在过去的一年里，许多企业家在激烈的竞争中带领企业度过了动荡，展现了韧性和领导力。 龙年春节期间，世杰特别推出“今年”特辑，探寻众多创业者惊心动魄的商业故事，希望能为大家提供一些宝贵的经验和灵感。
作者李丹编辑陈芳操作刘山：“安踏如今拥有15个品牌，这是我们最大的资产，也是我们最有信心的地方。 1月下旬，安踏集团董事局主席丁世忠站在福建晋江市安踏982中心，语气坚定地说。 同日，身穿白色连帽衫和蓝色牛仔裤的丁世忠，在安踏2023年度总结大会上，在安踏面前，当着数千名员工的面，用闽南普通话发表了慷慨激昂的演讲。 “当市场好的时候，我们要看看我们是否能比别人做得更好; 当市场不好时，我们要看它是赢还是输。 丁世忠表示，2023年，安踏将跑赢整体。 1月初，安踏体育披露旗下品牌在港交所的表现，显示2023年安踏品牌零售额将实现高个位数同比增长，FILA品牌将实现10%至20%的增速，其他品牌的增速将在60%至65%之间。 2023年上半年，安踏2965亿元营收创历史新高，超过第二名耐克中国20亿，超过李宁和阿迪达斯中国的总和。 “我问自己，安踏能做什么？ 经过总结，丁世忠将原因归因于三大核心竞争力——多品牌协同管理能力、多品牌零售运营能力和全球多品牌运营与资源整合能力。 “科技可以被时间超越，品牌不能被时间超越，一个好的品牌不能靠金钱来塑造。 丁世忠认为，未来，单个品牌年销售额超过100亿美元的机会将越来越少。 
图片来源：安踏微信公众号）安踏的回应是继续“买买买”，把好的品牌据为己用，比如FILA、Descente、Arc'teryx。2月1日，始祖鸟母公司阿玛芬体育成功登陆纽约证券交易所，从提交到上市仅用了28天，丁世忠就获得了年度最大的IPO，市值63亿美元（约合人民币450亿元）。 
什么？ 这也是安踏的？ 在过去的一年里，消费者还在努力辨认安踏的地盘——杨幂代言的FILA、“户外爱马仕”始祖鸟、“丑却新潮”的所罗门都在安踏的包里。 另一方面，安踏掌门人丁世忠喜欢提一个新身份——投资圈的“新偶像”。 在此之前，业内对这位54岁的厦门首富使用了“敢打赌”、“敢打”等字眼。 长期追随者形容他“在商业方面非常贪婪”，合作伙伴称赞他“非常个人化”。 但这些也存在于其他福建商人身上。 投资圈的新偶像就不一样了。 在一定程度上，说明丁世忠具有脱离福建商人身份的特征。 有投资人坦言，团队中有人专门研究丁世忠和安踏; 也有人开玩笑说，在退出渠道不明的当下，干脆做一个品牌，卖给安踏，“从VC到安踏”。 刚刚过去的2023年，丁世忠“不负众望”，进行了两次收购。 首先是意大利奢侈家纺品牌FRETTE，被誉为“床上的爱马仕”。 这家拥有163年历史的公司不仅是欧洲皇室和罗马教廷的商人，而且还向香港半岛酒店和香港东方文化酒店等多家五星级酒店销售商品。 据悉，限量版四件套 Frette 床具的价格可能高达 100,000 美元。 当然，被丁世忠看好，也证明了FRETTE符合其一贯的获取逻辑：高端+细分赛道。 早些年，丁世忠的收购标的FILA、迪桑特、Arc'teryx都是高端品牌和细分品类的结合。 据相关报道，此次收购的买方是丁世忠牵头的中国财团，包括香港上市公司JOYCE的负责人马美仪和一名中国PE。 收购金额近2亿欧元，约合人民币15元59亿元。 在过去的两年里，FRETTE的年收入一直保持在1亿欧元左右。 “收购Frette是丁世忠的个人行为。 面对外界的质疑，安踏集团一再表示。 不过，考虑到丁世忠作为“安踏掌舵人”的角色，以及马美仪手头的时尚资源，一些业内人士仍然认为，丁世忠的举动是对自己乃至安踏集团的“高端实践”。 公开资料显示，早在全球扩张前的奢侈品时代，Joyce就起到了将Gucci、Armani、Moncler等高端奢侈品牌引入中国市场的一番作用。 后来，川久保玲、山本耀司、三宅一生等日本设计师也通过JOYCE引进香港。 丁世忠看中的另一个目标，是做女性生意的瑜伽服品牌Maia Active，号称“lululemon Pingti”。 “Maia Active在女性消费者中形成了一定的市场影响力，尤其是在瑜伽运动品类，并建立了消费者的心智。 此次收购是对集团女性业务部门的良好补充。 “至于收购的原因，安踏根本没有隐瞒。 当然，安踏也没有主动透露，比如MAIA的经营情况。 据《中国企业家》报道，2023年MAIA销售业绩不佳，一季度净销售额同比增长率仅为4%，远低于往年的三位数增速。 这也可能意味着安踏可以从收购中“捡到便宜货”**。 始祖鸟的母公司 Amalfen 的前 FILA 就是如此。 
丁世忠表示：“我们过去收购或合作的品牌来自欧美、日本、韩国等世界各地，股权结构也非常多样化，但与我们的合作特别成功。 “就最近并入安踏领土的MAIA而言，其董事、监事和高级管理团队在收购完成后进行了两次调整。 最新人事架构为，安踏集团首席财务官毕明伟担任董事长，安踏联席CEO赖世贤担任监事，丁世忠的侄子丁思荣担任董事。 
2023年初，安踏集团经历了一轮“近10年来最大规模的人事调整”。 最大的变化是丁世忠辞去了集团CEO一职，只保留了董事长一职。 丁世忠愿意下放权力。 在《安踏永不止步》一书中，曾描述过，在福建晋江，前跨国公司高管最集中的可能就是安踏总部。 “这里60%的董事或副总裁来自沃尔玛和宝洁等跨国公司。 当时，丁世忠的主张是充分赋能专业的人去做专业的事情。 但去年年初的这一变化却有着不同的意义。 接替丁世忠重的，是两位新的联席CEO——赖世贤和吴永华。 两人于2003年加入安踏，前者是丁世忠的姐夫，长期负责集团的财务和行政事务。 后者是安踏职业体育集团的首席执行官，也是安踏主品牌“零售转型”的推动者。 这次被委以重任，两人专注于“做不熟悉的工作”。 比如，吴永华长期负责安踏主品牌的重任就交给了赖世贤，吴永华接手了陌生的FILA。 丁世忠的安排就像是赛马机制，有利于激发人员的活力。 有业内人士坦言。 退出集团具体事务的丁世忠，专注于“更重要的事情”。 例如，收购、品牌协同效应以及对安踏未来的思考。 2023年10月17日，丁世忠现身安踏投资者大会。 活动主题为“多品牌协同与价值”，丁世忠将安踏的竞争力总结为三大能力：多品牌协同管理能力、多品牌零售运营能力、全球运营与资源整合能力。 在三个月后的年终总结会上，丁世忠再次强调了这三大核心能力。 “安踏拥有一套从零售、连锁到中后台的商业模式，可以让国际品牌的价值在中国得以落地。 丁世忠表示，这是安踏独特的竞争力，是实现全球化的基础，是他卸任后长期思考的结果。 如何理解安踏的多品牌赋能？ “安踏旗下品牌强调差异化运营，不提倡品牌间相互学习，从而实现差异化定位。 早年在接受《财经关于你》采访时，丁世忠说。 当然，也有一些东西可以在集团内部共享，例如财务、人力资源和信息系统。 安踏首席运营官陈珂的解释或许更好理解。 “以Arc'teryx为例，品牌定位清晰，产品体系相对完整，收购后安踏无需进行重大调整。 重要的是渠道资源。 据陈珂介绍，让Arch'teryx团队单独找渠道可能很难，但如果“安踏集团把Descente、Fila、Arc'teryx打包在一起聊”，那就容易多了。 
此外，陈珂还表示，近20年来，安踏集团积累了一套成熟的管控模式，“知道一家门店多大才是品牌的最佳选择”，也可以从租销比的角度给品牌出具建议，“比如面积有多大，卖什么样的商品， 以及有多少销售额可以盈利”。在实践层面，外界能看到的是，从2009年收购FILA大中华区业务，到随后收购Arc'teryx母公司Amalfen，安踏的“复活”之路大体相似：先在营销端蓄势待发，然后通过多种渠道进行销售。 面向未来，丁世忠对安踏的发展目标是“不是做中国的耐克，而是做世界的安踏”，这意味着安踏要在“买买买买”的道路上前行。 未来，丁世忠作为投资圈的“新偶像”，将继续走在标的筛选、资源整合的道路上。 
安踏体育收入创下新高，截至2023年底，安踏体育的总市值达2,145亿港元，遥遥领先同行。 这也让丁世忠成为2023年个人身家445亿元的福建省厦门市首富，也是国内服装行业首富。 整个丁家的财力不容小觑。 据《胡润百富》报道，丁世忠的哥哥丁世佳去年以425亿元的净资产位居厦门富豪榜第二位，丁士忠的妹妹丁亚丽和表妹王文墨分别以140亿元和125亿元的净资产位列第五和第六。 榜单上的另一位安踏人是新任联席CEO吴永华，个人财富达65亿元。 在某种程度上，安踏以一己之力提升了整个丁家。 截至2023年6月，丁世忠持有5249%的股权是实际控制人。 家族的其他成员通过家族信托持有股份。 “丁世忠有一个非常好的父亲，他第一时间将权力下放给儿子，他的兄弟姐妹也形成了很好的互补关系，没有权力斗争，没有内讧。 早些年，一位熟悉安踏的人士曾在接受采访时坦言。 也正是因为后院的稳固，丁世忠自2003年正式掌权以来，逐渐将安踏打造成自己心中的“世界品牌”。 一般来说，成为一家全球性公司有两条途径。 一个是走出去，另一个是买进。 因为前辈们的“打样”，丁世忠毫不犹豫地选择了后者。 2008年那个时候，在中国一帆风顺的李宁把目光投向了国外。 为了实现自己的全球野心，李宁先是在波特兰设立研发中心，打算在耐克的后院插上红旗，然后大张旗鼓地在海外开设直营店。 为了应对国际化的进程，李宁甚至希望通过重塑品牌来改变消费者。 结果可想而知。 安踏吸取了教训，坚定地走上了“买买买买”的道路。 “细分市场是超越巨头的机会”和“要与耐克阿迪竞争，我们不会使用对方的模式”。 丁世忠曾不止一次公开表示，这些年的经历告诉他，做一个品牌并不容易，“比起以美国文化为后盾的耐克，比起历史悠久、足球基因强大的阿迪达斯，安踏的品牌价值还不足以与之抗衡。 因此，以2009年为时间节点，我们可以梳理出安踏“买买买买”的清晰时间线。 2009年，安踏斥资6亿港元收购FILA在中国的特许经营权和商标权。 当时，FILA在中国，有50家门店，亏损3218万。 2016年至2019年，先后收购了迪桑特、可隆、斯潘迪、Arc'teryx等母公司。 
来源：安踏官网）经过安踏一刀通营销和渠道赋能，当这些品牌出现在安踏集团财报中时，就已经是“摇钱树”的样子了。丁家的财富也在不断增加。 2023年，丁世忠为这些品牌提出了新的“三年计划”：安踏主品牌营业额将保持两位数增长; FILA实现了400-500亿的营业额目标; 迪桑特和可隆正在构建该集团的第三个100亿目标。 截至2022年底，安踏主力品牌FILA以及迪桑特、可隆等品牌的营收分别为277亿元、215亿元和44亿元。 2月1日晚间，Arc'teryx母公司Amafen Sports成功登陆纽约证券交易所，每股股价飙升1157% 至 1495 美元，总市值为 72 亿美元。 随着此次阿玛尔芬的上市，丁世忠的个人净资产在持股比例上将增加数百亿元，加上安踏体育，根据丁世忠的股权计算，保守估计他的净资产已经突破了1000亿元。 “丁世忠是一个注重结果的人。 业内不止一个人这么说。 现在目标在前，丁世忠和他的安踏还走在斗妖升级的路上。