文本 |江冰岩
2024年春节迎来了多年来“最长的假期”。 作为拉动内需、激活消费潜力的重要节点，2024年春节假期也为消费点亮了“良好开端”。
数据显示，2月10日至17日，票房超80亿元为474 亿国内旅游和 6,326总造价87亿元，加上春节以来铁路在全国各地累计发运的旅客数量，释放了消费的热闹气氛和春意浓郁的温暖。
作为团圆、团圆不可或缺的存在，也是消费板块的重要组成部分，白酒在今年春节的表现也符合预期。 从品牌端到市场端再到消费端，整体趋势呈现出回暖态势，也为行业在新的一年的发展注入了信心。
01 品牌端：线上线下裂变营销，高频**彰显酒业活力
纵观春节，春晚的地位是不可替代的。 长期以来，在除夕夜观看春晚已经根植于中国人的习惯中，春晚极高的关注度和影响力也成为品牌传播的有力方式。
2024年央视春晚依然是主旗白酒品牌争夺的重要位置。 在节目开播前的10余个广告中，有7个白酒品牌被占据，包括茅台、五粮液、洋河、郎酒、古井公酒、水井坊、金酒等，既展现了白酒行业的生机与活力，也传达了新一年激烈竞争的格局。
同时，在春晚的全过程植入中，酒企也有自己的奇葩招数。 五粮液继续担任独家互动合作伙伴; 古靖公酒连续8年登上春晚舞台; 阳河梦蓝命名为零点钟时间; 西丰酒的完美场景融入......习支部《山河诗长安》节目此外，在主持人的口播和小品节目表演中不乏白酒品牌的植入，可以说白酒营销贯穿了2024央视春晚。
除了火爆极高的春晚，白酒品牌在各大线上线下渠道的曝光率丝毫没有下降。
五粮液《和谐美礼》春晚互动，在各大社交平台上持续传播裂变; 五粮液香酒有限公司携手央视主持人萨贝宁、任鲁豫、杨帆、陈卫红，共同组成“新年风味主持人天籁集团”，持续打造“新年风味浓郁”品牌IP; 通过京东、抖音等平台，安九持续演绎春节营销主题......以新品发布会、直播间惊喜福袋、网红带货直播等形式呈现的“盛世安久美好新年”
与此同时，白酒品牌的线下户外交流配套活动也在持续。 “龙瑶中国，福中舍德”主题形象落地全国近20个省、40个核心城市; 西丰酒业在全国重点市场特别推出“喝喜丰酒欢年”农历除夕晚宴酒店礼品活动; 今日世界d20“命运万里，让爱回家”春节主题活动为返乡旅客送上一份命运礼物......一系列白酒品牌营销的渗透，也营造了浓厚的新年氛围。
可以看出，春节作为传统的白酒消费旺季，仍是白酒企业争夺布局的重要节点。 春节期间线上线下营销，让白酒企业在加强品牌曝光、传递品牌文化的同时，以多渠道、多元的方式触达更多消费者，从而实现销售转化和入驻。
02 市场：高端名酒销量、价格稳步上涨，大众需求旺盛
2023年底以来，茅台、五粮液、建南春等知名白酒相继发布涨价信息，为行业稳定向好发展注入信心。
2024年春节期间，虽然由于消费压力，市场复苏还需要时间，但总体来看，名酒基本稳定，飞天茅台、浦。
五是国窖1573、清华郎等名酒的批次价格一般为**。
第9频道了解到，高端酒主要集中在春节商务礼品上，需求相对稳定，市场表现也比较亮眼。 河南市场，高端礼品消费和入门级商务聚会需求稳定，整体增长10%左右; 四川市场多家经销商表示，高端消费与以往基本持平，略超预期; 在江苏、广州等沿海地区，高端消费总体也保持稳定。
总体来看，高端消费的消费群体和消费场景相对稳定，因此受市场影响不大，传统节日增长需求较强。 其中，茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等主流产品表现明显，而振酒、西酒等酱油液主流品牌也大幅提升。
如果把重点放在大众消费的主流产品上，你会发现对100-300元大众**皮带的需求很旺盛。
第9频道从陕西、四川、河南、山东、江苏等市场了解到，由于受宴市、返乡消费、家庭聚餐、朋友聚会等消费场景的影响，大众的一流产品非常受欢迎。 此外，著名葡萄酒品牌大众**皮带产品和当地和区域名酒显然更受关注。
以陕西市场为例，西风酒及其子品牌的主流产品不仅销售迅速，而且在超市、烟草酒店等渠道都处于更明显的位置。 其中，西风白酒陈酿15年6年，华山伦健西风酒陈酿10年20年，国华瓷西丰酒12年表现良好，祥云20年。
在川市场，泸州老窖氛围浓厚的成都市场，凭借其系列产品成为众多消费者的选择; 丰谷作为绵阳知名品牌，渗透深厚，已成为众多消费者宴席聚会、探亲访友的首选。
从市场反馈来看，2024年白酒市场整体销售将向好，随着市场经济和消费场景的逐步复苏，整体表现将比前两年更加稳定。
03 消费：名酒品牌逐渐成为主流，个人消费日趋理性
得益于春节团圆宴的热闹气氛，白酒市场也迎来了需求激增，形成了消费群体多、酒量大、开瓶率高的消费旺季。
在今年的春节、探亲访友、聚餐中，第9频道也注意到，当前白酒消费趋于理性，进一步向知名白酒品牌和区域龙头品牌集中，行业竞争日趋激烈。
一方面，知名葡萄酒品牌火爆。 除了以茅台、五粮液为首的高端市场外，泸州老窖、郎玖、剑南春、西酒、国泰等品牌也成为消费者的更多选择。 在四川市场，舍德、水景坊、风谷、五粮春等产品也很受欢迎。
无论是渠道还是终端，专注于名酒都是一种趋势。 近年来，白酒行业一直在调整，经销商也在调整，将手中的很多品牌除掉，将所有具有综合实力的优势品牌都抛在身后。 随着生活水平和意识的提高，消费者也更愿意选择大品牌的产品。 “一位经销商说。
另一方面，消费者更加理性。 在品牌追求、品质追求、健康追求等多重因素下，“少喝酒好酒”正在成为一种趋势，这也让消费者更愿意选择品牌强、品质上的产品，无论是送礼还是自饮。
“以前我多喝酒，一桌人开心的时候，我可以喝六七瓶，但现在更多的是为了帮好玩，我喝的少了很多。 ”
在过去的两年中，出于健康原因，饮酒的频率和数量有所下降，但质量有所提高。 以前喝酒的时候不愿意喝三五百，现在喝的少了，有时候五粮液也喝。 ”
整体来看，2024年春节的白酒行业依然呈现上升态势，无论是A端投入、B端动态销售，还是C端消费，都在逐步改善。 而这个符合预期的方向，也为新的一年奠定了坚实的基础和信心。