文字：陈亮。 编辑 |赵成.
走出去已成为上汽集团巩固现有成果、寻找业绩新增长点的重点。
2023年，上汽集团将销售502万辆汽车，其中海外销量占比为24%。 与其他汽车集团不同，上汽集团在欧洲市场销售了33万辆，其中纯电动销量仅次于特斯拉。
能够在现代汽车的发源地取得这样的成绩，要归功于MG品牌。 作为上汽集团海外扩张的领头羊，MG全球累计销量84万辆，其中欧洲市场销量超过23万辆。
图企业。 面对这样的成绩，上汽国际党委书记、副总经理赵爱民保持着谨慎乐观的态度，他告诉《财经汽车》（ID：caijingqiche）表示，在全球电动化趋势的进程中，在全球经济波动的情况下，消费趋势并不像预期的那样理想， 而汽车向高端电动化方向的发展正在放缓，甚至有下滑趋势。
在今天举行的日内瓦车展上，上汽智己与名爵联合亮相了全球首发的智己L6和MG3 HEV两大自主品牌，共计10款智能电动新车，将作为“科技出海”的标志性产品，积极向欧洲乃至世界展示中国智能制造的实力。
作为一个新品牌，如何依托上汽，利用成功经验打造海外新模式，成为智己负责人刘涛的命题。
智极汽车联席CEO刘涛告诉《财经汽车》（ID：caijingqiche），驾驶控制、智能座舱、智能驾驶、三电技术将构成智极的核心产品竞争力，让海外用户体验到来自中国、上汽、智极的全球领先的智电高端科技实力。
话虽如此，要想真正卖得好，智基还是需要通过“三关”：品牌关、产品关和**关。
学会洞察消费者需求
上汽之所以能够成功出海，让海外销售回馈集团的销售，是因为当年收购了MG品牌。
MG是来自英国的汽车品牌，已有100年的历史。 这样一个历史悠久，并得到众多欧洲名人代言的品牌，在欧洲市场家喻户晓。 2007年，上汽集团将其收入囊中，这也为上汽集团的全球化提供了强大的支点。
众所周知，一个新品牌要打入欧洲、北美、日本、韩国等成熟市场是极其困难的。 除了来自本土品牌的竞争外，全球车企的培育能力也对本土消费者具有坚定的吸引力。
因此，MG的天然品牌优势和上汽集团的技术积累，让上汽集团成功进入海外市场，尤其是发达国家。
从总销量来看，上汽集团2023年在海外销售120辆汽车8万辆，同比增长近20%，其中自主品牌占92%，新能源汽车占24%。 区域市场方面，上汽集团在美国市场销售36万辆，在欧洲市场销售33万辆。
图企业。 MG品牌是这些业绩的主要贡献者，2023年销量为84万辆，占欧洲市场销量的四分之一以上。 赵爱民认为，MG长期建立的品牌优势和经销商网络优势有助于MG品牌发展。
当然，洞察欧洲消费者的需求也是MG品牌成功的一个优势。 电动化浪潮下，名爵品牌并不盲目强调纯电动汽车，而是着眼于欧洲消费者的需求。
财经汽车（ID：Caijingqiche）获悉，在日内瓦车展上发布的MG3 Hybrid就是这样一款产品。
在MG3 HEV项目开始时，整体计划被上汽集团总裁办公室否决。 赵爱民团队通过调研发现，欧洲市场很多品牌都因为自身成本、技术等问题，暂停了对中小排量汽车的研发，但随着欧洲电动化放缓，这个市场已经成为一个空白市场。 MG3 Hybrid的推出恰到好处地填补了这一市场。
MG的灵活发展和品牌优势使MG能够继续在欧洲开展业务。 据悉，2024年MG品牌全球年销量将突破100万辆大关，其中新能源汽车占比近30%，上汽集团欧洲整车制造基地也已启动选址。
在红海市场制作鲶鱼
与MG相比，智基品牌是一个新品牌，暂时还没有在全球市场上建立起知名的口碑; 同时，其渠道网络也处于非常初级的阶段，因此如何走出去，在海外扎根，成为智基走向海外的任务。
在今天举行的日内瓦车展上，智己汽车宣布今年将是IM智己品牌海外扩张的元年，并在日内瓦发布了全部四款车型。
这四种模式将如何实施？ 刘涛告诉《财经汽车》（ID：caijingqiche），2024年，智基L7和LS7将在墨西哥、中东、南美、东南亚等新兴市场上市; 2025年，智基LS6和L6将进入全球市场。
同时，智基将依托上汽集团尤其是名爵建立的渠道优势，建立自己的品牌知名度。 据《财经汽车》（ID：Caijingqiche）介绍，上汽集团将对MG经销商系统采取“易用、优”的方式，对经营知己的经销商门店进行筛选，同时建立知己与MG的共享空间。 目前，中东、墨西哥和南美市场的经销商对智基品牌表现出浓厚的兴趣。
此外，智基出海更注重技术和消费习惯。 与中国消费者相比，海外消费者对华丽的智能屏幕和流畅的语音交互没有那么强烈的需求，如何让汽车轻松驾驶是海外消费者的核心需求。
图企业。 因此，智基加强了在驾驶控制方面的技术输出，并加强了能量补充效率、电池寿命和功耗方面的技术改进，以提高电动汽车的驾驶能力。
此外，智能能力也将成为使汽车易于驾驶的必要因素。 例如，在欧洲狭窄的道路上，刘涛**、智基的智能盲点监控、一键AI贴边、一键跟踪、一键逃生功能，会让欧洲消费者感受到驾车的便利。
为了让智能成为智己出海的有力工具，据悉，智己的智能驾驶合作伙伴Momenta在欧洲设立了分公司，并就欧洲路况、欧洲交通法规、欧洲驾驶习惯和数据进行了模型训练，并在欧洲为智己的智能驾驶做了大量布局。
智基的一套海外组合拳能否发挥有效作用，产品的精益求精同样重要。