”，“一盘棋”被认为对茅台的高质量发展和现代化建设具有重要意义。 事实上，不仅是春节期间“茅台家族”的强劲销售，而且茅台集团2023年首次实现“双千亿”营利，充分说明是推动茅台集团实现更大发展的“大集团下棋”。
一年来，无论是茅台集团领导频频调研“一盘棋”工作开展情况，还是丁雄军一再强调各方积极融入“一盘棋”，积极构建和谐共生的良好生态，共创共赢， 充分说明茅台集团正在进一步加大对这一战略的推进力度。
由此可以推断，在前期的积累和正确的战略思路下，在茅台的确定性和子公司成长的共振下，面对压力和调整，茅台集团仍将在2024年放大其在行业中的“确定性”。