近日，Enterprise Apps Today发布亚马逊卖家统计 2024。本报告涵盖了卖家使用的产品、平台、利润和常用软件等多项数据。
我们仔细阅读了原始报告，并为您梳理了一些关键问题：
哪些类别最有利可图？
主要市场在哪里？
一年中什么时候是一年中最好的时间？
卖家如何做广告？
不要着急，慢慢来！
q1
哪些类别最赚钱？
截至 2022 年，美容和个人护理 （30%）、家居和厨房 （30%） 以及服装、鞋类和珠宝 （27%） 是全球亚马逊卖家最赚钱的产品类别。 另一方面，手机和配件是全球表现相对较差的品类。
超过一半的亚马逊卖家平均定价在 16 美元到 50 美元之间，占 58%。
此外，51% 的卖家在亚马逊上销售 10 件或更少的产品，35% 的卖家在亚马逊上销售 5 件或更少的产品。
q2
主要市场有哪些？
截至 2023 年，美国、加拿大、英国、墨西哥和德国是亚马逊卖家的前 5 大市场，分别占 % 和 10%。
q3
卖家在“广撒网”？
在过去的一年里，亚马逊卖家开始“广撒网”，在不同平台和地区寻找新的增长点
2023年，52%的亚马逊卖家开辟了新的电商平台，比去年增长了30%，而50%的卖家开辟了新的国际市场。
2023 年，61% 在亚马逊上销售的卖家也在其他电子商务平台上销售，比 2022 年增长了 58%。
2023 年，亚马逊卖家选择的前三大替代平台是 eBay、Shopify 和沃尔玛。
q4
卖家在关注什么？
亚马逊卖家统计数据衡量的是大多数外部问题。 最受关注的原因是货物成本的增加，占比46%，其次是市场竞争（39%）和运输成本增加（38%）。
然而，在2023年，卖家表示，影响业务的主要原因是业务成本和通货膨胀。
q5
什么时候是最佳销售时间？
根据 2023 年亚马逊卖家统计数据，黑色星期五是美国亚马逊卖家销售额增幅最大的购物活动。 黑色星期五购物活动贡献了 34% 的销售额，而其他活动的贡献如下：Prime 会员日（17%）、网络星期一 （13%）、感恩节 （10%）、新年（7%）、Prime Early Acepts 销售 （6%） 和超级周日 （5%）。
q6
流量下降？ 利润下降？
2023年11月，卖出amazon.com 的全球总流量为 305 万，而 2023 年 10 月为 264 万。 这表示 1553%的正增长。
在 2023 年的最后 6 个月内，卖出。 来自美国、印度、加拿大、英国和墨西哥amazon.com 流量最高。
上述每个国家/地区都主要通过移动设备访问该平台。 移动流量占总流量的75%39% 和电脑端流量占 24%分别为 61%、220 万和 750,000 台设备。
在亚马逊上，68% 的卖家表示，他们可以在开展业务后不到 1 年的时间内实现盈利。
截至 2023 年，47% 的中小企业和 73% 的企业亚马逊卖家分别产生了 100,000 美元和 100 万美元的终身利润。
此外，55%的中小型企业和67%的企业卖家的利润率超过15%。
平均而言，到 2023 年，72% 的中小企业和 55% 的企业的月销售额分别为 1,000 美元和 5,000 美元。
您的销售额是否达到平均水平？ （刺痛心）。
q7
在**中做广告？ 投多少？
2023 年，Facebook Ads 是一个流行的社交**平台，供卖家做广告，有 67% 的卖家使用该平台。 他们使用的其他社交平台是 Instagram 广告 （49%）、Pinterest 广告 （15%） 和 TikTok 广告 （31%）。
品牌卖家也非常重视网红营销，有12%的企业聘请网红在各种社交平台上推广自己的品牌。
另一方面，24%的卖家使用个人或品牌社交**帐户来宣传产品。
2023 年，大约 70% 的亚马逊卖家在广告上的支出低于 2,500 美元。
另一方面，只有 1% 的卖家花费在 50,000 美元到 100,000 美元之间，但大约 32% 的卖家花费在 2,500 美元到 50,000 美元之间。
q8
fba or fbm？
大多数卖家（86%）更喜欢亚马逊的FBA（亚马逊物流）方法，即卖家事先将产品发送到亚马逊的仓库，一旦下订单，亚马逊就会负责剩下的工作。
另一方面，37% 的卖家使用 FBM（商家履行）方法，这与 FBA 相反。