1000元美甲和10元美甲都有自己的爱
美发、美甲、睫毛美容“是过年必不可少的三件套，每个节日都要火辣辣。
恰逢龙年与国潮的相遇，早在一年前，美甲师们就用自己的龙年题材风格疯狂刷屏。 办公室里的女孩们再也坐不住了，迫不及待地想换上她们专属的“新年盔甲”。
在回家之前，是女孩们抢紧时间变美的时候了。 从今年1月中旬开始，美甲的话题越来越受欢迎。 在抖音指数上，它升至250w人气，在前一周的周末达到顶峰。 “指甲油和美甲工具”GMV增长62%，抢占抖音美妆高增长品类第二名。
春节前，染发烫发率高，成为消费者的共识。 2024年，美甲也将开始效仿，成为显眼的包包。 在假期之前，一些美甲沙龙开始收取人工费和节日费。 美甲沙龙开始收取春节费的话题冲上了微博热榜。
虽然额外收费的现象让一些消费者感到困惑。 事实上，全国各地的美甲沙龙在春节前就爆火了。南方周末《你能接受美甲沙龙收春节费吗？ 在投票中，大多数网友认为春节加薪是可以接受的，但不会太多。 比起不预约，网友们还是愿意多花钱买一套新指甲。
美甲真的越来越贵了
平时普通的100元美甲模特，春节期间要高出10倍以上，高达1880元。 网友打趣：问完价格也不敢回复。 不仅是假期，随着美妆经济的发展，中国女性消费者在指尖上的消费也越来越多。
它是用美甲和房价来衡量的。 十个指甲套的面积大约是一平方米的万分之一，比如单件美甲要127元，换算成12万元，相当于一线城市核心区的房价。 [i]
美甲沙龙的低成本和高利润吸引了很多人进入游戏。
在选址方面，很多美甲工作室避开街边店，寻找楼上的店铺，所以租金很节俭。 开店全套工具不到2000元，一瓶15ml的指甲油可以分发给30位顾客。 根据自助美甲品牌乾宇乾迅的公开加盟条件，可以知道，只需14万启动资金，就可以在一线省会开店。
从盈利角度看，新浪新闻据计算，如果每天接待8小时高阶客人，只需要120天就能收回成本。 每月实现超过10,000的利润并不少见。 因此，开一家美甲沙龙比兼职工作更具吸引力，这也解释了为什么近10万家美甲沙龙在过去三年中如雨后春笋般涌现。
追求性价比的消费者，不为颜值溢价买单
面对不断上涨的美甲价格，动手能力强的消费者不想习惯商家，开始尝试购买各种工具在家DIY，去戴指甲的怀抱。
通过抖音的关键词分析，戴指甲与“平价”和“换代”关系非常密切。 去年，戴指甲是市场的新宠，是导致摊铺经济流行的品类。 只需要“几十元+5分钟”，穿盔甲就吸引了不少女生的注意。
指尖上的美，是娇嫩少女的小倔强。 谁在做一千美元的美甲，谁在呵护几十美元的指甲？ 让我们来看看。
让您的美甲消费多样化
新一二线城市22-40岁的女性是美甲的主要消费者。 指甲大约需要 3-4 个月才能重新长出来，所以每季度更换一次指甲是正常的。
数据显示，358% 的消费者每年做 4-6 次美甲，227% 的消费者会这样做 7 到 9 次。 换言之，超过一半的消费者做指甲的频率是指甲更新频率的两倍多。[ii] 做美甲似乎也让人上瘾。
为什么女生痴迷于这种“触手可及的美”？
在早期，美甲是医疗保健的需要。 据统计，每100人中就有18人指甲向内生长，为了指甲的健康，有美甲业务。
如今，美甲已经发展成为一项美容业务，614%的消费者选择美甲是因为他们对自己感到满意。 为了跟上潮流，消费者还在指甲上上演了“四季”：春天火红，夏天多巴胺，秋天美拉德，冬天莫兰迪。
指甲不仅是日常佩戴的物品之一，也是“拍照好看”的重要道具。 照片、婚纱照等特殊场景的消费，也带动了美甲的消费。 在婚纱拍摄过程中，摄影师会拍到很多特写镜头，为了完美，化妆师会建议新娘提前做美甲。 我的许多朋友第一次尝试做美甲，因为他们结婚了。
美甲不仅是个人美的问题，也是一种社交方式。
周末和朋友见面做美甲，一边变美一边喝奶茶，聊聊八卦，下班后一起拍发圈照，是绝佳的约会选择。 闺蜜的力量不容忽视。 由于美甲是一个非标准的服务行业，所以它更依赖于口碑传播"闺蜜推荐"这是影响女性购买决策的重要因素。 在闺蜜的驱使下，女性会更频繁地做指甲。
线下美甲仍是主流
美甲是一项技术性的工作，大众的美女必须依靠美甲师。 美甲分为七大类：纯色、绘画、喷漆、浮雕、水晶和光疗。 美甲师根据独特的指甲形状进行杀菌、清洁、构造、塑形等步骤，每次至少需要一个小时才能完成指甲。
在市场上，美甲**的主流在30-400元之间。 昂贵的美甲涉及手绘、三维、压花和混合等技术，这些技术对美甲师的要求更高。 坐了5个小时后，如果能得到超出预期的美甲，消费者认为物有所值“大笔钱”。 [iii]
但是美甲款式没有版权保护，大家都拿着小红书看到的最喜欢的款式去找美甲师做模特，所以他们非常重视美甲师的手艺。 同时，审美没有量化标准，如果美甲师认为的“美”没有得到客户的认可，很容易得到差评。
美甲很难标准化，这也是品牌化的难点之一。 面对美甲师不为人知的表现，很多消费者开始选择成本更低、更有把握的选择——戴指甲。
省钱省时，在家DIY美甲
穿甲分为“机磨甲”和“手持甲”两大类。 “机器穿戴装甲”是工厂流水线产品，成本可低至每双10元。 “手用指甲”是根据地图定制的，**更高，可与美甲的价格相媲美。
与做美甲相比，戴指甲有两大优势：“灵活装卸”和“省时”。
首先传统美甲不容易去除，为了指甲健康，最好一个半月内不要换款。如果花几百元的效果不尽如人意，消费者就会心慌意乱。 穿脱盔甲更方便，消费者可以根据穿搭频繁更换款式，而不会伤到盔甲。 医生、面包师、按摩师和其他需要指甲的职业也可以在参加晚宴和其他场合时短暂享受。 经济实惠的穿着盔甲，以获得更广泛的受众。
其次戴指甲是指甲的快餐，只需5分钟即可更换。比起需要一个小时的修指甲，对于农民工快节奏的生活来说，更方便。 对于商店来说，穿盔甲也是一种成本较低的选择。 早在1年前，海底捞就陆续提供可穿戴装甲，提升服务效率。
除此之外，传统美甲沙龙的服务范围通常仅限于3公里以内的用户。 而戴指甲可以通过在线零售打破美甲沙龙的辐射范围限制，让更多的人能够实现它"美甲免费"。
市面上畅销的可穿戴盔甲20元左右。虽然是代指甲产品，但消费者对护肤品的质量要求相当高。 由于戴指甲是已经制作的指甲贴片，但指甲的形状不同，标准产品不能保证100%贴合，这也会导致戴指甲时的不适感，业内人士正在解决这个问题。
戴指甲会影响传统美甲市场吗？
传统美甲是大市场、小品牌的状态。 新兴的可穿戴美甲，让美甲从“服务业”走向“零售业”，似乎让难以标准化的行业标准化成为可能。 那么戴指甲会影响传统的美甲沙龙吗？
在我看来，戴指甲可以取代低端市场，但威胁不到中高端美甲。
在美甲沙龙，几十元的低价只提供纯色选择，款式有限。 与此相比，在同样的**范围内，穿盔甲有100多种图案可供选择，两位数的钻石和闪光可以赢取多种款式，性价比超高。
扎根于服务行业，客户买体验。 在中高端美甲沙龙，顾客花费200+元不仅可以做一个造型，还可以享受清洁和护理等指甲保护服务。 如果在家戴指甲，想要有更好的体验，不仅要配备仪器和工具，还需要有一双“巧手”。 对于小白和残障人士来说，从一家靠谱的美甲沙龙获得的附加值更高。
戴指甲创造了新的使用场景，就像几年前流行的O2O上门美甲一样。 修指甲和戴指甲各有利弊，而不是对立。
许多传统的美甲沙龙将戴指甲视为第二增长曲线。 美甲师每天最多可以服务4到5个客户，戴美甲可以提高工作效率，缩短服务时间，提高人力效率，获得更多的利润。 此外，美甲佩戴者的引入可以优化美甲沙龙的低端产品线。 用便宜又实惠的可穿戴指甲吸引新用户，当他们有高级需求时，他们可以转换为更高端的服务。
美甲市场：从进口到海运
中国美甲可以追溯到20世纪90年代，随着光疗胶和指甲油胶的出现，美甲沙龙开始向专业化和品质化发展。 [iv]
2015年前后，国内高端市场仍被欧美、日韩等进口产品占据，本土美甲产品占据中低端。 随着品牌知名度的增强，国产美甲品牌纷纷崛起，进入海外市场。
高端美甲连锁店 - INNAIL
连锁美甲沙龙具有品牌力，拥有更高的溢价空间。 美甲睫毛连锁品牌INNAIL专注于高端市场，只选择在北京银泰、上海K11、成都IFS等甲级或顶级商场开店。 Innail提供光疗、指甲佩戴、指甲护理、手部按摩护理等服务，单价500 600元。
为了宣传新店即将落地，INNAIL与不同IP合作举办艺术展览，并与顶级商圈对接，提前相互熟悉。 去年9月，INNAIL在上海K11推出“触摸与重生”指甲油油画展，宣扬品牌的环保企业责任。 10月，与画家李岩合作，在成都IFS举办“AI国宝”展，艺术家获授权设计4大系列美甲产品。
新零售可穿戴美甲品牌 - Nailook
为了解决美甲师效率低下、服务不规范的问题，深耕美甲领域的奈舍星球成立了奈瑞克，并首次提出戴指甲的概念，让美甲成为快时尚消费品，提高美甲的效率。
耐瑞科技设立线下“五分钟美甲沙龙”，配套导购人员指导顾客学习如何戴指甲。 去年4月，奈莎星球完成1000万元融资，用于Nailook零售店的扩充，目前已在全国商场开设了34家门店。
Nailook积极开放加入并加速城市扩张。 据介绍，该品牌要求加盟商在商圈开设15-20平方米的门店。 加盟费方面，需要支付19800元（运营服务费9800元，设计费5000元，装修费5000元），需要配备三人提供指甲贴服务。 [v]
Nail O2O平台-海狸之家
经过10年的发展，O2O平台海狸已经从一个挨家挨户的美甲平台，发展成为美容行业的独角兽。 美容行业服务严重依赖体力劳动，服务方式和标准难以复制，导致民族美容品牌发展受限。 据海狸家族CMO杨高晓介绍，面对去中心化的运营，海狸之家正在做“人”的生意，利用互联网连接需求方和供应方，提升行业整体运营效率和服务水平。 [vi]
在需求方面，海狸家居让一二线城市的消费者省时省力，让自己的家变得漂亮，迎合懒惰经济的趋势。 过去，客户经常被绑定到一家商店的预付费系统，因此很难与同行进行比较。 在海狸平台上，工匠的服务和定价信息是透明的，让用户在选择中拥有主动权。
在供应端，海弗鼓励美妆工匠建立个人品牌，同时解决行业内“服务标准化”的问题。 通过“工匠星级系统”，对入驻的工匠进行持续考核和评级，强化平台专业服务的优势和美誉度，吸引更多爱美人士选择海狸之家。
海外品牌代表
在国际美甲市场上，中国在早期一直扮演着第一连锁店的角色。 虽然美甲品牌在中国有点晚，但已经有一些品牌成功进入了欧美、日韩市场。
modelones
在中国走出海外的Modelones已成功进入欧美美甲市场。 面对老牌势力，Modelones推出了指甲油、指甲凝胶、指甲闪光和美甲工具等产品。 同时，为了帮助想在家DIY美甲的新手降低门槛，Modelones推出了戴指甲、透明指甲、指甲油胶等一系列产品。 在社交媒体上，Modelones 专注于 Facebook、Instagram 和 TikTok，并在 30 多个国家/地区获得了 100 万粉丝。
sunuv
占全球美甲灯市场40%的Sunuv在深圳生产，年出货量为400万台。 该品牌发现，美国消费者担心指甲油凝胶在凝固时的灼热感、色素沉着和潜在的致癌风险。 因此，Sunuv对美甲机进行了迭代，不仅固化速度更快，还引入了“**模式”，有效减少了使用过程中对**的伤害。
Yuri Mijuku（美宿由里酒店）
作为“日式美甲”的介绍者，尤里美术学校将进口美甲产品销售给国内的个体美甲沙龙，做C端业务。 然而，随着电子商务的兴起，美甲市场已成为竞争激烈的红海。 利用多年积累的日本客户资源，Yuri Meijuku进入了日本的B端市场。
据创始人赵松介绍，日本美甲市场专业化程度高，Yuli Meijuku专注于服务龙头企业的批发业务，通过成功转型出海，品牌现已开始进入欧美市场。
美甲“品牌”前景
美甲沙龙的创始人通常来自技术背景，因此他们缺乏连锁和规模化运作的能力。 乃瑞克投资人福辉山资本创始人周军表示，美甲品类符合当前美美经济和摊位经济的繁荣，在庞大的美妆产业下持续耕耘，仍具有巨大的发展潜力。
行业标准化指日可待。全国有30多万家纯美甲沙龙和美甲和皮肤沙龙，其中98%是个体店。 由于原材料成本、人工成本、开店投资成本“三低”，钉子行业的准入门槛也较低，行业水平参差不齐。 2015年和2020年，颁布了相关行业标准（《美甲代理服务规范》、《DB32 T 3891-2020美甲手足护理服务规范》），这是行业逐渐成熟的标志之一。 连锁品牌依靠加盟输出标准化工具，也是调节市场的主力军。
从中国制造到中国创造，国内玩家的品牌知名度得到提升。目前，国内专业美甲市场已发展为个体店、连锁品牌、上门服务、自助服务等模式并存。 非标、松散的市场逐渐被品牌化、有计划、专业化的美甲公司所取代。
在跨境市场，中国长期为欧美、日韩品牌提供质优价廉的一流连锁店，不利于产品附加值的提升。 因此，打造品牌可以让中国美甲企业在海外市场创造第二条增长曲线。
线上市内板块布局，排水离线完成闭环。超过一半的消费者通过抖音、小红书和大众点评搜索附近的美甲沙龙。 美甲行业仍以线下服务为主，需要部署线上同城板块，借助当地生活流量，吸引顾客到店或提供上门服务。
社交内容营销，形成“成长飞轮”。。留在家中DIY指甲的消费者在社交媒体上寻找技巧和灵感。 这为更多的可穿戴企业提供了输出内容以与消费者建立联系的机会。 以Modelones为例，我们设立了Inspire Gallery版块，提供美甲设计的参考图，并利用UGC内容鼓励客户互动，赢得消费者对品牌的好感。
美甲行业尚未形成大品牌争抢第一的局面，很多品牌都在产业链的各个环节寻找突破点。 指甲用完了，为渐进式的美甲沙龙市场开辟了新的思路。 或许，放眼服务业之外的这个行业，我们能找到新的答案。
部分内容引用自：
i] Picture Room：“可与房地产相媲美！ 120,000套公寓的美甲业务盈利多少？ 》
ii] 论文：“指尖精致：计算美甲的艺术的经济和健康账户”。
iii] 新京报：“忙得没时间做美甲的年轻人正在阅读这篇文章”。
iv] iiMedia Consulting：《2022-2023年中国美甲行业发展现状及市场调研分析报告》。
v] 全球网商：“'五分钟美甲沙龙'在全国爆火，90后月收入10万”。
vi] Fresh New：“海狸家族 CMO7 Q：为什么需要一键跑来跑去，让高级工匠来帮你变美”。