“热闹的新年商品，新年快乐。 对于中国儿女来说，“买年货”一直是告别旧迎新时不可缺少的重中之重。 近年来，随着大众对传统文化的日益关注，专属春节的火红色调逐渐从大街小巷褪去线上平台，各类电商“过年佳节”陆续推出，为品牌商家打造了绝佳的营销窗口。
1月28日，巨机新年庆典正式落下帷幕。 基于前沿洞察和对品牌案例和营销趋势的深入分析，巨引擎大力推进战略创新和营销产品迭代，为品牌商家有效挖掘龙年春节流量红利提供了显著动力。
消费者偏好的变化。
在抖音新年节认识年轻人。
在围绕春节的众多讨论中，“新年的味道越来越弱”无疑是最平常的。春节晚宴上饺子越来越“占主导地位”，新年问候队伍中年轻面孔越来越稀缺，这些都是这种观点的可靠依据。 在春节档主要“传统项目”纷纷下滑的同时，越来越多的年轻人转向了定时在抖音上抢春节红包雨、分享亲子穿春风、购买新年商品等“过年新姿态”。
据2023年抖音新年节统计，统计期间，年、春、年相关话题数量突破4800亿，年末相关搜索量超过35亿，平均每月热点数**达到100万+。 月活跃用户达6亿的抖音，成为新时代的“新年风味发酵罐”。
大量的活跃用户也为抖音电商春节数据再次攀升提供了坚实的基础。 据公开报道，2024年抖音新年节将拥有总计4385万小时的直播时间，购物车总浏览量1436亿次，日均售货量较去年增长113%。 带娃和宠物团聚、扫除年前新气象、“改头换面”新形象等“国统”的仪式感，也给母婴和日化品牌带来了自己的“泼财”。
从实战开始，我们将研究游戏的策略。
专业产品加速植草转化。
据了解，早在元旦开园前两个月，巨引擎就发布了一份详细而清晰的品牌商家报告“元旦作战策略”。从大促销活动的节奏到营销策略的引导，再到产品组合的种植，全面完善和优化品牌商家的营销方案，帮助前者实现与平台的同频共鸣，共同准备“春考”。
首先，重要的是要锚定营销工作的方向。
为了帮助品牌商家成功利用春节期间的热点，巨引擎以大推广节点为基准，将实施过程分为热点造势期、热点放大期、热点承接期三个阶段，从而形成一个链接清晰的“热点跟踪SOP”， 这样流量到业务的转化就增加了更多的确定性。
同时，围绕品牌直播间的核心阵地，也就是大推广业务的核心阵地，巨引擎从“数、人、货、场、流”五个维度出发，输出涵盖账号首页装饰、**热身、主播式演讲、大推广分组、 直播现场规划、ROI管理等环节。
其次，用专业产品带动植草转型非常重要。
聚焦植草阶段，巨星图从调色契合出发，甄选元旦档品牌合作专家，精心打造《商务兴隆》《新年新潮流》《2024年人类幼崽成长计划》等各种类型和风格的优质IP，为品牌商家挖掘内容潜力提供起点; 另一方面，幸运盒、告白气球和创新产品新年抽奖可以显著增加用户的参与热情，配合电商直播开场画面、Youbrush Bing等产品，可以加强触达不同圈子用户的精准度。
聚焦转化阶段，全球推广撬动更多流量，直播热度助力人气飙升，短**错峰补货积累小爆发，三者合力放大内容领域的流量机会。 同时，搜索等货架工具等货架堆场工具可以快速转换精准客流，稳定承接内容爆后长尾流量。 在非闭环领域，大促销托管可以帮助品牌快速完成冷启动，进而实现流量和业务增长。
品牌平台协同工作。
深挖红利，共同成长。
基于共同成长的长期目标，Mega Engine与品牌商家围绕元旦的消费特征和消费群体偏好的变化，将品牌管理策略与平台专业产品有机结合，共同探索多项高效方式，挖掘龙年春节的流量红利。
路径 1：
关注新生代消费者的情感满足
强化多场景、多维度高频触达
随着母婴家庭中高学历、高收入年轻父母比例的稳步上升，母婴消费者的质量需求日益凸显，情感满足在消费决策中的权重逐渐增加。 另一方面，面对成长于信息时代的90后和Z世代，传统的单一品牌宣传和分销效果越来越乏善可陈。
龙年春节前夕，母婴护理品牌兔头妈妈携手知名儿童新年电影IP熊出没推出多款联名产品，用熊大雄。
2、光头、主题春联等贺年电影IP经典元素点缀直播间，营造出宝宝妈妈们喜欢的喜庆新年气息; 在完成车站新年风味装饰的一体化的同时，得益于大量的引擎直播已打开产品强大的一流效果，直播间不断涌入优质客流，并配合产品搜索加速将产品转化为精准流量。 通过品牌与平台的高效协作，兔头妈妈实现了直播间与用户的多场景、多层次、多维度的反复接触，销售业绩大幅提升。
据巨引擎公布的数据显示，元旦期间，《兔头妈妈》刺激搜索量超过500万次，内容和货架领域的搜索业务膨胀了14次。
路径 2：
巧妙地结合传统的新年热点
通过创新和互动来增强用户参与度
农历二十四，除尘打扫房屋。 作为春节前最重要的传统习俗之一，“蜡月除尘”被赋予了扫除厄运、迎来好运的美好寓意，因此日化洗漱用品也是大多数中国人“新年购物车”的标配。 面对一年一度的“倾富”，巧妙地将营销活动与新年热点相结合是日化品牌打造“元旦爆火”的关键。
为了抓住这个创下销售新高的重要节点，Mystery 被激活了Massive Engine Topview 新年征兆在产品推广过程中，融入了“新年祈福、春节好运”等美好的新年祝福，大大加强了用户的互动感和参与感，品牌稳步提升。 同时，结合火热喜庆的年味料，让品牌直播间的春节气氛浓郁，提升了新用户的留存率，为奥苗新年的新成长积蓄势能。
母婴行业观察获悉，元旦期间，新用户占**人群总数的比例高达90%，抽奖总点击率超过6倍，评论量较以往提升5倍。
路径三：
从田间到货品，营造浓郁的新年氛围
全球推广利用品牌增量
着眼于用户在一年中不同时期的消费特征变化，人们往往会选择在春节前购买渴望已久的优质产品，以奖励他们过去一年的辛勤工作。 而在这个消费者决策的过程中，品牌是对的“春节气氛”。创建控制直接决定了从用户消费冲动到产品销售数字的转化效率。 基于此，日化品牌Unique Erin开始在直播间进行全面的春节氛围改造，推出龙年春节主题礼盒从“田野”到“商品”，打造“满屏的当年风味”。
在浓郁的新年氛围吸引新年自然交通的基础上，独具特色的艾琳也借助着巨大的引擎全球推广产品，通过拓展抖音信息流推荐、直播广场、**搜索等直播全球流量，与更多用户建立深度连接，进而为品牌GMV突破注入强劲动力。
巨引擎发布的数据显示，2024年春节期间，Unique Erin的GMV暴涨140%，消费环比增长125%。
从分享春节的所见所闻，到种草种年货，越来越多的年轻人在抖音上解锁“新年新姿态”。 同时，巨引擎正在深挖平台的生态潜力，不断迭代创新营销方式，帮助品牌开发和丰富用户触点，从而实现更深入、更个性化的用户互动，帮助更多品牌商家在2024年取得良好开局。
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