一盒《宇宙英雄奥特曼》卡牌售价近2000元，而整张二手平台上的奥特曼卡牌......售价2900多元
市面上很多奥特曼卡牌都是由浙江义乌一家名为卡牌游戏文化传播***的浙江义乌企业生产发行的，简称“卡牌游戏”）。记者发现，这家纸牌游戏公司自称是中国泛娱乐产品行业的开拓者和领导者，日前，该纸牌游戏打响了在香港上市的第一枪——正式提交招股书。
招股书显示，2021年、2022年、2023年前三季度，集换式卡牌贡献了卡牌游戏收入的85%至96%左右。 其中，奥特曼卡是大头。
集换式卡牌是具有特定主题的实体卡牌，可以由消费者收集、交换或玩。 从商品总值来看，中国集换式卡牌行业的市场规模从2017年的7亿元人民币大幅增长至2022年的122亿元人民币，复合年增长率为784%，预计2027年将达到310亿元，复合年增长率为206%。
银行卡曾一度占收入的96%，但已经大幅下降。
卡是什么？ 根据卡牌游戏的官方解说，以奥特曼系列卡牌为例，是卡牌游戏动画面向广大奥特曼粉丝发布的卡牌产品，包括奥特曼和过去出现的怪兽。
财通**分析人士指出：“集换式卡牌游戏，简称TCG（集换式卡牌游戏），是以收集卡牌为基础的游戏。 玩家需要购买游戏发行商随机打包的卡牌，然后灵活地使用不同的卡牌来构建符合规则的卡组。 卡牌的稀有性和随机性激发了玩家的购买欲望，而线下活动的组织则融入了社交粘性。 ”
根据CIC的数据，2022年纸牌游戏在泛娱乐产品行业和泛娱乐玩具行业中排名第二，商品营业额如下：纸牌游戏在泛娱乐产品行业和泛娱乐玩具行业排名第二; 卡牌游戏在集换式卡牌领域快速增长的泛娱乐玩具行业中排名第一; 纸牌游戏在泛娱乐文具行业排名第七。
根据招股书，纸牌游戏的核心产品是玩具，尤其是集换式卡牌。 消费者在收集或兑换卡时，往往会使用“SSR卡”、“CP卡”、“UR卡”等字眼，其实就是稀有度划分。 比如CP卡采用全新工艺，纯黑色背景，角色以金色烫金呈现，奥特曼的眼睛、胸灯等位置分别以其他颜色突出显示。
稀有卡牌很少出现，想要收集所有套套奥特曼卡牌的消费者不得不像打开盲盒一样反复购买。 在招股书中，Card Game透露：“不同稀有度卡牌的属性值设计、产品系列发布周期和产量都受到严格控制，旨在增加趣味性和灵活性。 ”
从收入细分的角度来看，集换式卡牌的大部分收入都贡献给了卡牌游戏。 2021年、2022年、2023年前三季度，纸牌游戏营收约为2298亿元，4131亿元，1952亿美元; 同期，集换式卡牌的收入约为217亿元，393亿元，1675亿元。 可以看出，在2021年、2022年、2023年前三季度，集换式卡牌贡献了卡牌游戏收入的85%至96%左右。
记者注意到，与2022年前三季度相比，2023年前三季度卡牌游戏营收大幅下滑，从3652亿元降至1952亿元，几乎减半。 对此，Cardgame表示：“集换式卡牌销量的下降反映了公共卫生状况对整体社交活动和整体商业环境的影响，尤其是在2022年底至2023年初之间。 随着公共卫生情况逐渐好转，消费者通过我们的集换式卡牌享受更全面的社交体验，我们与业务合作伙伴的运营正逐渐恢复正常。 ”
与此同时，纸牌游戏的玩具组合不断丰富，推出了其他产品类别，如玩偶、集换式卡牌收藏书籍、徽章、贴纸和亚克力支架，甚至将业务扩展到文具产品，包括钢笔和书籍。
小卡和大生意背后有很多风险。
根据招股书，在定价方面，按一般建议零售价计算，纸牌游戏的集换式卡牌价格从每单位销售额1元到99元不等，玩偶从10元到25元不等，其他玩具从5元到70元不等，文具产品从5元到30元不等。
目前，奥特曼系列卡牌贡献了卡牌游戏的大部分收入。 从2018年授权到2023年9月30日，卡牌游戏在奥特曼IP上共推出了274个集换式卡牌系列。 这是总收藏卡组的 65%。
记者在**、天猫、京东等平台搜索了以“宇宙英雄奥特曼收藏卡”为关键词，看到的商品单价一般在100元以内，还有“豪华版”、“荣耀版”单位在100元以上的盒子，甚至还有价格接近2000元的“全套8嘉年华”系列。
在闲鱼APP上，记者搜索了“宇宙英雄奥特曼系列”作为关键词，看到了一款售价超过2000元的产品。
虽然卡片很小，但业务可以非常大，在实际销售过程中甚至不乏黄牛。
“我们可能无法控制或影响此类二级交易，此类二级交易可能存在不当行为或定价，”该卡表示。 例如，稀有产品**的二次价格上涨以及重新包装后获得稀有产品的可能性降低可能会对消费者的感知和体验产生负面影响。 ”
在招股书中，Kayou还表示：“我们面临着与知识产权许可相关的风险。 如果我们未能以优惠条件获得、维持或续签知识产权许可安排，或者我们的知识产权合作伙伴未能维护和保护其知识产权，我们的业务、财务状况和经营业绩可能会受到重大不利影响。 这是因为纸牌游戏提供的是IP主题产品，IP在其IP矩阵中的认可度或普及度对公司泛娱乐产品的销售业绩至关重要。
此外，由于收藏和社交的需要，抽卡有一定的成瘾性，容易导致非理性消费。 2022年，多篇**报道称，学生与家长、家长与商家之间因购买奥特曼卡而发生纠纷，引发社会关注。
2023年6月，我国出台《盲盒经营行为准则指南》等规范，严格限制盲盒产品的销售对象和年龄，要求不得向8岁以下未成年人销售，要求盲盒经营者采取有效措施防止未成年人上瘾。
正如招股书中所述，监管机构对盲盒业务活动的审查已经加强，未来可能会变得更加全面和严格，监管制度的变化可能会对其业务产生重大不利影响。
新京报壳牌财经记者 闫霞.
编辑：徐超。
由露西校对。