最近手机圈和汽车圈的事情很热闹,也很乱,有人说华为的手机销量非常大,华为汽车业务的销量增长很快,业务也很大,余成东也应该学习行业先进的经验, 交出手机业务,并安排新的主管负责,全身心投入到汽车业务中,全心全意在汽车业务中,让汽车业务迅速做大做强!
我拙劣的意见是,不要!
如今随着互联网的发展,企业已经深受粉丝经济和互联网经济的影响,许多新的造车势力,甚至是数码手机厂商,都在打造以老板或领导者为核心的网红IP,取代以往的广告代言模式,不仅节省了广告成本,而且品牌形象在消费者心目中根深蒂固。
虽然网红BOSS流量巨大,粉丝多,有带动消费的能力,但这也有一个缺点,那就是这个角色的IP无法移动,无法移除,一旦角色不存在,带来的流量和消费力也会消失或大幅降低。
这样的人物IP有很多,比如理想汽车的李翔、蔚来的李斌、小鹏汽车的何晓鹏、华为的俞成东、东方甄选的董宇辉等,他们不是简单的主播IP(言行流量,不是简单的直播流量),他们有创业形象,有企业象征形象, 和产品交付图像。
同样,失去它们将是一个巨大的损失和不可估量的成本。 面对这种长期积累的形象和创造的个性特征,消费市场已经同意了彼此的默契。
显然,余成东在华为手机中长期积累固定的形象特征和个人魅力,创造了“余大嘴”、“遥遥领先”、“想成为行业第一”等鲜明的个性和语言特色,积累了大量的粉丝和支持者。 如果他离开华为手机,全身心投入到华为汽车中,华为手机将不再出现在他的身影中,不再有他的影响力,不再有他的标签,而那部华为手机将失去一定的影响力。
就是一个非常现实的例子,董宇辉就是这样的模特,当他在东方甄选的直播间时,东方甄选非常受欢迎,销量非常高,成交额也很好。 当他和许晖转播间时,和许晖一起的直播间人气很大,销量很高,成交量也很好,但东方精选却越来越差,成交额和粉丝热度同时下降。 这是IP没了,号召力没了,粉丝没了,只剩下一部分了! 这是网红经济的典范,IP的典范,虽然俞敏红一再拒绝承认自己是MCN机构,但是他们依赖网红IP的现状是无法抹去的,但俞敏红想要规范、资本化、控制风险。
这些新势力的老板,或者说带动用户流量的个人IP,本质上和董宇辉是一样的,只不过董宇辉坐在直播间,而企业老板IP不是坐在直播间,而是站在新品发布会上,一个高频,一个低频, 一个输出各种 SKU,一个输出少量 SKU。
所以,华为的手机业务和华为的汽车业务需要于承东的领导,哪怕有下属协助管理,但性格也得由他来,不要改变。
如果把手机业务交给新的主管,自己造车,手机业务只会失去长期积累的IP标签,失去一些用户,而新IP会用时间积累新的标签,沉淀新的粉丝和购买力。 显然,这种更换过程是一种损失,一种痛苦,并且可能是致命的。