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作者：狄瑞芳 编辑：周学松 起草：乔寒云
2024年1月9日晚7点，董宇辉再次成为聚光灯，个人演播室公众号“与慧同行”抖音号迎来首场直播。
据飞瓜数据显示，直播开始两个小时后，销量已经突破亿。 全场直播持续近4小时，人次超过5400万人次，峰值人次达到171万人次。 截至发稿时，《与许同行》拥有超过900万抖音粉丝。
直播第二天，东方精选（01797。HK）股票开盘价为30港币$3， **29港币8元，较上一交易日比较**102%。
对于新工作室的相关内容，东方甄选告诉《中国经济日报》和《中国时报财经》，“我们暂时不接受采访，请给我们一些时间调整。 ”
这次“调整”颇有意义，或许不仅是为了“与慧同行”的调整，也是为了公司业务形态的长远发展，进行全方位优化。
东方选择直播间开拓新业务
“与慧同行”前两场内容与东方精选内容相似，涵盖农产品、清洁用品、家用电器等。 董宇辉在直播中透露，他计划在春节前每周5天左右进行直播，主要集中在农产品的推广和销售上。
董宇辉将新直播间总结为“东方精选开拓新业务的直播间”。 他曾在宣传片中表示，“与汇同行”的业务未来将包括特色农产品、各类图书、自然风光、名人访谈、文旅等方面，“一如既往，不忘初心”。
尽管领域范围很广，但具体部署计划并不详细，这可能与团队的仓促组建有关。
俞敏洪现身《与辉同行》直播间时，表示《与慧同行》的编队速度超出预期。 虽然在短时间内完成团队组建是团队能力的体现，但也可能意味着在新颖性方面仍有提升的空间。
比如主播团队的大部分成员都是东方甄选孵化出来的，根据直播内容，新团队目前共有71人，包括彭鹏、潇潇等东方甄选的前主播，以及东方甄选团队整理后的母公司成员。
在产品方面，通过对比《与慧同行》和东方精选两个直播间，《经济日报》和《华夏时报财经》发现，两个直播间的品类有很多重叠，但在同类产品中，推广的品牌差异很大。
东方甄选官方抖音1月8日发文称，两个直播间将长期保持一致。 如果您遇到产品差额问题，请尽快联系客服退还差价。
据天眼查APP显示，友辉步行（北京）科技有限公司注册资本为1000万元，董宇辉为法定代表人、执行董事兼经理人，于敏红为监事。 股权渗透显示，以孙东旭为法定代表人的新东方讯成网络科技由汇侨100%控股，汇仕（北京）科技的实际控制人仍为俞敏洪。
董宇辉在直播中也表示，自己的个人工作室由东方甄选100%控股，新账户的商品交易总额将纳入东方甄选的财务报告。
整体来看，《与慧同行》与东方精选还是有着千丝万缕的联系，并不像外界所说的那样“完全独立”。 中国商商经济学会副会长、华德邦创始人宋湘清表示，俞敏洪之所以称其为“独立个人工作室”，是因为董宇辉已经拥有了独立的个人品牌和影响力，具备了在直播领域独立运作的能力。
此外，宋湘清认为，淡化董玉辉对东方选人的影响，可能是为了避免过度依赖个别人物，降低未来的潜在风险。 通过强调董宇辉的独立性，俞敏红试图为“与慧同行”等项目赋予更多的灵活性和可塑性。
在发展中寻求持久力
无论是“小作文事件”的宣传，还是大众对董宇辉个人的高度认可，《与慧同行》在开播前就已经填满了人们的期待，所以开播一开，消费者就蜂拥而至也就不足为奇了。
宋向青认为，一方面，期待已久的粉丝和网友都渴望一睹《与慧同行》的真实面貌，这也是它在开播首小时跃居榜首的主要原因，也是《与慧同行》吸引流量的第一件武器。 另一方面，《与辉同行》在市场定位、产品定位、主播角色定位等方面都做好了功课，留住了不少粉丝，收获了不少粉丝。
在《与慧同行》直播当天，东方选择账号也同步开启了直播。 然而，令人惊讶的是，在开播一个小时后，东方精选的商品总榜却排在第25位。
这表明，成功不仅与爆发力有关，还与持久力有关。 毕竟，直播虽然可以通过线上平台快速扩大粉丝的规模和表现，但也面临着粉丝新鲜度来得快去去的隐患。
在竞争初期，东方甄选通过聚焦“人、货、码”三要素中的“人”，实现了逐步扩大的业绩。 不过，宋湘清认为，由于东方甄选的产品结构、团队成员和场景演绎进展缓慢，再加上此前负面舆情事件的影响，其业绩已经进入下滑阶段。 要止跌升，关键是要创新场景，迭代产品，细化主播的台词表达和行为，推出张力大潮的品类。
因此，从长远来看，宋湘清认为，要想“与慧同行”走得更远，关键在于三个因素：一是产品质量必须过硬; 其次，主播的形象要不断刷新; 最后，您需要考虑竞争对手反击的程度和强度。 他强调，直播竞争的关键在于创新，这是一项高强度的脑力劳动，需要不断创新，呈现角色、产品、场景。
这不仅是东方选业和“与辉同行”面临多远的问题，更是公司整体商业模式是否可持续、如何保持稳定，都是值得深入研究的话题。 依靠锚带货是实现长远发展的可行途径吗？ 新东方是否再次感受到转型的压力？
如果把焦点放到整个新东方企业，宋湘清指出了新东方企业可持续发展的三个关键问题：创新能力不足，财务、资金和支付结算系统难以自我控制，团队成员缺乏专业精神。
宋湘清进一步表示，深化以网络平台为业务载体的战略布局是正确的选择，但商品业务并不是俞敏洪骨子里的正统扩张套路，文化传播、艺术表现和职业教育更符合“俞式”风格。 因此，建议逐步减少对直播业务的依赖，向文化、艺术、职业教育等领域转型。
理性、客观、独特导演丨王辉
制片人丨李丨李丨、王宇、刘伟民总规划师丨王松才主编丨周学松 副主编丨张利民