“柔和的黄瓜香气，甜豆香气，红枣酸奶香气，甜浆果香气。 春节期间，记者走访多家电子烟专卖店，发现市面上“近果味”的烟弹逐渐增多，虽然产品名称依旧如“忘河有道、山水有风、微风拂雅”等诗意，与水果味无关， 但味道标签仍然充满了遐想。
电子烟品牌石物联合创始人赵阳波告诉记者，随着市场监管的恢复和研发迭代，将会出现一些口味中加入水果等口味。 “但整体应该还是在国家标准的范围内，不太可能像以前那样纯水果味。 博德电子烟品牌前合伙人方辉也表示，烟草局仍未放过实质性方案。
多位电子烟从业者告诉记者，这些带有一点甜味的烟弹会比以前的纯烟草味卖得更好。 然而，与水果时代相比，“它仍然要糟糕得多”。 许多电子烟公司或从业者仍在转型或探索新业务。 曾从事电子烟从业者的李杰表示，“国家标准允许的添加剂只有少数，'国内市场'在2022年之前无法重回辉煌。 ”
果味电子烟烟弹越来越多。
春节假期期间，记者走访多家电子烟门店，发现RELX、柚子、博德、米沃等多家电子烟企业纷纷推出多款口味更多样化的电子烟烟弹。
以RELX为例，几家门店提供的口味表显示，RELX近期推出的口味均以国标烟草香精为主，添加的口味包括黄瓜甜味、蜜花、龙眼果、焦糖可可、绿茶、吐司、李子、微甜枣等香精。 博德电子烟推出的胶东烟具有“天然坚果味”，其新推出的第三代国标烟弹具有“清爽山楂、甜蜜”味。北京一家购物中心RELX专柜的一名工作人员说，她的零售店卖得最好的是蓝莓和栗子。
由经销商提供的最新口味类型的电子烟，符合新的国家标准。
在烟草专卖局禁止使用水果味烟弹的情况下，这种近乎水果味的香味和原汁原味的纯果味有什么区别？ 一位电子烟店经销商解释说，以RELX的绿豆味烟弹为例，它是一种基于烟草味的绿豆味，而原来的是“纯绿豆味”：“比如说是100%纯水果味，现在有2%或3%的水果味。 它以国标烟草为基础，略带甜味。 ”
电子烟品牌石物前联合创始人赵阳波曾告诉记者，国标烟草香精的调配情况：传统果味电子烟使用的香精香料可以上百到千种，国标中的白名单仅限于100多种原料，限制了调香的可能性。 不过，他也提到，在这一系列的原材料中，包括电子烟企业在内的电子烟油企业也在进一步发展，努力做出更好的产品，这需要一个循序渐进的过程。
针对近期近期近果味的情况，赵阳波告诉记者，随着市场对这一领域监管的恢复，再加上研发的迭代，会有一些口味中加入水果等口味。 “但整体应该还是在国家标准的范围内，不太可能像以前那样纯水果味。 ”
近乎水果味的销售情况如何？ 电子烟从业者范宇告诉记者，目前这些带有一些甜味的烟弹的销量会比以前的纯烟草味要好，“因为产品品类还是比较多的。 然而，与水果时代相比，“它仍然要糟糕得多”。
还有一些新产品因为“果味太浓”而停产。 上述经销商提到，一个“焦糖香巧克力”墨盒已经停产，主要是因为“高甜度”，店里还剩下10多盒。 “这种口味之前是烟草局批准和批准的，但再次检查时发现其甜度过高，因此不允许继续生产。 她估计，这些调味豆荚总共已经卖了一个多月。
业务转型和出路。
在新的国标香精限制下，一些电子烟企业也在尝试拓展或创新品类。 例如，HQD（深圳汉庆达科技***）推出了多种一次性产品，并在多个国家畅销。 米沃品牌推出的陶瓷心一次性电子烟，在口味上也有更多的创新。 也有电子烟公司以不同的形式推出了更多类似的产品。
还有一些品牌开辟了新的产品线。 记者在一家电子烟店看到了RELX推出的口腔护理产品。 这家领先的电子烟公司还推出了口头推荐平台。 威特电子烟此前推出了一款新型槟榔口香糖【槟榔气】。 记者了解到，现阶段，公司已经全面转型。
槟榔、口香糖等产品在河南一家电子烟店出售。 摄影：记者孙文轩。
谈及槟榔口香糖赛道转型的原因，槟榔制品公司一位内部人士告诉记者，“公司在电子烟时代就拥有技术储备，槟榔提取物，槟榔气作为内部孵化项目，暂时跑到了新槟榔口香糖赛道的第一名， 因此，有必要在2024年保持和扩大这一优势。 ”
槟榔气的销售规模每个月都在增长。 上述业内人士表示，这条赛道的天花板非常高，想要进入的企业很多，传统的槟榔企业也在开发中。 “口香糖槟榔和电子烟的产品逻辑是相似的，口香糖槟榔在替代传统槟榔方面更有效。 ”
曾从事电子烟从业者的李杰提到，国内市场企业在电子烟领域转型是很普遍的现象，“RELX已经让玛氏坚果，柚子有当主的力量，槟榔有战斗力，也有试水却没有飞溅的。 他强调，“槟榔口香糖的技术含量不亚于电子产品。 ”
电子烟企业转型或新品探索早已开始，以雷克斯为例，2022年推出咖啡子品牌“星科安”，截至2023年2月，品牌已入驻成都5家门店。 2022年，世武将发展活体服装业务和企业**业务（水果熟食）。 魔笛在咖啡和精酿啤酒厂也有布局。
RELX已经孵化了许多新项目。 [该行业]正在摸索自己的出路。 “李杰说。 不过，这种探索并非一帆风顺，目前RELX口头推荐平台的小程序已经无法正常开放，官方服务也已暂停。 根据美团和地图平台的信息，目前成都只有一家星科咖啡在营业。 一位接近RELX的人士表示，RELX的业务重点仍然是电子烟。
赵阳波告诉记者，世武的电子烟业务也已停止开展，团队目前专注于养老和文化旅游板块，开启了新的创业征程。
市场很难重拾辉煌吗？
行业的整体发展趋势也可以从龙头企业的表现中窥见一斑。 根据RELX母公司物鑫科技此前的财报，该公司2023年第三季度净营收为428亿元，同比减少590%。第三季度非GAAP调整后净利润为198亿元，同比减少399%。
物信科技创始人、董事长兼CEO王颖表示：公司仍面临外部挑战，尤其是非法电子烟的影响。 “许多用户仍然不知道这些新规定，例如口味限制，这减缓了他们对新GB产品的采用。 ”
北京一家购物中心的电子烟零售店。 摄影：记者孙文轩。
李杰对新出现的近果味烟弹不是很看好，他提到味道评价并不容易，但“国家标准允许的添加剂只有少数，2022年之前不可能重回辉煌。 ”
的确，有不少电子烟店已经关门了。 河南东部某地区一家电子烟店的销售人员告诉记者，以前该地区有十几家电子烟店，但自从水果香精禁令后，生意每况愈下，如今这一区只剩下3家店。 “【在符合国家标准的基础上不断创新香精】或许会让市场变得更好，但要快速恢复到原来的状态就很难了。 “赵阳波说。
不过，值得注意的是，中国电子烟出口强劲，技术领先全球。 据iiMedia Consulting预测，2021年中国电子烟行业国内市场规模为145 0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000亿元。 截至2021年，中国企业占全球电子烟产能的95%以上，销往200多个国家和地区。 中国电子商会电子烟专业委员会秘书长敖维诺也告诉记者，中国电子烟行业是以出口为主的新兴产业。 国家鼓励出口的政策不会改变。
方辉曾是博德电子烟品牌的合伙人，但在春节期间，他告诉记者，他已经离开了原来的公司，正在做一个专注于海外市场的电子烟品牌，“国内电子烟市场现在萎缩得很厉害，超出了各方的预期，海外市场还在快速增长。 ”
新京报壳牌财经记者 孙文轩.
编辑：白昊天。
校对：李丽君。