戴伟在2018年提出了一个合法的要求,但ofo没有及时解决,最终导致这些曾经的小黄车用户只等着ofo破产的消息。
到目前为止,仍有一些用户无法取回他们的存款。 而ofo的创始人戴伟一直回避谈论它。 曾经风靡一时的黄色小车,现在正让很多用户陷入困境。
为什么戴伟的创业愿景落在了自行车上? 答案可能鲜为人知。 作为90后,他生活在一个创业环境更加开放的时代,但他仍然需要依靠自己的判断来决定发展方向。
在70后和80后的努力下,国内市场已经非常成熟,需要独特的想法来开发新的市场。 戴伟的想法源于他的个人爱好——骑自行车。
他将自己的爱好转化为商机,并创新地将创业目光投向了自行车行业。
2013年,青海发展相对落后,交通不便。 戴伟住的地方离学校有一段距离,自行车成了他生活中的必需品。
休息之余,他会骑车数十公里到人烟稀少的地方,体验大自然的壮丽景色。 对他来说,早在大学时代就已经是自行车协会的会员了,在青海的自行车经历让他深深地爱上了自行车。
此外,他还曾就读于北京大学光华管理学院,对创业充满热情。
在北京读书的戴伟,梦想着骑着自行车闯出世界。 他发现大学校园很大,交通不便,自行车的利用率也不高。
于是,他开始思考如何在控制成本的同时,最大限度地利用自行车,最大限度地满足每个人的出行需求。 经过一番创造性思考,他成功地解决了这个问题。
戴伟的新想法让他兴奋不已,他决定和几个同学讨论一下。 经过讨论,大家一致同意这个想法,于是戴伟确定了自己的创业方向,邀请这些学生成为他的创业伙伴。
然而,随着方向的到来,购买自行车需要钱。 作为学生,戴伟负担不起这笔费用。 2015年的一个晚上,一个鼓舞人心的提案在北京大学的学生中引发了激烈的讨论。
作为中国水平最高的大学,北京大学培养了坚信未来掌握在自己手中,对新兴事物极易接受的学生。 结果,该提案迅速引起了人们的注意。
学生们推着自行车下楼来到大威宿舍,形成了壮观的景象。 戴伟的计划不仅解决了自己没钱买自行车的问题,还把北大作为自己创业项目的试点,这标志着他作为商业天才迈出了第一步。
然而,此时的戴伟并不知道自己即将迎来一笔巨额投资。
在北京大学,戴伟的共享单车项目已经顺利起步,但缺乏资金在校园市场投入更多自行车无疑是一个大问题。 就在他担心资金问题的时候,GSR Ventures的第一关带来了转机。
他们公司的总经理朱小虎对共享单车项目很感兴趣,愿意和戴伟合作。 作为眼光敏锐的投资者,朱晓虎的参与为项目带来了新的希望。
戴伟原本对朱小虎一无所知,对他提出的1000万投资持怀疑态度。 走出大楼后,戴伟立刻在网上查看了朱小虎的背景,这才意识到自己漏掉了什么。
于是他赶回大楼,接受了朱小虎的投资。 有了这笔资金支持,戴伟决定将公司的扩张目标集中在大学校园里。 虽然他的团队和他自己都是学生,但他们专注于解决大学生的行动不便问题。
新文案:在北京高校读书的同学们应该还记得,2016年,校园里突然出现了大量的黄色小车。 这些黄色的小自行车不仅在押金方面便宜,而且价格也非常实惠,而且经常有各种促销活动。
这些特点,让小黄车在短短三个月内就吸引了大批学生用户,用户总数达到180万。 而这也是朱小虎投资1000万的结果。
共享单车市场巨大,但品牌价值不易打造。 用户对最高层次敏感,不容易形成忠诚度,因此他们需要通过放置更多的自行车、做更有效的宣传、制定更具竞争力的自行车来击败竞争对手。
这需要充足的资金支持,以及对市场趋势的准确把握和有效的成本控制。
在短短三个月的时间里,戴维凭借其出色的市场拓展能力,迅速将用户数量扩大到180万。 当摩拜单车进入北京市场时,为了吸引更多的投资,朱小虎向戴伟推荐了腾讯的投资人夏耀。
不过,戴伟的态度却有些嚣张,拒绝了夏耀拓展市场的提议,认为ofo的核心业务在大学市场。 最终,腾讯没有投资戴伟,而是在一个月后投资了摩拜单车,让摩拜单车占领了北京市场,戴伟也意识到了事态的严重性。
腾讯投资摩拜单车后,朱小虎带着振资本等投资者对戴伟的公司进行了大笔投资,并表示将在九个月内将摩拜单车挤出市场。
在摩拜单车逐渐占领城市市场后,戴伟意识到自己对市场的选择可能有限。
摩拜单车比ofo更早地意识到,校园市场容易饱和,只有扩大社会维度,才能发展出更大的共享单车市场。 于是,小小的黄色汽车开始出现在城市的大街小巷里,ofo以更便宜的**吸引了用户。
朱小虎对这场**之战充满信心,原因是小黄车主要是为大学生准备的,他们对自行车性能的要求并不高,只要有骑行功能即可。
因此,小型黄色汽车的生产成本非常低。 为了提高自行车的耐用性和使用寿命,摩拜单车采用了更高端的建筑材料和更先进的设备,所以一辆摩拜单车几乎可以买到四辆小黄车。
这种巨大的成本差距使摩拜单车在全球具有竞争优势。
虽然朱小虎之前的判断犯了一个错误,以为摩拜单车会轻松击败ofo,但实际上摩拜单车咬了市场,虽然这个时候赔了钱,但只要能抢占对手的市场份额,吸引所有用户,回报就会非常丰厚。
然而,对于朱小虎和他的投资人来说,这种**大战似乎是一种烧钱的行为,九个月过去了,他们仍然没能打败摩拜单车,所以朱小虎建议戴伟与摩拜单车合并。
不过戴伟对此很抗拒,双方意见分歧太大,朱小虎终于不再坚持了。
在这场激烈的市场竞争中,戴伟发现自己陷入了绝境,资金链的断裂让他的**之战难以继续,甚至让他开始质疑自己的能力。
然而,摩拜单车在红杉资本和腾讯的大力支持下,决心打赢这场战斗。 此时的戴伟已经开始疯狂追求扩大市场份额,他做出的每一个决定,都只是为了提升小黄车的影响力。
虽然滴滴尝试了另外两笔投资,但都跟不上戴的步伐,于是程邀请了软银资本的儿子孙正义加入。 软银资本是一家知名投资机构,因此得名'资本'两个字。
但即使有如此强大的支持者,成功也不是白来的。 软银资本提出三个条件,让戴伟意识到馅饼不会从天上掉下来。 "
在孙正义提出的三个条件中,戴伟几乎用完了公司账面上增加小黄车数量的钱,这很快使订单量达到了软银的标准。
滴滴帮忙的第二个条件是,多位滴滴高管加入了ofo的管理层,表面上看似是常态,但实际上这意味着ofo已经被掏空了很大一部分。
在第三个条件上,孙正义要求ofo需要盈利。
戴伟是一个从未在另一家公司工作过的单人老板。 他性格大胆,挥霍无度。 和他一起创业的同学用**给他买了一辆新车,戴伟也没有阻止,认为这是对朋友的极大感情。
由于ofo获得了许多投资,投资者不断为保护自己的利益而奋斗,导致公司账目混乱。 当软银得知这一切后,他们避开了ofo丑闻,最终导致了戴伟与滴滴关系的破裂。
在公司资金链已经紧张的时候,寻找新的投资者已成为当务之急。 戴伟找到了阿里,但阿里自己也有自己的共享单车品牌。
这让戴伟陷入了困境,他再也找不到其他愿意投资这辆小黄车的投资者了。 尽管如此,小黄车成立才三年。
戴伟曾经是北大一个意气风发的年轻人,现在却因为无力偿还上亿欠款而成了“老人”。 虽然他已经31岁了,但20亿元的债务依旧无法还清,他的消费每年都受到监控。
回顾戴伟的创业历程,或许他应该更加谦虚和谦虚地接受别人的建议,而不是落得这样的下场。