一月的线小狗，三月的芭比娃娃，四月的哆啦A梦。 如果你的朋友圈经常被这些可爱的东西刷屏，那么恭喜你，你已经进入了二次元的神秘世界。 随着近年来跨界创新的不断进行，ACG不再满足于“圈自萌”的活动，他们一次又一次地突破“次元墙”，逐渐撕下“青年亚文化”的标签，走向大众视野。 这些来自“二次元”的神秘年轻人热衷于“为爱买单”，有着自己的基因，“花式安利，狂野消费”的消费方式也为商业品牌的营销传播提供了天然的场域。 在“万物皆可联名”的趋势下，以餐饮、美妆为代表的品牌率先走在前列玩青春创新语境+沉浸式主题快闪 +定制专属外设等多种组合，在轰炸行动中掀起一轮又一轮的狂欢与热潮。 那么面对日趋激烈的二次元营销，率先入局的品牌有哪些新途径呢？ 又如何利用动画IP的火热度，制作出高质量的营销内容呢？ 本文将从两个方面分析二维联名营销热潮带给我们的启示。
联名破壁而出，品牌加入了另一个维度的神秘组织
1.茶百道x未定活动集
随着“她经济”的兴起，“敲糖氪石”的乙女已经从一个小众领域变成了游戏中的热门赛道。 2023年7月，茶百道与法务爱B巡回演唱会“未定事件书”将联名，搭配四款经典茶饮，对应四位男主角夏彦、左然、莫易、陆景和，演绎游戏中四位男主角的气质印象，唤起玩家游戏记忆中的吉祥光羽。 消费者购买指定茶百道，即可获得手游角色Q版形象联名杯套、纸袋、贴纸、明信片、PVC票根等周边。 在联动期间，共赠送了780万个杯套和682个50,000 张贴纸，以及 390 万张纸袋和明信片......给立体带来了一点二维冲击。 
面对玩家的狂热，查百道默默地用红粗标上了“尊敬”。 不仅沉浸式地称呼来店购买联名饮料的消费者为“律师小姐”，还集体辅导联名知识，记住主角的名字和主角对应的主题颜色，学习专业演讲。 同时，严禁因热点事件、订单过多、游戏玩家群体较多而不耐烦，要尊重和善待游戏玩家。 茶百道以真诚的态度在“五天一大联名、三天一小联名”的茶叶市场中脱颖而出，在社交**上赢得了众多赞誉。 
2. 少年排球 x 肯德基
作为二次元联名赛道的老牌玩家，肯德基不断尝试跨界新事物，在与《JOJO奇幻冒险：石海》《哆啦A梦》《龙珠Z》等作品的联动中表现不俗，在与热血体育迷《排球男孩》的联名中，力求以创意和视觉呈现打动消费者。
自2012年以来，排球少年**，在国内的知名度持续飙升，至今漫画销量已突破1000万。 肯德基利用《排球少年》的长尾动画IP，推出定制家庭桶“排球少年”，并赠送激光宝丽来、亚克力流沙票等周边产品，为品牌带来更多次元圈用户的关注和购买。 3. Kiehl's x Genshin Impact
2023 年 5 月，它将是 Genshin Impact 3值此版本7发布之际，科颜氏官宣与原神通联合活动，发布动画PV，推出三款联名礼盒，并在全国线下门店开启联动换装，与店员通牌代码“原泥也玩原神”可获得“雨林信联动明信片”和“科颜氏明星产品派样品包”一份。 此外，在增设的环保委“空瓶”计划中，每100个空瓶，科颜氏将在四川省平武县霍溪河流域种植一株绿色植物，打造热心环保的公益品牌形象。
科颜氏利用游戏IP的天然影响力，挖掘潜在的二维消费群体，引导他们沉浸于公益事业中，感受真正的认同感、价值感和荣誉感。 在次元墙的破解中，触碰提瓦特和亚马逊雨林的真相。 将体验的全过程转化为社交货币传播，进一步提升品牌知名度，实现游戏与美的双向奔波，达到互利共赢的目标。
精准抓取，虚拟世界发现真实成长
在时代传播语境的变化下，以兴趣和社会属性为导向的二次元文化的市场潜力不言而喻，但很多品牌只是以模式化的方式拥抱二次元，无法摆脱同质化困境，因审美弱点、饥饿营销、 偷窃材料的情况也时有发生。如何打好品牌跨界营销大战，踩到二次元玩家的“酷点”和“可爱点”？ 这就提出了品牌既“取悦又讨好”的问题。
选择长尾IP
随着众多品牌的进入，联名活动的“新鲜期”越来越短，联名模特能否打造经典典范，跨界联动能否形成深厚的品牌记忆，是大多数品牌亟待解决的问题。
很多品牌选择投入大量**，利用网红IP头部IP的流量红利快速积累品牌**，但IP**的上升潮和最终销售带来的营销策略同质化，远不及预期，比如嘿茶， 乐乐茶、奈雪茶同时推出“明科”联名市场，尴尬“碰撞”，收效甚微。
相较于网红IP的激烈竞争，很多品牌都尝过浅口味的国漫IP是一个更具想象力的宝场，比如瑞幸以《镖人》《刀马》《垂直》为主角，用武术动作来表现《昆仑煮雪拿铁》中牛奶咖啡的融合，其中“瑞幸这枚飞镖，我们拿走了！成功激活了一大批原创动漫迷参与二次创作，形成了“天下所有飞镖玩家都是瑞莱”的长尾效应。
多维度植入，“体积”出新思路
品牌与ACG IP的联名更像是一种“土风”，从模式的选择到玩法的实施，再到宣传传播，都需要根据ACG色彩浓郁的“黑色语言系统”，量身打造差异化的玩法。 在产品的外包装上打印二维IP字符或元素只是最简单的合作方式比如“阴阳师”和农夫山泉的联合使用，采用一物一码的技术，扫描瓶盖***获取外设和游戏道具，“和平精英”让玛莎拉蒂直接成为游戏中车辆的样子。
尊重圈子文化
品牌在试图理解二次元圈子文化时，往往会简单粗暴地将圈子的人视为消费者，并迅速形成“圈子x产品”的生硬组合。 这种做法不仅容易招致“切韭菜”的恶名，而且错失了与人圈有深远联系的潜在机会。
深受“氪”文化影响的二次元消费者，与追求实用性和精致度的消费者不同，他们更倾向于为赋予爱心和情感价值的物品买单。 触不可及的游戏动漫人物跨越维度，现实中无处安放的爱情被外围妥善保存，为青春和爱情付出代价自然成为合乎逻辑的事情。
因此，ACG用户特别注意对联合工作的理解是否正确细节是否到位，作品的世界观是否还原，活动是否提供了良好的社会感、体验感和氛围感，以及是否渴望在联合活动中获得尊重感和认同感。 此外，与朋友一起逛快闪店和主题店都是享受联名营销的重要形式。
把握界限，守住“红线”。
品牌与ACG IP的联名还可能违反公序良俗，侵犯著作权或商标权，达不到产品质量要求。 在制作周边材料时，需要特别注意产权保护，并应加强“监管”的约束。
整体来看，如今与ACG IP的联名似乎已经成为一个触达年轻圈子的品牌，但面对习惯了“强风大浪”的消费者，想要在联名营销的洪流中超车，享受IP联名的红利，就必须把握住门口。 相信在2024年的“联合战”中，会有更多品牌利用ACG文化强大的“吸睛”和“吸金”能力，寻找价值增长的新接触点。