当一个项目提交审核时，常用的名称是“**项目可行性分析报告”，主管部门审查的第一件事就是可行性。 如果不可行，则无需查看其余内容。 可行性是实现目标的首要前提。 一旦目标可以实现，然后制定各种计划来实现它。
社会上有很多名言，你能根据它们设定目标吗？
1.王健林（万达）：设定一个可以先实现的小目标，比如先赚1亿元，你是打算五年还是三年？
2. 杰克马（阿里巴巴）：让世界上没有困难的生意。
3. 苏世民（黑石集团CEO）：做大事的难度和做小事是一样的。 因此，选择一个值得追求的雄心勃勃的目标，让回报与你的努力相匹配。
4.马斯克（美国特斯拉CEO）：让人类搬到其他星球。
5.穆仲（1994年首富）：炸喜马拉雅山，引领印度洋暖流改善西北。
我为他们的一些新奇甚至疯狂的想法鼓掌，即如果没有第一个猿人从树上下来，人类仍然生活在树上; 如果没有第一个猿人建造房屋，人类仍然生活在洞穴中。 哥伦布想找到一条更接近印度的航线，其他人都向东航行，所以他选择向西航行，如果他向西航行，无论他会发现什么，哥伦布都会是第一个发现它的人。 人类的进步是建立在这些先驱者的基础上的，无论成败，我们都要向他们致敬，要向他们的远大抱负学习。
对于这些成功人士来说，这些目标可能还不够大，自然会问他们。 我也喜欢宣传这些大胆的词语。 但需要注意的是，他们和我们普通人的一个重要区别是，他们拥有的资源远远多于我们普通人。
要想雄心勃勃，就必须脚踏实地。 做大事需要多少资源，怎么可能和做小事一样？ 销售人员开发小客户时，只需要说服对方的小老板自己做; 要开发大客户，除了说服老板外，还需要说服技术部、质检部、采购部。 研发部门只需要一个人开发一个小功能，但如果你想开发一个突破性的新产品，你需要解决软件、硬件、热流、结构、电磁、算法等许多多学科问题。 普通人资金有限，时间有限，能力有限，所以一定要选择一个在你可行范围内的目标，先把事情做好，这才是脚踏实地的意思。
对于那些励志而光鲜亮丽的名人创业故事，千万不要上当。 创业是一场九死游戏，讲述的创业故事就像海里的灾难，船倾覆了，成千上万的人掉进海里淹死了。 记者乘快艇，拿着探照灯看了看海面，一眼就看见海面上到处都是尸体。 突然，我发现有人还活着，赶紧伸手去拿麦克风问：“你是怎么成功的？ “这是**报道的创业故事。
你会看到这本书的风格是保守的，因为我说的是没有后盾、没有渠道、没有资金创业的普通人。 把成功者的目标变成自己的目标，是普通人无法做到的。 最有力的不是最明亮、最美丽的词语，而是最现实的词语。 作为一具漂浮过两次海面的死尸，两次失败的经历让人难以忘怀，不想死第三次。 每一个创业的普通人都努力工作，希望大家都能活下来，不要重蹈当年的覆辙。 我在名片上打了九个洞，画了一条线，提醒自己创业是一场生死游戏，如果你今天有幸活着，你就要更加努力地工作！
让我们先讨论一下企业主的性格特征，然后提出如何设定业务目标。 因为经营目标是由人设定的，经营者的性格不是中立的，而是有偏见的。
5] 经营者的人格偏见。
其实，人的性格是正态分布的，大多数人性格平庸，少数人两边都走。 一方面是咄咄逼人的，如果过分，那就是大胆而咄咄逼人; 一方面是谨慎的，如果过分，则是胆怯和保守的。
然而，对于特定的企业家群体，大多数企业家往往具有侵略性和侵略性。 一个谨慎保守的人怎么敢创业？ 既然敢于创业，就必须具备以下普遍性：乐观、超乐观; 喜欢冒险，超级喜欢冒险; 雄心勃勃，超级雄心勃勃; 贪图完美，好脸。 这个人品是一把双刃剑，创业之初会有巨大的积极影响，敢于拼搏敢于冒险，但也很明显，冒险可能是冒险，野心可能是固执，这是人性，谁也逃不掉。 因此，咄咄逼人、冒险和极端主义是企业家的共同问题，因此企业必须纠正其目标，以防止极端主义。
** 1992年在南方的一次演讲中，在当年的政治环境中，他说：“中国应该警惕右翼，但主要是要警惕左翼。 套用***：“企业家应该防止激进化和保守化，但主要是防止激进化。 性格激进的企业家力求“利润最大化”，有些人甚至沾沾自喜于“三年不开，三年开”这样的巨额利润，这是古往今来许多失败的原因。 因为利益最大化等于风险最大化，这将导致在追求这个目标的过程中失去一切。 从数学上讲，一个函数的最大值往往在最不稳定的最高点，比如一个半圆形的曲面，在最高点是最不稳定的，当收益和风险完全不相等时，你如何处理不相等的东西？ 袁世凯想当皇帝，大儿子支持，小儿子反对，写了一首诗：“可怜高处风雨，不要去琼楼顶层。 结果，袁世凯实现了“83天效益最大化+万年风险最大化”。
收益最大化+风险最大化，利益最小化+风险最小化=生存最大化。
普通企业首先要努力生存，即生存最大化，而不是利润最大化。 这也是《孙子兵法》所说的不是求胜，而是求不败，即确保“利益最小化+风险最小化=生命最大化”。 人生总有好运和坏运，大家都一样。 在你的生活中不败，你自然能够抓住每一个好运。 有人问曾世强先生：中文和日文有什么区别？ 曾先生说：“日本人求胜，中国人求立于不败之地。 日本从中国学到了很多东西，但并没有学到儒家思想中最重要的“仁、义、礼、智、信”。 要想赢，就要让别人输，要狠狠地打，生死攸关，甚至割草铲根; 只有追求不败，才能和平共处。 孙子的“求无敌”和孔子的“求仁”是一脉相承的，这是中国传统文化的精髓。 中国传统文化中有很多非常珍贵的东西，保护中华文明已成为最古老的文明。
我们必须接受现实：我们是普通人，我们所知道的确实是有限的，我们能做的实在是少之又少，我们只能把最少的事情做到最好，最确定的目标先实现，那么运气就没有上限，如果想要的东西太贪婪，那么底层就没有保证。 就像沃伦·巴菲特的投资一样，他不追求高回报，但从不亏本，有时赚得更多，有时赚得更少，一生积累后，他就是世界首富，他把自己的利益最大化了。
以上都是针对管理者群体的，如果人格区域在正态分布的右侧，并且是保守的，则需要反向行动。 社会发展就像骑自行车，如果在左边，就向右调整，如果在右边，就向左调整，不调整自行车就会摔倒，目标也应该根据人们的性格偏见来调整。
一般来说，创业者群体往往是人格分布的左边区域，过于咄咄逼人，过于咄咄逼人。 英特尔总裁写了一本《只有偏执狂才能生存》一书，书中说，当英特尔面临危机时，应该像偏执狂一样，在形势明朗之前做出明确的判断，采取明确的行动，专注于深入新领域，在战略转折点上生存下来。 这本书的内容很好，但中文书名翻译得很差，而且是一个吸睛的噱头，这让很多创业者误以为领导者的性格应该是偏执狂，这只适用于危机时期。 我们不要忘记，西方有一句谚语：“如果上帝要摧毁它，他必须首先让它发疯。 目标必须首先可行，然后才能实施。
分析6]是“求富求危”吗？不，财富是稳步追求的。
普通人认为的风险与回报的关系：高风险，高回报。 如下图所示：
现实中风险与回报的关系：风险波动始终存在于所有流程中，如下图所示
现在最火的太阳能光伏，一路走来，有多少最富有的人，也破产了不知道有多少企业，欧盟双重反逆死死了一大批人死，技术升级走上了错误的道路死了一大批人死了，原材料价格死了一大批人，内部死了一大批人。特别是中国家庭背景薄弱，没有欧美发达国家那样良好的社会福利，所以即使生意倒闭破产，也不用担心生存问题。 此外，尤其是普通中国人的家庭都很薄，不像王思聪，损失5亿就能回到万达; 也许波动会渗透到普通企业家的家庭基础中。 波动，假设穷人和富人都破产了，富人的孩子输了也能卷土重来; 贫困家庭的孩子只需要破产一次，一辈子都还不清银行的债务。 这些年来，许多最富有的人被淘汰了，更不用说成千上万的小微企业了。 因此，性格咄咄逼人的普通人在创业时要特别谨慎。
有句谚语：“不进虎穴就得虎”“求财险”“不舍小子不困狼”，都是指风险与回报的关系，认为不冒大风险就很难获得大利益。 所以有些企业是冒险的，对吗？
本书一向反对不加分析就按照口语成语做事的做法。 财富是通过一次又一次的危险来寻求财富吗？ 这是一种侥幸心态，还停留在小农经济的认知上，见天吃饭。 一位配电柜厂的总经理曾告诉我：“设计院出图纸，写的规格一般都是边际的。 为了降低成本，一些厂家降低规格，提供更便宜的元器件，这是在残酷地做，他不知道哪些规格有余量，可以减少更多，哪些规格很重要，不能降低余量，降低就会有问题。 “如果你首先知道风险，那么你也会进入虎穴，明白的人不会有风险，不懂的人会冒险。 像沃伦·巴菲特（Warren Buffett）这样的投资大师像躲避瘟疫一样躲避风险，他不相信风险和回报是平等的。 他只在平均盈利预期为正的前提下进行投资，把保本放在第一位（不败），所以投资风险很小或没有风险。 风险是情境性的、可衡量的、可管理的和可避免的。 沃伦·巴菲特（Warren Buffett）总结了自己的经验，即“取得巨大成功，避免大风险”。 在中国，不是“求富求危”，而是“求富稳”。 从数学上证明以下几点：
A公司追求“财富与风险”，增长率在+20%和-10%之间反复波动，而B公司追求“财富与稳定”，年均增长率为5%，那么初始条件相同，年均增长率相同，十年后的结果：
公司 A：
十年增长47%。
B公司：
十年增长62%。
波动翻倍，A的增长率在+40%和-20%反复波动，B的增长率稳定在每年10%，十年后：
公司 A：
这在十年内增长了 76%
B公司：
这在十年内增长了 159%
也就是说，承担风险引起的波动性越大，发展速度越慢。 因此，我们得出了一个重要的结论：暴利不是来自快速，而是来自稳定！ 别的路一时半会儿过不了，这其实就是复利的力量。
[7]用数学来解释为什么《孙子兵法》强调“不败”而不是“胜利”。
以上【判别6】列举了风险与收益的关系，并用数学证明暴利来自稳定，波动越大，进展越慢。 为什么《孙子兵法》强调“不败”而不是“胜利”？ 同样，这是因为风险和回报之间存在非线性的数学关系。 我们以投资**为例，其中“止损”等同于“不败”。
假设你存了100元本金，投资了一张**票，**定期正负10%涨跌，今天下跌10%，明天上涨10%，那么三个月后，账户里还有多少钱？ 是 100 美元吗？ 不！ 风险与收益的关系是非线性的，即64元。 初中生可以计算出100（1 1.1×0.9)45=100×0.9945=64。
如果你损失了10%，你必须再上涨11%才能回到你的资本;
如果你损失了30%，你将不得不上涨43%才能回到你的资本;
如果你损失了40%，你将不得不上涨67%才能回到你的资本;
如果你损失了60%，你必须上涨150%才能回到你的资本;
如果你损失了70%，你必须上涨233%才能回到你的资本;
如果你损失了80%，你必须上涨400%才能回到你的资本;
如果你损失了90%，你将不得不上涨900%才能回到你的资本;
100%的损失被清算清算，只能等待资金再次被保存。
可以说，在学会“止损”之前，交易其实无非就是押注随机概率。 不管你有多少资金，只要你押注的概率是正负50%的东西，结果必然是0。 寻求不败比获胜更重要，因为寻求不败本质上是对不确定性的承认和对市场的尊重。 你能赚多少取决于市场，你损失多少取决于你自己。 但太多人只相信自己，不相信市场，总觉得自己很幸运，总想冒险押概率，结果就是那么的波动和死亡。 人很渺小，要时刻对世界怀有敬畏之心，不要觉得一切都在掌控之中，永远不要让任何事情侥幸心理，认为运气永远站在我们这边。 在市场中，没有人算数，只有市场说了算，任何人都只是海洋市场中的一滴水，只有谦卑面对市场的人才能生存。 “满亏为利”，这是道理。
创业者的特点之一就是非常乐观，即使困难重重，也相信明天会更好。 但过度乐观是一厢情愿，很显然现实已经不对了，你要找个理由骗自己。 如果你在任何时候都做好了最坏情况的准备，你就有能力保持不败，这就是不败战争的艺术。 不败的兵法，需要轻取的欲望，而且每一次都是小胜利。 就像韩国的石佛李昌镐下围棋一样，他从不追求好棋，每次也不求大胜，只是保证自己能赢。 因为当人们的求胜欲望最强烈时，他们是最不平静的; 当你在攻击别人方面最强时，你在自己的防御方面是最弱的。 反正结果就是赢，只追求概率最大的小赢，何必冒着输的风险去追求大赢呢？ 如果我们经营一家企业，并且幸运地在有生之年不败，我们将不得不领导世界。
时代不同了，尤其是现在创业门槛很高，普通人冒着风险尝试创业的风险越来越大。 经过40多年的改革开放，这是一个增量市场，普通人可以从容地积累经验，积累资金，开发客户，即使失败了，他们仍然有机会开始第二事业。 我们最早没有经验，我们定了一个大目标，等我们死了，没关系，我们可以重新开始; 起床后，管理出了问题，他又死了，不过没关系，你可以重新开始。 总有新客户、新需求，战斗并不激烈，那个时代给了创业者足够的时间去完成多个PDCA周期，积累经验、客户、技术，逐步成长壮大。 但现在的市场是股票市场，蛋糕这么大，一旦失败，客户就会很快被瓜分。 因此，创业者无法通过多次试错来完成经验、客户、技术的积累，即PDCA难以循环运行。 这对普通人来说确实是一件可悲的事情，也是当今社会的烦恼之一。 这本书的目的，就是要让普通人不难过，你不需要冒险，只要你遵循科学的客观规律，那么任何时代都有机会。
8]制定目标可行性的原则。
前两段分别指出了企业家的人格偏差和风险与收益的波动。 以下是适用于所有人的目标设定原则：
在经济上升期，要尽最大努力设定目标，可以用12点力量来使用10点，因为经济大势会覆盖额外的2点风险; 在经济低迷时期，要根据自己的能力设定目标，有十点强就用八点，剩下的两点用来抵御经济大趋势的风险。
这个原理可以用来改变前提，得出同样的结论：如果性格是极端的，那么如果有十分的力量，那么就应该用八分，如果性格是保守的，那么就应该使用十分的力量; 如果家族基础薄，那么如果有十点力量，那么就应该使用八点，如果家庭基础厚，那么就应该使用十点力量。 读者可以灵活地应用它，简而言之，设置先决条件。
如果最坏的情况发生，两分钱是不够的，那么你所有的同龄人都将同样注定要失败，你将能够生存下来，因为你还剩下一些食物。 既然长期经济下滑已经成为一种趋势，那么在设定目标以对冲企业家的侵略性时，应该有一个保守的余地。
目标小一点也没关系，因为你相信你可以很容易地做到，那就先去做，然后安顿下来。 这样做之后，设定更高的目标，积累后，它们将成为大目标。 无论是英雄还是熊，重要的不是你设定了多大的目标，而是你能有多大。 目标是要实现的，而不是自我陶醉的。 资源在任何时候都是有限的，人类的欲望是无限的。 因此，重要的是要时刻保持警惕，不要让自己的目标偏离自己控制的资源。
我过去 10 年的教训之一：资源是实现目标的先决条件，你需要将目标与资源“匹配”。 即使它像纳粹德国一样强大，它也失败了，因为它的野心与其资源不匹配; 即使它像摩托罗拉一样强大，它之所以被铱星计划拖累，是因为它的野心无法与它的资源相匹配; 即使它像美国一样强大，也陷入了阿富汗和伊拉克的泥潭，原因是它的野心与它的资源不匹配。 可以看到很多国内企业家，恒大、海航、宝能、汉能、无锡尚德。 还有无数普通的中小企业家（包括十年前的我）做出的决定与他们拥有的资源不匹配。
市场经济的理论前提是“资源是有限的”，作为经营者，你应该知道用你的资源可以达到什么样的目标。 有足够的资源不敢放手一搏，这是右倾的。 如果你没有足够的资源，总是想依靠好运气来实现不可能的目标，那么你就是左倾。 正确目标资源之间的关系仍然是第一个说：“军事战略家不能试图赢得超出物质条件允许范围的战争，但军事战略家可以而且必须在物质条件范围内争取战争的胜利。 这是既反对左倾冒险主义又反对右倾保守主义的辩证法。
一位受人尊敬的世界知名世界500强央企负责人说：“不要只关注眼前的现有资源，在寻找资源之前要设定目标，要从你做什么到你缺什么，再到你缺什么。 企业不怕没有资源，他们怕没有目标。 * 在井冈山，他说：“手里没有米饭，鸡就不来了。 “谁更通情达理？ 是目标第一还是资源第一？ 谁是第一个，谁是下一个取决于谁。 调动社会资源无疑是企业家的重要能力之一，央企CEO说的是大公司的话，白手起家的人的话在说话。 如果央企手里有资源，就能找到九种资源，做十个目标，这是对的，市场经济就是投入最少，收益最多; 但普通人怎么可能有能力找到足够的社会资源呢？ 如果是这样，他们就不是普通人了。 当你想完成一个小目标时，需要求爷爷，告诉奶奶，到处碰壁，你还是把目标降低到“匹配”上，就能充分调动资源，关键是要“匹配”。 不要着急，当你强大的时候，你自然有机会实现那些小目标。
创业是一件高风险的事情，中国企业的平均年龄是两年半，我自己的经历也是跌宕起伏的。 在过去的20年里，很多企业兴衰，多次听到和见证过兴衰。 有的人是赌徒，方向不明，决心大，心中有无数想法，孤注一掷，把别人拖到一起埋葬; 有些人沾沾自喜，跟不上时代的步伐，最后被时代抛弃。 人不可能打败客观规律，不尊重客观规律，企业家的眼泪就会积聚起来，比江海还大; 创始人的骨头堆积如山，超越了山脉。 这是本书的第二个目的：与普通企业家讨论一种安全可靠的方法，以帮助企业家成功。
我仍然肯定创新创业在推动社会方面的巨大作用，但我肯定创业应该按照客观规律来做，我不同意像过去几十年那样先入水后学游泳的创业精神。 在过去的40年里，文盲们通过努力工作成为企业家，但这是基于非常高的淘汰率。 要想从军人当将军，还是要进入黄埔军校接受正规教育。 这本书不提倡苦行僧式的成功，更不提倡惊心动魄的赌博成功，而是自然而然的成功。
除了考虑可行性外，企业在做出具体的业务决策时，还应该进行最苛刻的不可行测试，以提高可行性。 只有无法反驳的计划才有生命力。 原因很简单，要找到99个可行的因素，这纯粹是自欺欺人，只要能找到一个因素来证明它不好，那么在现实中，这肯定会发生。 想不到就让团队其他成员想一想，一千个人都不如一个绅士。 人性喜欢听好话和不同意见。 但决策是生死攸关的问题，不是小资产阶级的美丽和辉煌，那些一帆风顺、前途光明的想法都是一厢情愿。
9] 提高企业家的品格。
创业者至少要把50%的精力放在性格弱点上，性格弱点就等于认知缺陷，更何况普通的企业，就算是万亿的帝国，也会因为一个失误而崩溃。 根据我所接触的情况，我列出了企业家的一些一般性格特征（我已经说明了其中的几个）：
1. 技术企业家。 这是精通技术的优势，但营销的缺乏往往归因于产品实力不足，然后继续投入研发。 这种创业者不应该执着于自己擅长的技术，而应该强化自己不擅长的业务能力：销售、谈判、资源整合等，尽快将自己从技术专家转变为技术创业者。
2.渠道为王的企业家。 能够建立业务关系是能力的标志，但鄙视技术是前者的对立面。 我行业有一位同行，从领导起步，曾经招了技术团队，研发了产品，在有了更大的利润后，觉得研发要花钱，居然裁掉了研发。 他不知道技术必须是迭代的，如果它不进步，旧技术将在几年内过时。
3.个性大胆的企业家。 热情好客，这是一个加分项。 尤其是北方人，做事挑挑拣拣，就会被人瞧不起。 但是，如果相信李白说的“女儿散了就回来了”，那就危险了。 这是作家的浪漫，而不是企业家的实用主义。 花钱容易，赚钱难，“钱没了”后，可能就回不来了。 不愿意花钱的人会变得更穷吗？ 这绝对是不对的; 你越不懂得花钱，你就越穷，这是对的。 愿意花钱是数量的概念，理解花钱是质量的概念（请注意，从关注“数量”到关注“质量”的转变将在本书后面多次强调）。
4.勇于追赶新潮流的企业家。 有较强的进取心，总是想把最先进的成果应用到公司身上，这是一个优势，但如果是过度，流程再造、精益管理、六西格玛、KPI、阿米巴原虫、短**、私域流量、AI、元宇宙。 太多成功人士的成功经历，太多的新名词，层出不穷，眼花缭乱，流行什么就迫不及待用什么，不停地折腾。 老板应该关注的是自己公司经常出现的痛点，而不是社会上经常出现的热点。 例如，如果员工在会议中效率低下，那么请学习如何召开会议。 下属写给你的报告很乱，所以要学会怎么写总结。 换句话说，你要学会如何解决公司自身的问题，而不是热衷于加入外面元宇宙的热闹等等，这是脚踏实地的作风。
一般来说，企业家是一群喜欢辗转反侧、充满激情和理想，以无所畏惧的革命和乐观精神面对各种困难的人。 我作为一个充满各种主义，死而活过几次的人的经验得出了我的结论：就企业管理而言，无论是乐观主义、悲观主义、英雄主义，还是保守主义，都不是美德，只有现实主义才是美德。 现实主义在老子中叫善，在孔子里叫节制，在列宁里叫具体分析，在***中求实，在***中抓老鼠是一只好猫。 许多人混淆了物质和精神的概念，或者用理想代替了现实，最终失去了一团糟。 或者用兴趣为**着想，变成一个吝啬的小人，你也会丢个烂摊子。
在多年的经营过程中，我觉得管理是最佳实践。 这比一个人在深山老林中修炼要困难得多。 无论你的天性人格向哪一边倾斜，市场都不允许你反复无常，如果你不按照它的规律运作，你就会不断碰壁，不得不深刻反省，市场运作给了你一个直面自己人性的训练场。 只要你有把事情做好的愿望，管理层就会不断打磨你，去除你保守、冲动、歧视、挥霍、吝啬、鲁莽、懦弱等极端坏人品，做一个正直的人。 因为你有目标，所以可以取舍，不会贪婪; 因为有计划，所以可以按照循序渐进的流程，不会着急; 因为你有自知之明，所以你不会做你做不到的事，也不会固执己见; 为了团结团队，你需要有感染力; 面对许多矛盾的需求，你必须有一种平衡感; 面对困难，你必须有执行的能力。 你曾经是一个充满幻想和激情的热血年轻人，乐于报仇。 投身于事业后，你就会成为一个现实的人，这里的“现实”不仅仅是为了金钱的意义，相反，它不是为了金钱的意义，而是理性的意义：做任何事情，首先要考虑方案在资源限制下的可行性、成本效益和风险后果， 战略战术安排是否正确，资源配置是否优化，协调是否按时到位，只有这些都符合预先的标准，才会行动，不会有先入为主的必须做，或者为了金钱、欲望、面子、道德荣誉等，让自己陷入危险的两难境地。
这是一个痛苦的过程，但如果你不只专注于赚钱，你可以有很多乐趣。 你会觉得吃一顿大餐是有味道的，吃萝卜和蔬菜也很好吃，而且都是甜的; 不管你拿到的是一张好牌还是一手烂牌，输赢都没关系，你都要玩得开心。 这样的生活是多么有趣啊！
既然已经讨论了目标的可行性，那么下面四个部分就来描述P计划，它由两对攻守矛盾组成。