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716 雨蕾：【连续第35天总结】。
今天是欢快的一天，我成功拿到了中国500强企业均瑶集团旗下均瑶如意文化发展公司的offer。 回顾这次采访，我感慨万千。 我想与你分享这个经验。
在听了两遍面条大师课程，录下关键词，集中学习716学长分享的面试经验后，自然而然地写画。 好了，准备开始写简历了。 根据前辈们分享的经验，写简历 Zhaopin.com 和未来自由。
简历是前天晚上刚写的，我选择了快消品和汽车零部件两个行业。 很多公司都是零零碎碎的，但没有最喜欢的公司，只有达能。
第二天，我被炸了，很多HR在网上发现了我的简历，开始打电话给我面试。 因为均瑶集团是第一个打**的，所以印象比较深刻，当时在外面，不想多说，就接受了采访邀请。
下午回到家的时候，按照前辈给出的方法，在专业朋友网和网上市场上查了一下君耀信息，看完信息就打动不了我，因为我在找快消费品，不喜欢。 巧合的是，老板正在回答问题，如果他想去面试，为什么不问问这个大宝。
老板，我刚毕业正在找工作，今天均瑶集团旗下均瑶如意文化发展有限公司让我去面试，主要产品都是迪士尼文化相关的产品，目标客户群是上海浦东发展银行的董事
行业还行，客户素质高，去吧，小项目销售，尽力而为就是“好，均瑶集团打不动我，老板打动我。
吃完饭已经8点了，明天就要去面试了，需要一份市场调研报告，看一份推荐信，一封推荐信，一份定制简历。 跑了一天，今天的学习计划还没有落实。 没有一个任务完成，脑子里一片狼藉。
拿出纸笔，提出问题，主要问题是什么，阅读推荐信，推荐信都是300字，好写，定制简历只需要在志联上修改简历，轻松。 我很快抓住了主要问题，先做了市场调查报告，是先写市场调查报告，还是实施今天的学习计划。
目标细分，媳妇用电脑，需要一个多小时，抄写概念、学习课程、写总结，两个小时差不多。 今天的固定电话行动已经结束，我媳妇也结束了，我也可以用电脑写一份市场调研报告。 至于时间，也没关系，面试明天下午2点，晚上可以晚睡一会儿。 就这样，两个小时过去了，今天的学习行动已经实施，已经十点多了。
开始做市场调研报告，怎么写，不行！ 好吧，小学校长不是给我寄了一本孔师傅的城市调查，打开看吗？ 好吧，我很高兴看到它，我开始做一份市场研究报告，或者不做！ 继续拿出纸笔，浏览集团官网，了解均瑶的主营业务，以及各大合作报告，有一点了解，不是很清楚，自己，竞品，消费群体来分析一下，微微挑眉，俊瑶简介，均瑶的主要产业，即将申请子公司的均瑶如意文化发展的一大块， 本身作为关键分析。
产品与迪士尼有关，所以迪士尼是一块。 客户群是上海浦东发展银行，所以上海浦东发展银行是一块。 嗯，这基本上有点眉毛，还少了点什么。 想到老板曾经面试过乳品集团就是为了表示忠诚，那么，我也来表示忠诚，我愿意与公司的发展一起成长，我愿意把我最宝贵的青春奉献给公司！ 好吧，添加一点你对未来销售的看法，并自己分析一下。
好了，大功告成！ 再看孔师傅的目录，你的思维就爆炸了！ 一。 关于均瑶。 二。 均瑶实业. 三。 上海均瑶如意文化发展***4 上海迪士尼乐园。 五。 上海浦东发展银行. 六。 我愿与均瑶如意文化共同发展。 登录集团官网，ctrl+c，ctrl+v，将无法获得一、二、三、三大盘。
这时已经是凌晨一点了，我已经很累了。 用冷水洗完脸后，他冲向剩下的三个盘子。 据新闻报道，迪士尼周边地区的房价打算成为第四个行业。 这有点问题，这篇文章是关于迪士尼对房价的影响，会不会偏离主题，如果面试官纠缠于此。
但是我没有精力在市场上做其他关于迪士尼的文章，所以我必须想办法。 嗯，有，老板在职业选择问答课上讲到房地产，马上就翻阅了笔记本，有了灵感，再说一遍房地产对经济的影响，房价高，经济好，迪士尼游客多，再过渡到我们的产品是适合市场的， 而且客户群体很多！右！ 就是这样，我不是经济学家，这就是我所看到的！ 面试官也是推销员，不是经济学家，外行愚弄外行，什么是对的！
房价高，难难不经济吗，我说迪士尼好带热气，我们的产品适合市场，不难吗？ 嗯，就是这样！ 下一节，上海浦东发展银行。 首先登录浦普官方网站。 嘿嘿，信息太累赘了，我看不懂。 我看不懂，面试官可能也看不懂，所以让我们摘录一下，好吧，社民党银行部分就是这样拼凑起来的。
最后一项是第六大块忠诚，简单，我太擅长忠诚了，按照前辈们说的，站在HR的位置上，思考着自己最需要的人。 716工作模式，所有交易都是因为爱，努力+聪明工作，我傻了，但我爱思考，爱琢磨客户，用那些招数做透透！
最后，分析了中国经济与欧盟的关系。 经济正在调整，从制造业向服务业转型。 集团定位于服务业，紧跟国家政策，前景十分好。 文化附加值最高，我们分公司是文化产品，非常适合国家经营的大方向。 他到底是对是错都无所谓，我看的新闻报道都是这么说的，至于我的理解对不对，就算错了，你会说我错了吗，你难反驳集团的策略吗，嗯，就是这样！
差不多写好了，我看得激动不已，激发自身优势，这就是我所知道的全部国家战略，用一点就是一点点，哪家公司不喜欢被戴上高帽子，而均瑶确实被锁定在服务行业。 总结老板的两句话，我愿意把我最珍贵的青春奉献给均瑶如意文化！ 嗯，完美！
修复格式，再读一遍，不好！ 除了最后一大段是我自己写的，其他的都是抄袭的，我对自己基本没有任何想法。 如果面试官问怎么办！ 我没来得及写，已经3点了，我处于疲惫的状态，想不出什么新东西。 提出问题，思考，如果你问，写和画怎么办。 我不会写字，也不会说话。 我不想写它，不。
说实话，我没有时间做市场调查。 怀孕！ 说实话，尽量隐藏自己的弱点，但也要表现出你是真诚的。 继续写画，字都在那里，对不起领导，是这样的，我昨天接到采访**很晚了，没来得及做很充分的市场调查，花了整整一夜的时间才收集到这些信息，把记忆整理得肤浅，所以请见谅。 嗯，是的，如果他问我关于市场研究报告的问题，他可以回答。 时间不多了，没有时间做更多的市场调研。
好了，主要问题市场调研报告终于解决了，明天在路上再看一遍整理一下。 还有推荐信，没错，看推荐信就不能少了，根据老板问答中的话，摘录，尊敬的领导，恭敬地参加贵公司的面试，现在认真准备一份市场调研报告。
我花了 4 个小时在线介绍贵集团公司的主营业务和主要业绩成果，又花了 2 个小时修改格式，现在可以阅读了。 由于时间匆忙，若部分市场调查内容有不恰当之处，敬请见谅，希望更正，谢谢！ 嗯，很好，如果面试官有心，他不会问我们城市缺乏内容，但愿如此。 求职信和定制简历都准备好了，我终于可以睡觉了。
不，爬门槛！ 明天的第一轮面试hr就是今天玩**的那个人，来获得她的信任。 好吧，我不睡觉，我起床回复电子邮件，我想着这些话，就有了。 尊敬的领导，这么晚了，实在不好意思打扰您了，我今天在外面忙了一整夜，现在才到家。 非常感谢您的预约**，否则我错过了这么好的平台，真是太难过了，明天我会准时参加您的面试。 谢谢你，晚安。
今天中午起床，没吃早饭，洗完毕，按照前辈的要求擦鞋，洗头，吹了个简单自然的发型。 打印市场调研报告，版本不匹配，目录编号乱码，无法更正，换到另一家印刷厂也来不及了，面试官一脸难受怎么办，嘿嘿，算了，市场调研报告是脑子，我主动解释一下。 走出门，发现有问题，第一组logo是黑白的，这怎么行，多花一块钱，换一个彩色的。
我也没有吃午饭，我已经有点啤酒肚了，略胖，但饿了很容易闭上肚子，看来还是很精致的。 嗯，就是这样，如果面试官说我肚子有点胖，我会说我有716工作模式，坐在那里不运动，而且我必须有一个长肚子，嗯，很好。 在路上，我也尽量准备自己的话，想象着会问到很多问题，老板说得对，虽然我傻，记忆力差，反应迟钝，但我会在做事前思考、琢磨、仔细检查他会问的问题，并做好回应的准备。
提前半小时来到均瑶集团时，我惊呆了，豪华的地理位置，自己建造的楼盘，竟然有实力。 我真是刘奶奶进大观园，20楼还是问保安坐哪部电梯，电梯不一般，没见过这个阵型。
来到公司门口，在公司里转了一圈，挺大的，楼下还有其他部门。 好吧，实习有一场争吵。 过了一会儿，HR来了，让我填写个人信息，遇到个人爱好和兴趣时，我注意了一下，立刻想到了师姐说的合适和有价值的东西。 个人信息应与公司文化相匹配。
什么好填，公司文化好像是创新、服务、自我超越什么的，16个字的谚语，我真的记不清了。 我还看不懂市场调研报告，也许HR就在不远处看。 好吧，只要抓住一分，超越自己，篮球和旅行。
在我大学四年里，我真的没有碰过篮球！ 好吧，违背我的意愿，我似乎热爱运动并追求超越。 如果HR问我为什么喜欢旅行，我会说我喜欢登山，不断超越高山，超越自己。 嘿嘿，虽然我在合肥上学，但我连合肥的故乡大树山都没去过。 见鬼，我知道我喜欢爬什么山，我小时候经常爬小土堆！
我把个人信息给了HR，HR说她必须在面试前把会议室打扫干净。 好吧，清理一下，彻底帮你这个忙，对吧！ 扔掉包，我跑到会议室去捡塑料袋，椅子摆动，推车推出去。 好了，让我们开始采访吧。
昨天我给你打了电话**，
啊，真的是你，我还在想你是不是演了**，你说得这么好，昨天演了那么多hr**，只有你嗓音好，真是专业“hr开心地笑了起来，嗯，是的，有戏，继续跟进。 讲完后，我把市场调研报告、阅读说明，以及求职信和定制简历，分两类摆在HR面前。
你太特别了，还没有人这样做过。
要做好销售，自己、竞品、消费者都需要研究，而且他们不做市场调研，所以他们开始开单。 如果再给我一天时间，我会从我自己、竞品、消费群体，也就是我们公司、迪士尼、上海浦发银行，做更充分的市场调研，为下一部工作做准备。
嗯，嗯，是的，销售很有经验，看来你正在做一个很好的实习”。 其实那个时候是怎么知道的，那个时候还是边缘观众，很辛苦。 我心里是这么想的。
你太客气了，那时候刚实习，我什么都不懂，我懂得打**，服从公司的要求，完成日常指标，我现在的销售经验总结在我的大学招生中，当时在苦涩中，我不知道该怎么办，因为我基于大学招生的出色表现， 总结起来，注册和销售是一样的，这都是关于人的恩惠和模糊的销售主张，但电话营销让我的销售行为变得清晰，我不能帮忙，所以不容易开票。 但解决方案总是多于问题，我每天都在思考如何去做。 因此，每周，固定电话都会在周末向客户发送快乐的短信。 在互联网上收集数百个餐厅的商业案例，对其进行锤炼并发送给客户，以获得他们的进一步信任。 但事实上，它并没有太大的效果，不是因为我的销售行为是错误的，而是因为电话营销不适合我的销售系统。 ”
你的方式真的很特别，那你为什么要离开呢“HR一边说一边同意，并说自己做过电话营销，电话营销就是这样，甚至有点同情我淮只遇到过一个不好的行业电话营销。
因为当时学校要求回去做毕业**和毕业项目，只给了两周时间，但两周时间远远不够。 于是我辞去了工作。 更重要的是，电话营销与我的销售举措背道而驰，我更喜欢面对面的销售。
告诉我你上大学的时候是怎么招学生的。 经过前辈们的培训，我早就知道，面对HR这些招数，准备好的东西都说得很用力，没有的东西，不要碰。
那时候，这很有趣。 当时我负责飞东地区的招生工作，我和其他地区的人招生不同。 我就是这样做的，把学校的重点分了，飞东一中和一所私立学校的学生来源都很好，都集中在211，一二。 书本很少，在农村的高中，我不能把三本书都考一遍，所以我在这些学校不努力，甚至不理会。 主要突破飞东二中、城关中学和两所民办学校，这些学校的学生都适合我们学校三”。
嗯，是的，重点不同”。
面对安全阻力，我有两种方法。 我们学校虽然和这些高中合作，但都是私下里和一些人合作，保安还是反抗的。 在公立学校，也就是飞东二中和城关中学，我穿着这套学生服，跟着学生进去。 在私立学校，因为学生被锁在学校里，外面的人进不去，所以我穿了正装，说是面试，进去不成问题。 ”
HR嘲笑我说的话，嗯，这就是我想要的。 我做过招生，现在把老板的东西放进去，没做的还是按照前辈说的，别碰了，容易被发现。
后来，我按照我绕过保安的套路，总结了销售前台出现的方法。
好吧，好吧，让我们谈谈它。 ”
比如前台满是美女，美女喜欢什么，进口日本点心，第一次扔一袋零食，第二次送个小盆景，第三次送一瓶屏幕清洁液。 每次见面，我都不说我的销售目的，只是帮个忙，含糊其辞的销售主张，三件礼物，美女的**号不是问题，加个微信，周末发一条快乐的短信，偶尔发个笑话，过了很久，你说她会给我提供公司信息吗”。 HR笑了笑，什么也没说，很明显我是被带进来的。
只是在哪里谈论招生”。
围着保安，“嗯嗯，是啊，是啊，我进班的时候，从来不说我属于哪个学校，打个大旗，我是学校招的，我负责填你班的高考，哪个是你的班长。 找班长，问班组QQ，和班长QQ，打个招呼，同意我**，学校招生处的领导，班长怎么会怀疑，我每个班级都是这样。 注册期从3月开始，到7月结束。 这期间我做了什么，大量的市场调查，收集了高考专家、教育部领导、著名学者对高考的各种表述。
是的，是的，还有......往年高考写过题的老师“HR姐姐见我说不上来，就加给我。
嗯，你说的是，反正我已经收集了关于高考的各种评论。 全市调查中还有985,211所高校，但这些学校在地理位置上是有选择的，不能太北，不能太南，太西，也就是在合肥周边地区附近。 ”
嗯，是的，合肥的学生不会选择离家太远的学校，“HR姐姐补充道，在这一点上我完全控制了。
我把这些信息收集起来，定期刊发给群里供学生选择，但是一直没有发到自己的学校，还没到三所学院出现的时候，三所学院的信息都是在5月左右发的。 销售动作不宜过于明朗，必须模糊到极致，才能获得学生的信任。 后来，当你发来学院信息时，学生们相信了你，因为几个月来，你从来没有说过你在招生，你在免费为学生做增值服务，你没有介绍你的学校。 高考快到了，同学们都来问你，我应该选择哪所学校，第一本书是哪所学校，第二本书是哪所学校，第三本书是哪所学校，这时我警觉起来，一个学生是我的C级客户，第二个学生是我的B级客户， 第三个学生是我的C级客户，我的客户群出来了。”
HR姐姐忍不住笑了起来，更多的是恭维。
告诉我你的工资要求是什么。
我刚毕业，什么都不懂，公司只是看着就行了，不饿死也没关系“哈哈，你怎么能自由自在**，失去主动权。 这还是前辈们教的，不是武断的**。
HR姐姐笑了，我还没见过你这么活泼的毕业生。
那你给一个薪资范围，我给你定一个值，“HR姐姐还在问。
好吧，好吧，你看我应该得到更多，所以你可以给更多“前辈的伎俩，我又用了一遍。
你还是很特别的，前两天几个大学生要了多少钱，你却不想要。 不过你放心，我们不会亏待新人，我们分公司马上就要上市了，财务也很规范。 HR姐姐笑着说，我心想，那些现在花很多钱的大学生去哪儿了。
就是不要钱，按照公司的标准给！
我的面试结束了，你有什么问题要问我吗？
我们公司销售冠军的年薪是多少“，老板的话开始发挥。
这倒也不一定，像你们基础业务员一样，月薪1万多元，年薪10万多元。 上级主管更高，然后是区长，最高级别是主任，年薪40多万元，面试你的是秦主任，你的上司，他比较严厉，下属也比较怕他，但是他和我们都很好， 不是系的原因，这几天很多大学生都接受了面试，都没有达到他的理想标准。顺便说一句，你不能问他薪水之类的问题。 ”
嗯，谢谢你的提醒！ ”
在秦总来之前的间隙，我把刚才的HR椅整理好了，把桌上的市场调研报告和推荐信重新摆放，看推荐信，定制简历。
过了一会儿，秦先生来了。 “你好，秦先生，我是何xx，你可以叫我小磊”。 我站在椅子前，前辈说我只有得到批准才能坐下，我听话执行，秦老爷子见我站着，就让我坐下。
让我们自我介绍一下。 这是，我只考虑面试官的问题，还没准备好自我介绍。 我忘记了最基本的，答案是一团糟。
你的市场调研报告不是很好，你缺乏自己的意见。 这个是有准备的，不怕。
因为昨天我迟到了，花了一晚上的时间做市场调研报告，时间不够，准备也不是很充分，请见谅“ 其实这句话很伤人，为什么会迟到，是因为我没有投简历，也就是一开始就没有考虑这家公司， 并没有注意它。
如果是你，你会如何回答这个问题？
我之前想过这个问题，但是时间太紧了，我没有好好想，我真的被击中了。 我认为把它写在阅读推荐上并向人力资源部解释就足够了。 但HR之后，他又不和主管住在一起，所以他也顾不上看推荐信上的道歉信，上来就问，想都想不起来。 因此，想要不断进步的学生应该做好充分的准备。
你说均瑶主业，“没事，大概完了吧。 但四大板块仍差一个尚未发声的金融板块。 导演有点小气。
我没有自己意见就做了一份市场调研报告，拿到这么多，你能来公司吗？我问的时候无语了，只能用一个没有办法的方法，说是我熬夜拿到报告，收到报告的时间比较晚，也没时间做详细的市场调查。
跟我说说你的长期目标和短期目标“ 前两个问题让我变得被动，我必须立即恢复体力，而且我抢不到发言权，至少谈话不能冷淡。 深呼吸。
长期目标尚未实现，也无法实现。 短期目标是在这家公司工作1到2年，成为销售冠军“，前辈的诀窍。
你为什么这么有信心在这么短的时间内成为销售冠军，告诉我们你的计划”。 导演就是导演，说话的气势能压制你，更何况抢夺话语权，经验还不够。 前两个问题被问到处于劣势，第三个问题更是气势压抑，气喘吁吁。 因此，我想提醒同学们，要认真准备面试，尤其是第二轮面试，第二轮HR很简单，第二轮是准备演讲的必要条件，尤其是对于大公司来说。
我的工作模式是 716，每周工作 7 天，每天工作 16 小时。 除了周六和周日，周一到周五，我做两个人的工作，在周六和周日，我一周的工作接近一个人的工作。 所以我每周接近 3 个人。 ”
也许是被主管打压了，忘记了努力+熟练，白天工作，晚上整理客户信息，为客户建立档案。 这套修辞。 我想提醒大家，老板让我们把人情说透了真的很重要，我们真的要像背诵自己的名字一样熟悉。 努力工作+熟练的工作，我准备了多么好的修辞，还是因为遇到了一点压力而忘记了。
我不赞成716型号，我找的是你，不是工人，你知道我们公司员工的工作吗，我告诉你，早上9点上班，喝杯咖啡，10点还在混，然后11点准备吃饭， 中午在桌子上躺一会儿，直到下午2点恢复正常，5点离开。他们真的有效地利用了他们的时间，每天两个小时，每天两个小时。
嘿嘿，别说了，气势被压制，动不了，刚刚激起反驳的激情又被淹没了。 事后，我得出结论，这是谈判桌上的失败，我被牵着鼻子走了。 怪谁，怪自己能力有限，学不好，老板在场多好，想让老板谈谈716，今天遇见了砸牌，没保护好716牌，没让对方刷新，算了，还被人砸了， 责怪我自己。
所以，再跟兄弟们打个招呼，记住真的很重要，准备好你的话真的很重要，否则你见到顾客就会被牵着鼻子走。 其实我只需要补充辛苦+熟练的工作，白天工作，晚上背诵客户信息。 这不仅仅是被砸碎。
跟我说说你的销售经验“，幸好是进了716，知道点什么，多亏了记忆，这个问题怎么可能让没有销售经验的应届大学生处理。 当我遇到熟悉的人时，我又精力充沛了。 经过 2 个月的支持，是时候玩了。
做销售会遇到8个销售问题，找不到客户群，看不到客户，看到客户不知道该说什么，拿不到客户关系，客户有稳定的业务，客户没有需求，产品没有竞争力，客户拼命讨价还价，公司不同意降价。 其中，拿不到客户关系是很重要的，因为如果拿不到客户关系，就得不到客户的信任，就开不开票，这就决定了我们能不能开票，而利益驱动决定了我们开多少钱，我们的产品能给客户带来一定的好处， 他们没有理由开放更多。“终于看到导演的笑容了，好东西！ 继续跟进，希望能打破僵局！
因此，我视客户为兄弟姐妹，随时为他们提供增值服务，获得他们的信任，白天上班，晚上整理客户信息，为客户立档，帮客户痛点，感动客户。 收集公司客户的三大行业，学习、爆破、跟他们聊，找痛点。 “导演停止了笑声，嘿，难不成我说错了什么。
嗯，很好，我支持你说的帮忙“好吧，你赞美人的时候要克制住笑容吗，难怪HR对我说你很严格。
你要多少薪水？ 哼，这三分之一英亩的土地我负责，如果我被杀了，我不会说什么。
嗯，秦先生，我刚毕业，很多事情都不懂，我只想加个大公司，一个大平台，锻炼一下，你只看薪水，我不选。 ”
好吧，好吧，我会和HR讨论一下，你回去等消息。 对了，你说公司在找你，你不是把简历发给公司了吗？“秦先生突然说。 说个谎，我找到了这家公司，为什么市场研究报告这么垃圾。 说实话，看来公司的平台很低，很有价值。 进退两难，算了，说实话，反正第二轮面试的答案不是很好，错过了就当经验。
是这样的，秦总，我刚写好简历，有公司没来得及送，贵公司的HR就联系了我，但不能说我投了快消品的脉搏。 秦老爷子微微点头，我乘电梯下楼。 心情失落，有可能被刷，第二轮面试的答案不是很好。
嘿嘿，我想找个地方静静地坐一会儿，可是其实想等通知**再走。 来到大厅，左边是辛巴克，算了，还没到那个水平，换一下吧。 大厅右边是家庭超市，嗯，这个很好，很合适，里面还有个座位，我买了一瓶脉动，一口气喝了，很愉快。 我想起了老板当着恶霸的面回复HR一封感谢信。
于是我回复HR，“谢谢你给我面试，第二轮面试的时候，我有点紧张，表现不是很好。 无论成功与否，非常感谢您昨天给我打电话，让我有面试经验。 谢谢！ “我又等了10分钟，还是不信，算了，回家，联系脉搏公司，你为什么不邀请我。
路面嘈杂，万一听不到手机铃声怎么办，嗯，设置振动模式，随时拿在手里感受。 我一路拿着它进了地铁，等了地铁，刚进门，手心就震动了，我太激动了，瞬间从车上跳到了站台上，吓得一个大叔，我没碰瓷器，心里暗暗高兴。
深吸一口气，冷静下来，HR姐姐甜美的声音传来，嘿，我好开心。 我收到了录取通知书！姐姐还是问我工资多少，当然我还是老话，从不**，姐姐笑得很开心，跟我工资多少钱，补贴多少钱，五险一金，休息两天，确定入职时间，加微信，传递一些文件，边聊边聊， 快乐坏。（注意，没关系不**，薪水比我想象的要多得多，谢谢老板，谢谢面子暴君，祝大家面试成功）。
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