根据国家统计局的数据，有：2023年12月，全国消费者消费指数（CPI）下降03%，连续三个月负增长，环比**01%，是连续两个月处于负值区间后首次转正; 全国工业生产者**指数（PPI）同比下降2%7%，环比下降0.%3%，其中，生产资料**减少了33%，跌幅收窄01个百分点; 生活资料**减少12%，降幅与上月持平。
从2024年1月中国制造业采购经理人指数（PMI）来看，制造业采购经理人指数上升02个百分点，结束连续三个月的下降趋势; 综合PMI产出指数上升06个百分点; 非制造业采购经理人指数（PMI）上升03个百分点，但整体仍低于50%的繁荣和萧条线。
这些数据表明从长远来看，我国经济繁荣水平将逐步回升，但现阶段仍面临需求严重萎缩和居民消费力下降的问题，进而导致整个生产资料和生活资料低迷，导致制造业指数下滑。 尽管2023年人民币M2（广义货币）每个月都以两位数的速度增长**，但增加的货币发行量并没有进入生产和消费领域，而是变成了存款。
一些数据显示，近年来存款呈趋势，2017年为1351万亿，存款在2020年后大幅增长，2022年达到262023年26万亿的最高点仍是2574万亿。
综上所述，当今整个经济环境依然是需求萎缩、消费下降，消费者对未来预期没有信心，加剧了内卷和焦虑。 面对这样的形势，企业在2024年即将开工建设的时候应该怎么做？ 如何应对各种冲击和困难，同时准确把握不断变化的市场机遇？ 这需要从以下六个方面进行梳理和推进。
经济低迷时期的共同支出感
公司内部统一思维。 面对复杂多变的外部环境，企业的经营增长缓慢、受限、受损甚至面临生死存亡，新年伊始，企业内部应该清楚，企业已经进入了困难时期，所以大家一定要紧张起来，全力以赴，全力以赴， 从而在企业内部形成思想体系。
1、团队斗志协调、主动、积极应对、共克时艰。
只有有效的客户链接才是一切的基础。 在困境之下，企业生存的唯一希望就是与客户有效链接，没有一个企业可以永远依靠企业家的努力来取得成功，今天绝大多数企业都做不到，所以只有与客户有效链接才是唯一的出路。
只有创造性的努力才能有未来。 当企业遇到问题时，客户也可能遇到挑战，这时候只有创造性的努力才有前途，我们不能再像以前那样循规矩，过着稳定的生活，必须在有限的条件下创造性地解决各种问题，只有员工和公司一起行动，才有可能实现。
从客户那里获得生存基础
由于外部环境的不确定性太多，我们不能盲目地喊着未来的口号，说会好，我们必须从现实出发，了解客户的真实现状和需求，才能做出正确的判断。 有三个要点需要了解：
首先，了解客户的业务情况，明确合作的现实。 第一时间了解客户业务的现状，严重的企业可能无法复工，有些公司可能会停工，尽管看起来不错，但有些公司可能会停工，当然有些公司可能也不错。 因此，有必要了解客户的情况，了解合作的现实和可能性，例如，一些有现金流的公司不能再继续合作。
其次，了解客户的经营策略，了解公司未来的产能和销售预估。 当我们了解这一点时，我们就可以根据客户的业务情况来估计未来的产量。 比如，有的会切断生产线，有的会说因为销量下滑，只会跟前几名商家合作，这意味着你可以成为其他商家目录中的第一人，看看有没有机会，因为如果客户的销售额在下降， 肯定会砍掉第一笔生意，或者砍掉第一笔生意的份额，这个时候，就看你以后怎么和客户做生意了。
第三，产生新的客户见解和需求**。 这个时候，我们知道我们所服务的行业处于什么样的需求中，以及如何重新调整我们的产品、产量和目标客户。
模拟公司的损益表以形成现金流**
一旦你弄清楚了客户的现状，就没关系了制作一个模拟公司的损益表，不仅可以预测今年可能出现什么样的收入和现金流情况，更重要的是形成现金流**。
一个企业的效率如何，不是看账面是否盈利，而是看有没有现金流入，如果现金流入大于现金流出，那就更好了，即使这做不到，至少也要持平，这样企业才能生存，如果现金流被打破， 即使账面上有利润，也随时可能下跌。
因此，在模拟了公司的损益表**后，如果模拟的现金流为正，则意味着您可以继续开展业务并可能生存，如果结果显示某个月的现金流可能被打破，则意味着某个时间的现金流为负，那么就需要调整策略， 也就是说，要做第四步，根据现金流**做出决策。
根据现金流**做出决策，找到振兴的突破点
如果公司的模拟现金流为负数或可能在未来某个时间点被切断，那么应立即进行以下四项调整：
首先，专注于有效的客户购买。 有的客户是真想买的，有的客户想扩大购买，但实际上不可能形成订单，企业要区分有限的资源，把有限的资源集中在真正能产生购买的客户身上，也就是把重点放在有效的客户购买上。
二是抓收，增加应收账款和存货周转率，从利润到现金流。 过去，为了赢得客户，企业愿意用更差的付款条件换取高额利润，例如“长账户期”和“低首付”。 这个时候，情况就不可能这样了，首先要保证更好的还款条件，否则就算拿到了所谓的表面利润，未来也会充满风险。 因此，与客户交易的前提必须是专注于收回资金、缩减应收账款、加快库存周转，无所不包地赚钱。 因为除了扭亏为盈，我们还需要把钱扭回去，才能有现金流回来，而最重要的关键是企业从账面利润到现金流的转变。
第三，削减成本，包括无效的启动和产能，无效的库存，无效的流程和管理以及无效的人员。 特别是当现金流不乐观甚至为负时，公司必须削减那些无效的运营成本。 比如那些无法形成有效购买，无法加大收款力度的，那么他们就不会开仓，损失会更小; 对于一些长期压榨的库存，要清理干净; 无效的流程和管理是成本的浪费，应该削减成本; 对不能适应企业现状，不愿意改变，不能与企业共渡难关的人，就应该下岗。
第四，根据客户调查，重新组织公司的需求和定位。 这一步是解决基本面的实际问题，如果前面提到的结果是客户需求变了，市场也在变，那么就需要重新定位客户了，有可能行业的某些细分做不到，或者客户的某些细分做不到，甚至有些产品做不到， 然后就要重新调整，梳理公司的需求和定位。换言之，在这场疫情中，我们需要了解在客户发生变化时，如何定位和改变。
开诚布公地进行内部和外部沟通，以赢得更多的支持和机会
做完以上四点之后，就相当于做了公司的整个战略，然后就需要与客户、员工、**组织坦诚沟通。 沟通是解决很多问题最有效的手段，尤其是坦诚沟通，是企业获得更好的经营环境的有效途径。
一、对客户
与优质客户沟通，增加联系，促进业务发展。 例如，那些财务状况良好且按时付款的好客户应该增加联系，并尽一切可能促进业务量。
对于风险客户来说，回报大于账面利润。 这类客户虽然也在买，但可能有还款风险和坏账，而这种定位是风险客户，所以回报大于重销，也大于重账面利润。
对于问题客户，要停止供应，加大收款力度，避免坏账。 也就是说，对于那些即将死亡的客户，此时需要停止供货，增加应收账款，避免坏账。
二、对员工
厘清当前企业的现状和困境，未来大家不能再满足于现状，必须齐心协力渡过难关。 我们应该以业务成果为目标，一切都应该以绩效和奋斗者来衡量。 那些不能与企业共事，要渡过难关的人就会被淘汰，可以按照“人才九方格”来找出来，从能力和意愿的维度来评估，把那些不愿意合作的人砍掉，公司留住了人才，特别是愿意与人共事， 让真正愿意奋斗的人得到最好的保护和回报。（参考阅读《如何匹配不同业务发展阶段的人才？ 》）
第三，对**和外部机构
是的积极了解和理解**和金融机构等各种政策，但也阐明您的倡议以获得他们的支持；同样重要的是，就如何提高生产和业务增长，以及如何获得外部支持，传达上述一系列措施。
培育企业家智慧，夯实企业定海神神针
在当前的商业环境下，企业应该做好生产经营，其实创业者是大海之针，考验的是创业者的修养和智慧。
正如老子在《道德经》中所说，“身体先、身体先、身体外在、无我，才能成为它的自私。 意义人们要放下为大家做事的欲望，但会有更多的人支持你，让你越来越好。 从企业领导和管理者的角度来看，就是为了员工的物质和精神上的幸福而努力，因为你不考虑自己的利益，所以每个人都会来帮你实现你，你的利益是最大的，这就是领导者的智慧。
而在当前动荡的外部环境下，尤其是当企业遇到困难时企业家要时刻保持头脑清醒、心灵清醒，去除欲望和自私，才能真正理解事物的本质。 同时，越是困难时期，越要维护客户的利益，维护员工的利益，尽可能地承担社会责任，通过这种利他的行为，人们可以读懂你的心思和模式，自然每个人都愿意跟随你，成就你。 最后，作为企业家，我们要知道什么是“道”，在不违背“道”的基础上，要知道什么该做，什么不该做，要表现出我们的勇气和决心。
可以用三句话来概括，那就是”。内清变智慧，外利他示爱，道勇勇”。这也是企业家应该不断培养的“仁、智、胆”的“仁、智、胆”。
总结
企业如何逆势而上，实现增长？
其实，在当今环境下，还是有一些传统行业和逆势发展的行业，其特点是恰恰是各行业的龙头企业，发展得越来越好，他们的许多收入和利润都在增长。
由此可见没有坏行业，只有坏企业。
那么，在需求萎缩、内卷严重的今天，企业又能做些什么来逆势增长呢？ 事实上，这些公司成功的关键在于，他们在过去几年中做了大量的前瞻性布局。
一是战略布局的成功。 逆势成长的企业会主动进行战略布局，会根据消费结构的变化重新洞察行业演变和客户需求，从而优化企业的第一条曲线，甚至布局第二条、第三条曲线。
因为企业的宗旨是经营，而管理最重要的工具是战略，尤其是在经济不景气的时候，依靠战略布局取胜已成为企业新的核心竞争力。 过去，在机会驱动的时代，企业只要有勇气干预，拥有基础资源，就可以不谈战略就能赚钱; 今天，要想在红海世界中找到那片蓝海，考验的是战略洞察力、战略定位和战略制定能力。
二是重构核心能力。 在这样一个需求萎缩、销量下滑、内卷严重的时代，可以恰恰反映出这类逆向增长的企业注重核心能力的重构。 因为，在新常态环境下，企业要遵循顺应周期、顺应国家和行业方向的布局，同时对产品进行升级，即沿着企业的新笑面曲线打造自己的核心竞争力。 要么做极致的性价比，要么做极致的差异化，要么做极致的体验感。 没有性价比的优势，没有差异化，这样的企业很难生存。
当然，这种核心能力必须围绕客户的需求来构建，企业应该认真研究客户的新需求，并在新需求下思考和形成自己独特的能力。 这种能力不仅包括技术、产品、商业模式，更包括与这个时代相契合的新生态。
第三，要特别注意企业家本人和团队的心理建设。 在一个多变、不确定的时代，只有自我是确定的，人只有在不受外部环境影响的情况下，才不会被外部威胁压垮。
因此，越是困难甚至生死攸关的时刻，我们越要把这种信心传递给整个团队、组织、客户，激励大家齐心协力，共克时艰，才能真正走出困境，走出光明之路。