文本丨Nicole，制作丨零售氪星（ID：LS-KXQ）。
“降价”是近年来散户的旋律，而以低价为经营基石的宜家更是显得尤为重要。
龙年春节前，宜家中国宣布将在2024财年推出更多低价位产品，全年累计近500款，涉及卧室、客厅、厨房等多场景家具和家居用品，以及一些宜家食品。
*：宜家官方网站。
去年8月底，宜家中国在披露2024财年计划时，提到将对300多种产品进行**投资（“**投资”，而不是降价），几个月后，降价所涵盖的商品范围扩大，增加了近200种产品。
宜家，知名品牌不可或缺的一环，宜家餐厅，也在这次降价中分得一杯羹，一些受欢迎的**已经打了很多。 咖喱、肉丸、蔬菜、米饭、虾排和鳕鱼儿童餐**减少到999元，9以下美食小吃**48份99元。
*：宜家官方网站。
事实上，这场宜家价格风暴不仅发生在中国市场，也发生在全球。
今年 1 月，宜家德国宣布部分产品进一步降价，永久停止销售 2,000 种产品，未来，个别产品**将恢复到疫情前和乌克兰的战争水平或更低。
从2月1日起，占其产品总量约四分之一的比利时宜家降低了2,600种产品的价格，主要是针对最受欢迎和最温和的产品 - 准确而无情。 根据宜家比利时公司的说法，这意味着4800万欧元的“**投资”。
宜家最新一轮的降价还包括加拿大、美国、印度等国家，主要是针对2022年，每个国家都在努力推动降价，以销售更多产品并刺激低需求。
宜家的降价是多少？
作为面向大众消费者的北欧家居巨头，在一些设计师眼中，宜家的审美非常好，花点钱就能布置出舒适美观的家居，尤其是宜家的餐具、杯子和床上用品等，外观和质感都很高。 在中国市场，宜家很受一些应届大学毕业生和年轻家庭的欢迎。
*：互联网。 但宜家多年来一直在收紧“低价”的弦。 最近席卷全球的降价，在零售氪星看来，主要有两个原因。
一是受战争和疫情影响，宜家在2022年大幅增加了全球产品范围**。 现在，情况正在逐渐恢复正常，宜家需要尽快纠正**，以刺激商场销售。 在全球谨慎消费的背景下，继续打造低价心态，吸引消费者到店，让他们把有限的钱花在宜家身上。
例如，在美国，有网友发现宜家比利书架2016年售价69美元，2019年降至59美元，2022年降至89美元**。 现在，它又回到了 69 美元。
据说，宜家的目标是在明年年底前将**恢复到大流行前的“通胀调整前”水平。 因为，在几乎所有市场，宜家都觉得“低价商品仍然特别受欢迎”。
二是不断构建低成本能力，已经融入了公司的DNA，是宜家日复一日培养的基本技能。 在当前困难的环境下，增加重量尤为必要。
宜家的目标一直是让它对大众来说更“方便”和“负担得起”。 这很像零售巨头沃尔玛的理念，“少花钱，好好生活”。
在宜家看来，越是困难时期，越是希望与最优秀的企业合作，找到一些创新的方法，提高产品质量，降低成本。 例如，节省管理成本（使用新技术，包括在仓库和库存管理中使用无人机）和优化原材料链。 宜家可以降低成本，提高效率，但也会制造行业壁垒。
官网：宜家京津客户配送中心项目太阳能光伏板。
去年12月，宜家中国位于天津宝坻区的京津客户配送中心正式开业，成为宜家在华北地区的全渠道订单配送中心。
例如，在屋顶上增加 19,000 平方米的太阳能光伏板估计每年可生产约 441 块70,000 kWh 电力。 此外，还引入涵盖能源使用、资源**、楼宇自动化系统等不同维度的绿色解决方案，包括雨水收集池以循环利用水资源，预计每年可节约2,000吨水。 此外，该中心的回收系统对纸板和塑料废物进行再处理，并将其重新送回链条中。
除了降价，宜家还对消费者多年来花的钱做了彻底的分析。 宜家的判断是，到2024年，世界各地的消费者将需要一些实用的东西，例如，围绕存储主题的商品。 因为，家庭生活已经成为人们关注的焦点。 这使得拥有货架、储物盒和其他储物物品的部门成为宜家目前最重要的部门之一。
*：宜家官方网站。
根据英格卡集团（宜家零售）的《2023年居家生活报告》，全球40%的受访者认为，干净有序的家让他们感到更加满足和放松，宜家努力为他们提供种类繁多的家居储物单元和储物柜。
低价根源：3+1+1 定价公式
中国是宜家全球十大市场之一，也是瑞典以外唯一拥有完整宜家价值链的市场，涵盖产品设计、测试、生产、采购、仓储配送、零售、商场、数字化创新等。
降价风暴持续吹拂，其实也是中国本土顶级商家与宜家合作，采用新技术、新系统，不断降本增效的契机。
但必须明确的是，宜家最近的降价，或者说宜家自己声称的“**投资”，其实并不是在大环境不好的时候偶尔被动的举动，而是宜家的生存原则。
关于宜家的创始人英格瓦。 在坎普拉德的一本名为《宜家的故事》的书中，作者提到，宜家一直以大众为目标，以微利为原则，宜家追求的不仅是**低**，也不只是**低于别人，而是比别人低得多。
总之，商场**的商品在大众眼中一定是便宜得惊人，让人不得不去买。 ”。
自 1995 年以来，宜家一直在市场上以 5 克朗的价格销售价格为 10-15 克朗的热狗，这一成功直接或间接地导致了两年后宜家食品和饮料部门的增长。
这个案例也启发了创始人英格瓦。 坎普拉德为宜家制定了一个商品定价公式：3+1+1，即生产者3克朗，税务局1克朗，宜家本身1克朗。
后来，宜家将 10 克朗的价格从每年最多 700,000 杯调整为 1 克朗，最终，“新热狗”杯每年售出 1250 万杯。
这些尝试为宜家在“物有所值”产品上的发展和成长奠定了基础，也奠定了宜家多年来持续降价的传统。
事实上，降价之风一直都在宜家大卖场。