为什么B2B公司需要做泛公有领域的新媒体营销？

有朋友问，说他也是B2B企业的营销人员，而新**营销好像是只有B2C公司才玩的东西，我觉得B2B公司不需要这样做？

我认为相反，B2B公司也可以通过做新的营销，尤其是泛公有领域的新营销，获得很多收益。

什么是泛公有领域的新**？ 也就是我们经常刷知乎、小红书、**和抖音，这些新**比起我们传统的新**，比如微信、微博，有一个明显的“重内容，轻关系”的特点，在这些平台上每天都会产生大量的优质内容，人们也会对这些优质内容表示赞同，传播甚至转化。

回到这个问题，为什么B2B公司需要做泛公域新营销？ 这样做有什么好处？

这里我总结了应用场景、平台公信力、意见领袖、转化产品。

第一点，应用场景，是什么意思？ 这些新平台大多有推荐和搜索场景，B2B公司在这些场景下可以获得更多的垂直流量，而更多的垂直流量意味着他们更有可能转化。

第二点是，这些新的**平台UGC内容基数大，制作的内容价值和可信度都比较高，如果在这里制作有价值的内容，我们更容易获得用户的信任。

同时，这些平台也有很多网红和消费者，我们常称之为KOL和KOC，与他们合作可以有效提高我们的转化率。

最后，这些新的泛公地比传统的泛公地具有更持久的效果。

比如，如果你在这些新**平台上做好内容沉淀，很可能会产生长尾效应，持续给我们流量，有流量可能会产生转化。

你会发现，这些特点其实符合B2B企业的营销需求。

优质平台很多，但并不是所有的平台都适合B2B公司参与，盲目投资不适合自己的赛道只会让他们的钱花光，同时也会失去在新领域做好的信心。

因此，B2B企业做新营销最重要的是要摸清自身企业的定位，找出全球目标用户，找到适合自己的新赛道，这样才能发挥更有效的新组合，为企业带来高质量的转型。

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