2月22日，美的集团与通威股份正式签署2024年度战略合作协议。 根据协议，双方将加强在光伏产业数字化、机器人、物流自动化、物流运输、建筑装备和家电配套等领域的合作，全力打造光伏产业智能制造典范，充分发挥各自优势资源，共同推动光伏装备在各行业的应用。 从发展曲线上看，美的和通威在从传统产业向新能源领域跨越方面都有相似的经历; 美的从家电行业进入光存储业务，依托其强大的品牌、渠道优势和积累的数智实力。 通威从传统农业起步，随后跨界布局多晶硅和光伏电池片业务，近年来强势进军组件侧，一体化布局初见成效。 从纸面上的实力来看，在2023年中国民营企业营收500强榜单中，美的以3457亿营收排名第15位，通威以2148亿排名第28位。 两家跨境巨头的关系可以追溯到7年前。 2017年3月21日，时任台威太阳能董事长的谢毅带领公司高管和干部参观了美集团武汉智能工厂，研究的重点为：美的智能生产线。 当时，美的拥有全球智能化率最高的空调室外机流水线，过程自动化覆盖率高达70%，信息化全工位覆盖。 
谢毅参观美的智能工厂 谢毅对美的数字化实力赞不绝口：美的智能工厂对通威太阳能的信息化和智能制造推广工作具有重要的借鉴意义。 谢怡已经辞去了公司CEO的职务，而同威创始人刘涵元的女儿刘淑琪则成为巨轮的掌舵人，如愿以偿地与美的达成了合作。 
改革开放33年来，几乎所有的初代企业都面临着转型升级和升级。 这是一次惊心动魄的跳跃，原有的经验和智慧能否得到支持，已经成为摆在中国企业面前的一大关口。 毫无疑问，美的和通威都处于一个变革时期。 家电行业已经达到巅峰，美的希望在新能源领域开辟另一个天地，而通威在上游原材料和零部件方面的优势正是美的所需要的。 进入模组端后，通威急需开发下游资源，数字化转型也是企业的必经之路。 因此，美的与通威携手是历史的必然。
美丽的烦恼
随着经济下行，中国家电行业业务萎缩，奥维云网（**c）数据显示，2022年国内家电市场零售额同比下降5%3%，为近三年来的最低水平。 美的集团的增速也相应下滑。 2022年，美的集团营收增速为079%，创下十年新低，此外，其家电销售增速为-265%，自上市以来首次出现负增长。 
集团董事长方洪波感叹道：“未来三年，行业将面临比较大的困难，这是一个前所未有的寒冬。 “转型迫在眉睫，美的看中了热火的光储赛道，同行TCL和创维诸雨在前，公司信心满满，土豪普遍在新能源赛道上扫货。 2020年，美的通过子公司美的暖通通过协议收购和康新能源控股权，随后斥资约15亿元成为和康新能源控股股东，持股3756%。然而，2022年以来，光伏原材料出现波动，产能过剩尤为严重，洗牌期即将到来。 2023年下半年，和康新能源将调整行业战略布局，逐步关闭和转移非主营业务，加强高低压逆变器自研自产业务、户用储能自研自产业务三大主业的能力建设和市场拓展; 和分布式光伏EPC。值得注意的是，2020年，和康新能刚刚经历了5亿元的巨额亏损，并进行了一段辗转反侧的时期，如家庭仓储旧库存清算、裁员、原有SVG业务设备甩卖、研发和新设备投入等。 2024年1月22日晚间，美的光伏业务载体“和康新能源”披露了2023年全年业绩预测预计2023年将出现亏损，归属于上市公司股东的净利润为-185亿美元至-240亿元，扣除非经常性损益后的净利润为-172亿美元至-227亿元，损失巨大。 
此外，根据和康新能源关联交易公告，2022年，和康预计向美的集团销售逆变器并提供EPC、EMC项目建设、运营等服务，总额为2亿元，公司当年总营收仅为1424亿，说明存在依赖大客户的问题，公司的业务发展能力值得怀疑。 可见，美的集团追光之路无比黯淡。 资深产业经济观察家梁振鹏曾公开表示：“美妆最大的风险在于你是否能弄清楚游戏规则，以及如何在这些行业中发挥作用。 为什么很多企业在收购后的后期会亏掉很多钱？ 因为你不了解这个新领域，因为你有现有的技术人才和经理。 当时有业内人士评论称，美的进军光伏必须面临三个现实问题：一是硅材料短缺扰乱了产业链，如何保证第一产业链的稳定？ 原材料在产业链上不断传递，美的如何保证产品具有竞争力？ 以通威为代表的多晶硅龙头企业未来如何以一体化方式、低成本布局全产业链共存？ 美的给出的答案是抱住桐薇的大腿，这样可以保证**链条的稳定性，避免**内卷。
如何互惠
那么美的能给通威带来什么呢？ 对此，PV Time分别致电通威和合康新能源，询问合作细节。 和康新能源表示：和康新能源与通威集团一直有采购业务往来，目前合作相对顺畅，未来是否会增加合作存在诸多不确定因素。 此外，为了更好地服务客户，我们将加大光伏上游采购和下游投资力度。 换言之，此次合作将通威与稳定的下游客户绑定在一起。 不过，同威应该不能看不起仍在亏损的和康新能源，因为美的集团强大的智能制造优势，尤其是在家电领域，拥有数十年的制造经验和品控能力，这正是同威所看重的。 通威公司董事会秘书告诉光伏时代：通威与美的集团的合作坚持资源共享、深度合作、互惠互利的原则。 除了为对方提供光伏相关产品外，通威还可以从数字机器人、物流自动化等领域获益。 
2015年以来，集团全面布局新机器人产业，将“智能家居+智能制造”提升到公司战略层面，2017年斥资292亿元收购全球四大工业机器人巨头之一库卡，2022年该首产品营收将达到292亿元。 
美的董事长方洪波曾告诉**：现在最困难、最焦虑的抉择是投资转型和数字化，每年数字化投入数十亿。 随着光伏产业的成熟，成功的数字化转型对于提高质量和效率以及增加发电量至关重要。 由机器学习提供支持的数据清理和分析将有助于从大量运营数据中获得有价值的模式和发现。 例如，无人机、航拍和图像分析将降低光伏选址、承包和运维成本。 
中国光伏协会副秘书长刘一阳表示，“十四五”期间，光伏产业将与互联网、区块链、人工智能等新一代信息技术更加深度融合，更多企业将享受到智能运维带来的收益。 他认为，在平价上网的压力下，是光伏行业通过数字化转型降本增效的重要途径之一。 一位接近美的集团的专业人士告诉光伏时代，美的与通威的合作不仅仅是光伏，还利用数字化、自动化、**链化的优势，帮助通威做好工厂的智能化转型（自动化生产、智能物流、数字化系统、能源一体化管理）。