2024年消费回暖，陶商将如何打响新年大战？
Whale Merchant （ID： BizWhale） 原作者 |达尔温。
今年春节期间的消费是“热而滚烫”。
电影票房创影史新纪录，回国后旅游成为新潮流，《流淌的中国》春节档上演。 消费者热衷于“买买买”，电商销售额再创新高。
据商务部数据显示，2024年商品节全国线上零售额约为12万亿元，粗略对比已经超过了去年的双11。 **天猫元旦期间搜索量激增，香灰琉璃手环搜索量同比增长600%，新款中国汉服搜索量环比增长680%，乐器陪练服务交易量增长366%。
浓浓的年味，也离不开红包的刺激。 在大厂红包大战中，**发起了一场10亿法乐红包活动，目前有1个5亿人成功领受。 很多消费者第一次用红包购买自己喜欢的产品，促进了元旦的转变。
如果说元旦是每年电商的压轴大戏，那么新热就是新年的“开锣戏”，直接影响到一年的运行节奏和基础。
**在给消费者发完红包后，阿里妈妈还自带了商家版的发发乐。
2月26日，阿里妈妈召开2024年引领年三大计划直播发布会，年初最大返利1亿元。
2024年，一切都在变化，抓住机遇，跟上市场的步伐，很容易获得更多的机会。 在这个关键时刻，商家如何才能在2024年取得良好的开局？
年初是打基础的最佳时机，直接影响到日常销售的稳定性和大促销的爆发力。 承接春节消费热情，抢抓机遇，全年更容易实现业务增长。
然而，在过去的一年里，电商行业发生了巨大的变化，在新环境、新趋势下，开年变得更加困难。
很多电商商家明显感觉到产品周期变短了。 在库存的内卷化下，许多企业加快了新产品的速度，信息鸿沟的缩小和制造技术的升级也提供了基础。 爆炸性风格流行，冷得快。 推出新产品的风险增加，很容易导致库存积压。
毕竟，“喜新厌旧”的消费者的购买趋势总是在快速变化。 根据安利玛近日发布的《年庆商指南》报告，龙年与传统文化融合下，新中式风火爆，陶内马裙交易指数增速为249%，旗袍贸易指数增速同比增长311%；年轻人拒绝“酥脆”，健康**搜索量同比增长22%; 怀旧情绪突出，怀旧零食热度指数同比增长794%。
单品已经从流行走向长期流行，步伐加快，也需要一种更加科学的管理方法。 快速把握趋势，抢先留住目标群体，更容易拥有优势。
同时，今年，商家也面临着工期紧张、任务繁重的问题。 天气急速回暖，今年的农历新年已经晚了，商家们刚刚过完元旦和情人节，然后就要去新战场，为618和38女神节做准备。
2024年，商家如何快速抢好开局？
除了日常的准备工作，在平台的支撑下，借助营销工具，更容易事半功倍。 在年初的战斗中，阿里妈妈还推出了2024年夺春机的三大计划。 以往年初的营销活动更侧重于重点支持重点商家，但今年是近年来投入最大的一年，也是所有商家在**和天猫开店的第一次，全面降低参与门槛。 该计划的明显特点是商家消费越多，Alimama的返利和奖励就越高，商家获得的优惠券和福利可以再次使用。
活动已于2月17日正式开启，报名将于3月20日结束，活动奖励将于4月8日前发放，奖励有效期为4月30日前，以及2月中下旬服装行业新动力周、38女王节及开学季， 可以使用家装节、潮汐电节、乐活周和更新周。
对于新年计划之所以推出如此轰轰烈烈，阿里玛**营销负责人林轩在直播中表示，“一是抓住机遇和市场布局，提前锁定目标客户群; 二是蓄水量的增加和用户资产的积累，可以更有效地获取新客户，激活老客户，提升品牌知名度和用户粘性，积累宝贵的人群资产; 三是助力创新转型升级，帮助商家把握市场趋势，实现产品创新和商业模式迭代升级，适应不断变化的电商环境; 四、优化成本，高效投放，借助安利玛玛，商家可以在年初合理规划年度广告预算，优化营销投入产出比，实现成本效益最大化。 ”
有业内人士调侃说，年初的三大计划，亿级补贴，是道商的“发法乐”。 而商家版法发乐又如何打法，商家又如何参与年初的三大计划领跑呢？
在降本增效的大环境下，商家如何对配送成本进行认真的计算，又如何才能高效爆新品？ 阿里妈妈从商家需求出发，推出了三大领先方案。
年初是新产品上市的关键节点，各行业企业都在通过各个节点密集推出新产品。 针对年初商家的业务需求，阿里妈妈面向所有商家推出了“万向赢弹簧机：新年领先计划”。
过去，许多企业想参与营销活动，但因不符合条件而被拒之门外。 今年，安利玛玛的营销更具包容性，门槛大幅降低。 即使是从未使用过阿里妈妈的商家，只要消费大于0元，第二天就可以加入计划。
对商家的成长阶段没有限制。 无论是大品牌、中小企业还是新品牌都可以参与，活动期间同比增长增量消费达到指定门槛即可获得相应的门槛返利比例，增长越高，返利越高，降低商家的推广成本。
扩大参与群体，以便为处于不同阶段的商家提供机会。 年终领导力计划设置了从高到低的6个门槛，只要达到相应的门槛，最高可达100万的奖励。
第二个是针对成长型商家的领跑者计划。 在过去的一年里，各大电商企业都在招募中小商家，他们也想在经历了从0到1的进入过程后，转型为品牌或大商家。 中小企业生存困难，除了自身的产品和运营能力外，面临的最大困难就是没有流量。 店铺关键词不明确，缺乏准确的流量输入，整体权重低。
为此，阿里妈妈将根据过往活动的注册率、营销投入、合规率和违规处罚情况，筛选出潜在商家。 同时推出专项产品支持，如【核心交易词进卡】精准选择店铺交易或店铺前20名的核心关键词，支持商家精准抓流量; 【店铺核心交易群成长套餐】锁定年初店铺核心群的购买需求。 商户注册并达到目标消费后，下次发货时后台的优惠券会自动扣除50%，即账户产生消费100元，现金支付50元，优惠券中扣除50元。
年终领导计划与领先先锋计划也可叠加，最高返利比例可达7%。
三是直播领先计划，针对所有直播和短**商家。 过去，消费者关注知名主播，会在主播的推荐下冲动购买。 消费者现在更加理性，更加关注商品的真正价值，需要更多的信息和互动来帮助决策。 商家通过商店广播与消费者进行对话的能力正好满足了这一需求，并补充了网红的直播。
“直播间是天天爆仓的逻辑，每天的销售期错开抢增量，把握播出前、播出中、播出后的24小时人货推广。 直播牵头策划负责人乐习说。
店铺广播的快速增长，成为企业不可或缺的工具。 去年的天猫双11，直播间有58个，营业额过亿，其中店铺直播占比超过60%。 今年年初第一天，天猫商家在超级直播上的投入以超过90%的增长率增长。
*直播的增长红利在于，一是货架电商本身的流量承载着旺盛的购买需求，更容易转化为成交; 二是直播间沉淀的流量会成为店铺的用户资产，在后续新品中更容易实现复购，路径更短。
参与直播领袖计划的商家在达到指定等级门槛时将获得相应百分比的返利。 两个档位的回扣比例为3%至5%。 同时，为支持直播的爆发，阿里妈妈将限时开放销售【大促直播间护送】，帮助商家爆单。
三大计划通过降低推广成本，聚焦支持，帮助商家在适合自身运营的场景下快速完成新品爆胎的过程。
以某服装品牌为例，某品牌计划在新的一年推出一系列春装，此时可以完成全链路用户群体积累，快速增长，加速转化。
首先是快速启动并积累人气。 安利玛玛的大数据优势和精准的人群定位功能，瞄准了潜在客户，如对时尚敏感、追求潮流升级的年轻消费者。 结合阿里马平台前100名KOL对新产品进行评估和系列化跟进的能力，可以在短时间内快速推出新产品。 商家也可以在这个过程中检查自己的产品。
二是增加“杠杆”，撬动更多用户。 借助百万新品计划，商家可以通过超级导购、短**和直播联动，获得更多的流量和资源倾斜，缩短上线时间，降低新品成本，加速交易转化。
最后，阿里妈妈提供搜索卡策略，确保新产品在用户搜索结果中的优先级，提高点击率和购买转化率。 帮助商家沉淀核心用户，在后续推广中做好疫情准备。
新产品的爆发，为全年运营奠定了基础。
第一次，面对所有商家的参与，同时必须考虑不同商家的需求。 在三大计划与权益的新玩法背后，阿里妈妈产品能力也在顺应新年周期的特点而提升。 在全链路的基础上，提升各场景的交付效率。
在门店运营方面，阿里妈妈升级了信息流和搜索营销领域。 在信息流营销方面，可以更精细地控制目标群体，这无疑提高了业务交付的效率，也可以更快地增加量; 在搜索营销方面，大数据的能力可以快速掌握消费趋势的变化，帮助商家更好地根据产品特点完成冷启动。
在直播间方面，阿里妈妈超级直播对人货场进行了全面升级。 在吸引新用户的场景下，以低成本、高效率推动粉丝增长，在直播间推出人群运营解决方案，帮助商家完成用户积累; 在直播间产品包装场景下，商家可以半屏商商详情页的形式，将推广预算集中在指定商品上，让产品更好地展示，推动直播间单品爆款; 在直播间促成的场景下，超级直播覆盖了购物、搜索、观看、购买的全环节，全区域分流到直播间，促进了Tao生态中的流量流动，完成了爆发。
随着安利玛玛全新升级的产品能力和权益，商家经营新业务变得更加容易，商家参与计划的热情高涨，数十万商家成功签约。
年初是热门产品在角落超车的窗口期。 2024 年是新年的良好开端，并引领了全年的业务。