**|知识经济
作者 |黄永健
2024年，龙年，雷与火。
周易云：“恒，王假; 别担心，是时候走了。 ”
无论过去几年多么难以忍受，我们仍然对来年充满期待，正如本期《知识经济》杂志发布的《2024年中国直销商发展状况调查报告》一样，大家普遍在2023年的酸涩中透露出对2024年的无限期待。
这不是盲目乐观，因为直销本身就是一个正能量产业，流淌着直销人的血液，充满了世界需要的美好品质——梦想的源泉、信的信、奋斗的实践、坚韧不拔的毅力、道德的追求。
该调查是匿名进行的，因此可以更真实地反映中国经销商的内心想法，而这些优良品质也体现在本次调查结果中。
正面：当面对诸如“让您留在直销行业的最大动力”之类的问题时，7275%的人选择“能实现人生价值”，63%的人选择“拥有非常好的产品”，60%79%的人选择“能学到很多东西”，而“可能获得非常高的收入”排名倒数第二。 这说明，每个人内心深处对这个行业的选择，也就是最初的心与心的想法，是非常积极的。 如此之多，虽然 2599%的人年收入在1万元以下，相当于没有收入，但他们仍然愿意留在这个行业，因为这个行业的价值不仅仅体现在收入上。
价值：行业最根本的希望是其模式的必要性。 在我们的调查中，我们发现，尽管对使用在线工具的必要性存在共识，但高达8018%的人认为线上和线下都很重要。 多达 53 个74%的受访者仍然使用线下渠道来接触客户，只有14%1%的受访者选择在线上线; 88.11%的受访者通过微信朋友圈在线拓展客户群，进行推广和沟通，68%72%的受访者**将一对一沟通作为扩大客户的主要方式。 一对一的沟通和高粘性的分享是这个行业的根本竞争力。
持久性：在调查中，多达 2731%的受访者在该行业工作了10至20年，57%26%的受访者工作超过五年。 在过去的一年里，虽然大多数人没有实现他们的既定目标，但有 8017% 的人对他们的平台感到满意，另有 12 人对他们的平台感到满意33%的受访者不满意但愿意坚持下去，只有7%49%的受访者尝试了不同的平台。 显然，这是坚持不懈的生意，每个人的毅力都值得好好对待。
内观：在调查中面对发展瓶颈，除了**压力和经济下行这两个客观因素外，多达3656%的受访者认为自己的能力和努力不够; 当被问及您希望公司在新的一年里提供什么帮助时，2247%的受访者最希望加强培训以提高个人能力，此选项排名第二; 在选择突破手段时，多达6872%的受访者选择改变他们拓展市场的方式。 这些都说明，直销商是一群非常懂得如何寻找内观的人，愿意从自己身上找理由，自己解决问题。
希望：在这次调查中，虽然只有467%实现了年度目标，5419%的人对过去一年的自己不满意，但81%5%的人对2024年持乐观态度。 直销本身就是一个迎难而上、众人齐聚一堂，形成一股能够抵御一切不利因素、逆势而上的洪流力量。
这些调查结果显示，直销行业是一个非常积极的群体，直销人从心底里拥有那么多宝贵的品质。 很多人都说：直销可以做好，做其他行业都没有问题。 但是，为什么行业中有如此多的肤浅想象与这些发现背道而驰呢？ 显然，在具体的经营过程中，很多人因为各种眼前利益，或者所谓的非自愿的自利，偏离了行业的本质，背叛了行业的初衷，最终被人际交往的特点所吞噬，导致社会对行业的误解。
归根结底，要靠从业者自己来改变他们的看法。
2024年，希望大家都能从自己做起，守住行业诚信，持之以恒。
春节快乐！