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当瑞幸咖啡与茅台咖啡的联系蓬勃发展时，瑞幸咖啡的另一位“学习者”库迪也出人意料地将目光投向了白酒。
只不过，与瑞幸或者其他卖酒的连锁咖啡品牌相比，库迪咖啡的酒从形式到**的方式都有些不同，让加盟商和顾客都有些“盲目”。
昨日（1月29日），针对被曝逼店卖酒，库迪咖啡表示，目前不强制卖，如果店员需要追加下单，可以随店家的日常订单一起送到店内，也可以送到指定地点。
在这样的“暴动操作”下，库迪的瓶子里能卖出什么样的“酒”呢？
连锁咖啡品牌卖酒并不新鲜，瑞幸与茅台的联姻更是佳作，但此前，星巴克、远阳咖啡等咖啡品牌也纷纷推出含酒精的咖啡饮品。
本来，卖酒精饮料是常见的产品创新，但库迪咖啡之所以需要应对“强制销售酒类”，是因为这波操作太“不一样”了。
1.带 ** 的表格
事实上，早在2023年12月，库迪就宣布成立茅台不老酒（花龄）青年就业**和茅坛酒（古志焕）乡村振兴**。 名称对应茅台健康酒公司（茅台集团子公司）的两款新品，这两款新品由库迪咖啡独家销售。
如今，库迪独家销售的葡萄酒终于亮相了，不过方式有些不同，库迪选择了更“直接”的方式——直接销售瓶装葡萄酒。
ibrandi打开北京CBD周边库迪小程序，搜索“酒”后，只有两款产品，一款是茅坛酒（顾志环），另一款是茅台不劳酒（花酒），都是500ml。
也正是因为“直接给予”的形式，*也是一种不同的方式。 比较。 8杯咖啡，库迪的酒售价599元一瓶。
2.关于“强制”销售酒精
这种酒是怎么卖的？
据**报道，根据库迪咖啡酒类销售规则，这两款酒的订单模式是“第一总部推单，后续与常规订购方式相同”。 这两款产品将显示在商店的外围产品货架上和应用的外围产品列中。 销售规则还说：“鉴于后期需要与茅台开展联合活动，各门店初始下单两盒，每款一盒，后续订单数量由联合经营者设定。 ”
有库迪咖啡店员也表示，白酒产品一推出，库迪咖啡就会给每家店分两箱，“一开始要推，以后再决定要卖。
然而，瓶装白酒在门店的直接销售和白酒的直接“分销”，还是引起了一些关联公司的不满。
瑞幸让你和茅台，库迪让你和茅丹”。 有自称是联营店的网友在社交媒体上发声，称这两款产品“所有联营店必须点酒”，“大量店家收到扣款信息”。 报道称，库迪在上周举行的联盟大会上宣布了这一消息，但新规则在出台后不久就被撤回了。
此外，有关联商也分析了**，表示，“在规定的期限之前，如果你卖了几瓶，你就给店家几瓶钱，如果你不卖，店家不想要，你可以按瓶退款。 如果店家以后想保留酒类，公司会扣款。 所谓“强卖酒类”，可能是由于一些关联公司经营不当造成的。
库迪咖啡也对1月27日“强卖酒”事件做出了相关回应：两款酒的订单与门店的日常订单一致。 当第一批订单为一箱两款酒时，不扣借款，4月30日付款结算，公司未售出部分统一**。
其实库迪似乎并没有“强迫”加盟商卖酒，但造成这种情况的原因，一方面是这波酒确实卖得有点“出乎意料”，另一方面，如果结合库迪的现状，似乎也有一些韭菜？
首先，在春节前的这个时间点，“突然”卖酒是没有预热的。
与茅台结盟可不是一件小事，尤其是当整瓶酒直接放在咖啡店里的时候，库迪却没有进行相关的预热。
其次，场景与人群不匹配。
白酒是高端市场，尤其是茅台，对于一个主打低价甚至亲手打咖啡大战的品牌来说，无论是受众还是消费场景，都与库迪自身的定位不一致。
第三，茅潭是茅台吗？
事实上，库迪的合作伙伴茅台保健酒公司与上市公司贵州茅台存在明显差异。
据茅台保健酒公司官网信息显示，旗下主要产品包括“茅台酒”、“江门经典”、“太原酒”、“茅台不老酒”、“茅坛酒”等系列产品，单品数十种。 其中，对公司贡献最大的单品不是“茅台不老酒”，而是公司定位在100元到200元**的产品——太原白酒，2023年营收将超过10亿元。
事实上，虽然它们都以“茅台”为名，但茅台养生酒与贵州茅台在收入和知名度上存在差距。
这种“搓”茅台的方式，也需要打上一个问号，到底是想真正卖酒，还是一波“创意营销”。
那么，库迪到底想在瓶子里卖什么呢？
其中一个猜测是让员工“分配”。 目前，库迪专营店超过6000家，一家店经销两箱白酒，可为总部带来总计约2000万的“货”利润。 趁着春节，白酒销售高峰期，让加盟商配合销量“卖酒”赚钱。
另一种猜测可能是，作为连锁咖啡品牌，它需要在产品上进行创新，另一方面，白酒需要年轻化，所以才有了这种“合作”。 但这种合作更像是另一种“边缘营销”。
最后，就算不说是真的“擦边营销”，600元的白酒价格，在白酒消费的目标人群眼里，似乎也有点“高或低”。 日常消费略贵，桌上拿出礼物也有点不可能，所以当连锁咖啡店出现一瓶600元的白酒时，被买到的几率很小。
最后，对于库迪来说，比起产品“创新”和营销“创新”，摆在他们面前更大的问题是联盟伙伴不断“吐槽”的毛利低、收回成本难、运营不善。