有人说,从头顶的神秘空间,到脚下不可知的隧道,再到高速公路上飞驰的电动车,对于他来说,没有一个领域是马斯克不敢插手的"跨境"描述他的超神状态已经不够了,从他的人生和事业轨迹来看,他更像是一个大胆而深思熟虑的赌徒,整个世界都是他的赌桌,赌桌上的任何东西都可以成为他的赌注。
自2019年11月以来,特斯拉股价一路飙升,创下1100美元的历史新高,已突破1000美元"日内记录"。2021年,特斯拉市值超过1万亿美元,超过了丰田、大众、通用汽车等11家老牌车企的总和。
马斯克,一个精明大胆的赌徒,终于在赌桌上惊艳了全世界。
一个好的商业赌徒是什么样的? 可以利用资本的力量带动市场,让股价像摇摆不定的姿态吸引大量新资金注入,就像赌徒选择下注的数字一样,很多人纷纷效仿,特斯拉的股价就是最好的证明,而马斯克就是掌控这一切的领导者。
那么,这个赌徒的成功是什么呢? 有人说是特斯拉汽车,也有人说是SpaceX的火箭,其实如果真的是这两个,那么马斯克就不是赌徒了,而只不过是一个成功的企业家,赌徒之所以下注,是因为他赌的是概率很小的东西, 对于马斯克来说,这件事情不是电动汽车,也不是喷气式火箭,而是他对粉丝的魅力。马斯克当时把所有的小概率和不确定性都押在了他3000万粉丝身上。
这是马斯克作为赌徒的头号杀手锏。
从2019年11月11日到2020年2月7日,马斯克在推特上发布了181条推文,如果用特斯拉在同一时间段增长的市值,每条推文的价值差不多是4条2亿美元,真的"金钱的一句话"。这不是要逼两人挂钩,让我们看看马斯克发了什么推文?
自 2019 年 11 月以来,马斯克的推特上经常出现这样一句话——" cybertruck ",这是特斯拉的电动皮卡车型,马斯克在推特的帮助下制作了它" cybertruck "不断**,成为他推特上闪现次数最多的词,一共15次,那么如果把3000万乘以15,这个词的数据**度就达到45亿次,虽然这只是一个简单的乘法计算,但可以在互联网效应的影响下" cybertruck "它无疑已成为互联网上最流行的词之一。 如果你不相信我,看看11月22日发布会当天,马斯克来到现场展示新车时,连续发了10条推文,在接下来的5天预定时间内,特斯拉一共接到25万订单,这部分收入达到了2500万美元, 与此同时,特斯拉的股价开始**,一天之内从每股333美元涨到每股419美元。
这一切的成功,除了把粉丝当赌注之外,也离不开马斯克的一流营销。
* 速率营销是互联网时代一种特殊的营销理念和模式,就是在每一个高关注度、高速率的主流中,借助多个主流媒体和第三方媒体的互动,让最好的实力达到最大,从而将速率提升到最高价值。
但问题是,马斯克本人是否代表了主流**? 根据定义,当然不是,因为在 Twitter 上,"埃隆·马斯克(Elon Musk)"只是一个拥有3000万粉丝的账号,于是马斯克做了一个大胆的赌注,他想暂时将3000万粉丝和这个绑定的账号升级为主流**,结果证明自己是对的,人们开始在互联网上做" cybertruck "这个讨论是积极的而不是消极的,这相当于" cybertruck "该公司的上市是免费推广的。
回过头来看,如果马斯克这次犯了一个错误,**率没有达到预期,那么" cybertruck "如果错过了最好的宣传机会,很可能一出校就受到冷遇,这个时候大力宣传会很尴尬,投入成本会增加很多。
当然,马斯克之所以能够很好地发挥这种营销作用,是因为他了解粉丝经济学的奥秘。 虽然大家都知道粉丝是变现的基础,但并不是所有人都意识到,如今的粉丝经济已经不是通过企业品牌与用户联系,而是通过特定的人(如代言明星或创业者)与用户建立联系,将品牌拟人化。 马斯克就是这么做的。
在推特上,人们都知道马斯克是谁,但马斯克的表情更像是一个怀揣着黑科技梦想的极客疯子,而不是某某公司的老板,所以他和粉丝的关系更像是偶像和粉丝的关系。 在这种强强关系下,马斯克的推特账号具备了主流的功能,这也让马斯克成为了粉丝经济的大胆践行者。