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近日，《知识经济》编辑部开展了《2024年华人经销商发展状况调查》，共收到3859份有效问卷，全面展现了中国经销商最真实的发展现状和声音。
回家过年的时候，大家最重要的就是年收入。 本次调查对大家2023年的年收入进行了统计，调查结果如下。
总体而言，中国中低收入分销商的比例较高，近一半的样本（4538%）年收入在6万元以下;其次是中等收入和中上收入者（年收入624万元），占3172%；高收入者（年收入超过24万元）的生育率最低，为22岁91%。然而，需要注意的是，任何行业的高收入人群都是站在塔顶的部分，因此高收入者较少是很自然的。
一档：2599%的人收入在1万元以下，相当于2023年没有直销收入的人的四分之一，应该是新加入者或消费者，说明行业内获得收入的门槛还是比较高的。
二档：1278%的受访者赚了13万美元，相当于赚了一些零花钱。 如果是兼职，没关系; 如果是全职，则完全处于入不敷出的状态，处于困难的境地。
三档：661%的受访者收入在36万元，与普通“农民工”的收入相当，勉强能够收支平衡。
四档：1762%的受访者收入为612万美元，相当于一份体面的工作，基本可以满足养家糊口的需要。
五档：141%的受访者收入1224万元，已经算是中层直销者可以获得的收入了，标志着他们正式进入直销领域，成为团队的中坚力量。
六档：1674%的受访者收入为2.41亿美元，而拥有这种收入的直销商已经是真正的企业家，他们是系统的核心，已经进入了成功人士的行列。
七档：617%的受访者收入在100万元以上，而有这笔收入的直销商已经是行业领军人物、团队领军人物，真正实现了财务自由。
你去年的年收入是多少？
不管2023年黑兔年的收入如何，明天的农历新年第一天，都是龙年的新起点。 《知识经济》编委会祝贺您：
除夕快乐，阖家团聚; 冬去春去，飞龙在天上！
以下是对问卷具体内容及相关结论的分析，问卷题目包括单选题和单选题两种类型，多项选择题在序号前标有*）。
part.1
基本信息
你的性别是什么？ 
结论：样本中男性比例为7048%，女性比例为2952%，男性明显高于女性。 从世界直销协会发布的2023年年度直销数据报告来看，全球直销行业的女性明显高于男性，因为很多直销从业者都是兼职妈妈。 这也反映出中国有很多以职业为导向的全职直销从业者。 当然，本次调查中男女比例的巨大差异，可能也与男性读者较多有关。
你几岁了？ 
结论：41名50岁人群占样本比例最高，达到37%; 紧随其后的是30名40岁和51-60岁的人。 23%；总体而言，30至60岁的人口比例高达8766%，40、60岁中年人占60%以上。 可以看出，我国直销从业人员的年龄结构偏老，新生力量较少，30岁以下只有8人37%，如何吸引年轻人可能成为行业亟待解决的关键问题。 此外，60岁以上人群比例偏低，部分原因是缺乏创业激情，但也与部分企业不再鼓励老年人参与创业、防范风险有关。
您从事直销行业多少年了？
结论分析：2731%的受访者在该行业工作了10至20年（包括20年），207%的受访者工作了5 10年（含10年），超过一半（57年）。26%的受访者拥有超过5年的经验。 不难看出，中国直销行业依旧不乏追随者，他们共同筑起了中国直销的最后一道长城。 2019年，我国直销遭遇行业**，随后又经历了三年的疫情，可以说我国直销一路走来，跌宕起伏。 而也正是因为有这样一群行业拥护者的存在，才让他们坚守行业，坚信行业！
你在现在的公司工作了多少年？
结论：本次问卷结果与上一份调查结果相矛盾，在当前公司工作20年以上的受访者比例为2643%，远高于925%。可能是因为我们在设置问卷时犯了一个错误，受访者对“他们在公司工作的年数”模棱两可，我们想表达的是“他们在公司工作的年数”而不是“他们在公司工作的年数”。
对此，我们深表歉意，我们将继续避免可能出现的任何歧义，并为您提供更好的内容。
你们在直销方面处于什么地位？
结论分析：6872%的人选择全职从事直销工作，不到三分之一的人选择兼职，其中包括837%的人选择兼职，但主要收入来自直销，2291%的人选择兼职工作，但主要收入来自其他行业。 这一结果反映了中国直销与世界直销之间的差异。 从世界直销行业来看，兼职直销是主流，而我国以专职为主，导致从业者需要承担更大的业绩压力，否则难以维持生活; 同时，也迫使企业投入更多的业务费用，增加业务成本。 其实，我们更倾向于建议从业者从打工开始，等到市场足够成熟后再选择全身心投入，这不仅是为了保护自己，也是为了减少行业的负面影响，促进良性正向发展的贡献。
您加入直销行业的最大原因是什么？
结论：超过一半的样本（5771%）的受访者加入直销行业是因为他们有很好的创业机会，其次是因为他们遇到了非常好的产品（26%）。43%），其他因素几乎可以忽略不计。这一结果再次反映出，中国直销从业者更关注商机，只有一小部分人更关注产品。 然而，直销始终是一种销售模式，没有产品的基础，任何企业都很难获得长期的立足点。
是什么促使您留在直销行业？
结论：在样本中，吸引受访者留在该行业的三大动机是“实现生命的价值”（7225%）、“有一个非常好的产品（63%）”和“可以学到很多东西”（60%）。79%），“可能获得非常高的收入”，是倒数第二。这一结果还是非常积极的，说明当下的从业者非常注重个人价值的实现，而不是单纯的以利润为导向，这强烈反映了大众对从业者的误解。 然而，这种观念的变化最终取决于从业者自己的行为。
part.2
2023年回顾
您 2023 年在直销领域的年收入大致是多少？
结论：近四分之一的样本（2599%）收入在1万元以下，相当于没有收入;有 1278%的人收入在13万元，入不敷出; 6.61%的人的平均收入可以平衡他们的支出，而17%62%的人有固定工资收入612万; 月收入在1万元以上的人群中，月收入在2万元以上的人群中，近23%的人月收入在2万元以上。 需要注意的是，因为一般来说，更多的高端发行商更关注《知识经济》杂志，所以这个群体中高收入人群的比例可能大于实际比例。
2023 年您将在直销上花费多少钱（差旅、会议、财产、采购、除您自己以外的劳动力等）？
结论：超过一半的样本（6432%）在直销事上花费少于3万元，141%的人将直销交易的成本控制在3 60,000元之间，只有一小部分人（1322%）在直销事务上花费超过12万元。总体来看，由于互联网工具的普及，直销商的成本在逐渐下降，但负担依然不小。这种支出直接关系到经销商的整体收入，也提醒企业在策划活动时要考虑参与经销商的成本。 此外，通过网络做一些工作也可以让分销商控制费用。
您在 2023 年参加了多少次面对面的会议或活动？
结论：超过一半的样本（5066%的受访者参加少于10次会议或活动，2159%的受访者参加了10 20次会议或活动，只有27%76%的受访者参加了20次以上的会议或活动。 直销是将人与人联系起来的业务，线下会议或活动是客户拓展的重要手段，从样本反思来看，大多数人参与的频率较低，这可能与越来越多的线上活动有关。
2023年你直接认识了多少新朋友？
结论：超过一半的样本（6432%）的受访者在2023年接触的新移民人数将少于50人，1498%的受访者联系了50 100名新人（包括100人），只有20名受访者联系了100名以上的新人71%。这意味着大多数分销商每年仍然没有那么多机会接触新人，人群策略可能无法取得良好的效果，如何提高留存率才是重中之重。
您成功将新员工扩展到客户的成功率是多少？
结论分析：3436%的受访者成功率低于10%，37%的受访者成功率在10%-30%之间，只有28%的受访者成功率超过30%。64%。可以看出，将新人拓展给客户的成功率普遍较低。 直销商要想提高拓客成功率，首先需要提升自己的人格魅力和服务能力，从根本上解决信任问题。
2023 年，您接触客户的主要方式是什么？
结论分析：调查显示，多达5374%的受访者仍然使用线下渠道来接触客户，只有14%1%的受访者选择在线作为他们的主要途径，3216%的受访者认为两者相似。 由此可见，线下仍是触达客户的主要方式，线下客户粘性仍占重要地位，这也是直销相对于社交电商的优势。 但随着在线工具变得越来越接地气，同时关注线上和线下的人数势必会增加。
扩大客户的主要方式是什么？
结论分析：绝大多数（88。11%）， 2731%的受访者通过**晋升，2555%的受访者试图通过公司自有平台通过线上直播和小红书等**平台进行推广，只有不到20%的受访者尝试推广。 可以看出，微信朋友圈依然是线上推广的绝对主力阵地。 事实上，微信朋友圈作为目前最主流的社交平台，使用频率高、熟练度高，方便挖掘优质私域流量。 其他方式或多或少都存在一些进入壁垒，加之样本中中年人比例高、接触少、使用困难等特点也是其比例低的原因之一。
扩大客户的主要方式是什么？
结论分析：6872%的受访者**将一对一沟通作为扩大客户的主要方式，51%1%的受访者通过了会议，4978%的受访者通过工作室，4229%的受访者选择了家庭聚会，而所有其他途径的受访者比例均低于40%。 **在拓展客户的方式上，目前与直销商一对一沟通的形式处于绝对领先地位，可见其重要性。
2023年你最大的挑战是什么？
结论分析：5683%的受访者认为，2023年最大的挑战是社会不友好，难以进入; 55.51%的受访者认为，由于经济不景气，难以出售; 36.56%的受访者认为自己的能力和努力不够; 最后要做的是监管和商业等客观原因。 整体来看，直销商仍然认为，不友好的社会环境和经济衰退是目前最大的挑战。 诚然，在大环境下，谁也逃不掉，但社会的不友好还是需要行业从业者的共同努力，从自身出发，形成合力，才能扭转负面情绪。
贵公司在 2023 年的表现如何？
结论：样本中超过77%的受访者在2023年有相同或**的表现，只有22%9%的受访者企业业绩出现**，这也说明直销行业在2023年依然充满生机。 这可能与2023年行业的实际情况不同，但考虑到参与调查的人大多活跃于行业，他们公司的表现更偏向于上行是可以理解的。
您的团队在 2023 年的表现如何？
结论分析：5991% 的受访者团队的 2023 年表现**， 1674%的受访者在基本上扁平的团队中工作，2334%的受访者在一个有表现的团队中工作**。 这与上一个问题类似，市场积极分子更愿意参与调查，出现偏离现实的情况是正常的。
你实现了2023年的年度目标吗？
结论分析：467%的受访者实现了2023年的年度目标，不到一半; 14.1%的受访者与目标相去甚远，只有6%17%的受访者大大超出了他们的年度目标。 一般来说，大多数经销商都未能完全达到年度目标，但这不仅仅是直销行业的问题，在整个社会经济中，达不到年度目标可能是常态。
你对你的 2023 年满意吗？
结论分析：4581% 的受访者对 2023 年感到满意，5419%的受访者表示不满意，这与上次调查的内容相符。 从另一个角度来看，说明经销商对自己的年份也有更高的要求。
你对你现在正在开发的平台满意吗？
结论：虽然大多数人对过去的一年不满意，但 8017%的受访者仍然对他们的平台感到满意，其中6167%的人感到满意; 另外 12 个33%的受访者不满意，但仍想坚持下去; 只有 749%的受访者不满意，希望更换平台。 这说明经销商对自己目前所从事的平台的整体满意度非常满意，即使不满意，也还是想继续坚持下去，这也充分体现了经销商的毅力。
part.3
2024年展望
您预计 2024 年在直销领域能赚多少钱？
结论分析：489%的受访者预计2024年在直销领域收入超过24万元，其中近半数将进入成功企业家行列; 共 62 张12%的受访者预计收入超过12万元，这表明大多数经销商都对他们的2024年充满期待。
你希望在新的一年里看到什么改进？
结论分析：6872%的受访者希望改变他们拓展市场的方式，62%11%的受访者希望组织更多的线下活动，6079%的受访者希望参加更多的线下活动。 整体来看，如今的经销商更注重“反省”，对自己有更高的期望，“改变市场拓展方式”和“投入更多时间和精力”的比例较高; 同时，他们也更加重视线下活动，对参与和组织更多的线下活动有着很高的热情。
在新的一年里，您期望公司能提供什么帮助？
结论分析：样本中2819%的受访者希望公司加大品牌推广力度，提高知名度和美誉度; 22.47%的受访者希望加强培训，提高个人能力; 其余的选项相对较小。 由此可见，直销商认为目前的困难主要是由于社会环境和个人能力造成的。
您认为2024年哪个渠道更重要？
结论分析：绝大多数（80。18%的受访者认为线上和线下渠道都很重要，而9%的受访者认为线上和线下都更重要69% 和 1013%，线下仅略有优势。 结合之前的问卷调查，虽然大多数人在前面的问题中更喜欢使用线下渠道来拓展客户，但绝大多数人仍然认为线上渠道同样重要。 这说明，目前的分销商在实际的客户拓展中，对在线工具的应用存在问题，不是因为他们不想使用它们，而是因为他们不会使用它们。 从实用的角度来看，并不是说线上渠道可以取代线下渠道，而是要采取“线上引流+线下客户拓展”的形式来突出两者的优势。
你想在2024年加强什么训练？
结论分析：6211%的受访者希望加强健康基础知识的培训，这或许是目前“春之道”健康教育平台爆火的原因，因为它可以解决健康事业的专业性和吸引力问题; 55.95%的受访者希望加强互联网工具使用培训，5286%的受访者希望加强直销基础技术培训，4273%的受访者希望加强产品相关培训; 成功学习激励培训和各类资格证书培训占比相对较低，为3084% 和 2775%。这说明现在的直销商更务实，更了解直销行业的基本面。 健康是基础，之后，您可以掌握工具和技能，以提高您的服务水平并有效提高您的绩效。
如果公司在2024年有奖励旅行，你最想去什么**？
结论分析：4009%的受访者最想去国内的旅游目的地，这可能也与出境游概率低有关; 出境游，3965%的受访者想去欧洲，2687%的受访者期待邮轮，2555%的受访者想去澳大利亚; 中国、港澳台、日本、韩国和北美的选择比例相对较低，分别占比。 89% 和 1982%。
您认为直销相关法规的修订将在2024年完成吗？
结论分析：511%的受访者认为，直销相关法规的修订将在2024年完成，3172%的受访者认为他们不确定，1101%的受访者认为无法完成，617%的受访者表示，是否修改并不重要。 整体来看，经销商对2024年的立法修正案寄予厚望，但也对存在的变数做好了心理准备。 在与直销商的交流中，知识经济也了解到，他们之所以对立法修正案寄予厚望，是因为这是直销行业健康发展的基础，不放开多层次、团队薪酬，就没有办法实现真正的规范化、健康化发展。
您对 2024 年的展望是什么？
结论：绝大多数样本（815%）乐观地认为2024年会好于2023年;7.49%的受访者对2024年持悲观态度，不乐观。 可以看出，大家对2024年依然乐观，充满期待。
您对 2024 年的其他愿景是什么？
在对2024年其他展望的评论中，知识经济指出，与会者主要关注三个方面：“期待完成法规修订”、“改善社会环境”和“在新的一年里更上一层楼”。 本刊摘录了几篇文章供大家参考：
1.我认为，人口老龄化、实体经济发展缓慢、人工智能技术的发展，必然会对每个人的生活产生影响。 在这样的宏观经济形势下，直销行业的健康发展将为许多人带来就业机会和副收入。 要大力支持健康直销行业的发展。
2.预计国家将大力支持直销行业发展，多层次开放，开放全国区域经营，对持牌企业进行正面宣传。 国家设立直销学院，直销人员统一相关证书，统一教育避免行业乱象，并颁发轻创业指导员证书，持证工作，为国家缓解就业压力。
3.2023年，直销行业出现了积极的发展，希望2024年《直销行业管理条例》的修正案尽快出台，让行业有法律可循。 这个行业的个人帮助更多的人获得健康。
4.新的开始，新的机遇，心态的改变，一切都是最好的安排。
5.《直销法》尽快出台; 国家对健康产业的促进; 国家加强了对直销和准直销市场的监管; 提高国民健康观念。
6.期待直销行业在政策、监管、营商环境等方面得到更加客观、公正、平等的对待，不要让直销从业人员继续桎梏舞。