在人际交往中，富兰克林效应被认为是一种聪明的策略，它可以让你让别人喜欢你，即使一开始有冲突或不友好的情况。
这种效应的力量在《富兰克林自传》中得到了生动的说明。 通过这个故事，我们可以学到很多关于如何与人相处的智慧。
故事发生在富兰克林和国会议员之间。 由于政治分歧，这位国会议员对富兰克林非常冷淡，甚至在公开场合侮辱他。
富兰克林没有选择与他对抗，而是采取了明智的策略。
当他得知议员家里有一本特别的书时，他写信问他是否可以借几天，以便他仔细阅读。
出于礼貌，参议员把书借给了他。
一周后，富兰克林将这本书寄回，并附上了一封感谢信，表达了他对这本书的深刻印象和对国会议员的感激之情。
这一精心策划的行动导致国会议员对富兰克林的态度发生了积极变化。
当两人再次见面时，议员主动打招呼。
虽然两人一开始不和，但最终成为了很好的朋友。
这是一种被称为“富兰克林效应”的社会心理现象。 具体来说，过去帮助过我们的人比没有帮助过我们的人更有可能再次帮助我们。
从这个角度来看，一个人喜欢你是因为他给了你一些东西。
即使你一开始并不真正喜欢一个人，一旦他们开始付钱给你，你就会开始想，“这个人似乎没有那么麻烦。 这被称为“认知失调”。 在心理学中。
换句话说，当一个人的内在和外在行为不统一时，就会发生认知失调，言行不一致。
像国会议员一样，他一开始并不喜欢富兰克林，但后来通过借书改变了主意。
《战争与和平》中有一句话是这样说的：“我们爱别人不是因为他们对我们好，而是因为我们对自己好。 ”
别人对你越好，你就越不择手段，把别人的好意当成理所当然，你做不到。
你有没有一个朋友，经常向你抱怨他伴侣的坏，但当你问他为什么不分手时，他告诉你他不能。
这种犹豫，往往不是不愿意为别人做贡献，而是不愿意放弃自己的时间、精力、金钱等，这其实就是那个人的沉没成本。
你付出的越多，沉没成本就越大，放弃的难度就越大。
《小王子》里有一个故事。 玫瑰生长在小王子的星球上。 小王子给她浇水，去掉虫子，给她盖上玻璃罩。 他曾经认为这是一朵独特的花。
直到他来到人间的玫瑰园，看到成千上万的玫瑰，他才意识到，他的玫瑰并不是唯一的玫瑰，而只是一朵普通的玫瑰。
但狐狸说，他和玫瑰一起度过的时光让他非常珍惜它。
小王子喜欢玫瑰，不是因为它们是独一无二的，而是因为他把时间和精力都花在了玫瑰上。
我怎样才能利用富兰克林效应让人们喜欢我？
首先，我们需要建立平等友好的关系。
尊重是前提。 在当今社会，太多人不了解尊重的重要性。 第一次见面时说话轻声细语，这会给对方留下粗鲁的印象。
尊重意味着平等对待他人。 在某种程度上，你可以抬头，但不允许你谦虚，不允许你看不起别人，毕竟别人不是你的下属。
其次，寻求一点帮助。
这种“忙碌”因情况而异。 例如，如果某人是您的同事，您可以向他们提出工作问题。 如果你们有共同的兴趣或爱好，例如，如果你们都喜欢运动，你们可以互相寻求帮助，以确保你们做正确的运动。
第三，感恩他人的帮助。
当别人帮助你时，你不仅可以发自内心地说“谢谢”，还可以用行动表达你的感激之情。
例如，说“谢谢”。 我们明天一起吃晚饭吧。 或者给对方一份自己选择的小礼物。
之后，以此类推，逐渐增加事件的难度，渐渐地对方会开始喜欢你。