“**略有下降，但消费者基础有所扩大。 “绿色和红色的花都好卖，香味浓郁的也很受欢迎。 “果兰，朴素典雅，观赏价值高，是传统的珍贵花卉，也是新年季节的热门花卉。
据记者调研，龙年春节季已经开始，国兰**较去年同期下降了10%至30%，但销量持续增长，市场依旧火热，向大众市场迈进的步伐正在加快。
**下降，销量上升，各有拳头产品
订单已经安排到3月初，一些焦急的订单只能推开。 绍兴市柯桥区立珠国兰家庭农场（以下简称“国兰家庭农场”）负责人佟水彪在谈到近期的国兰**时说。
荔珠镇有“国兰祖地”、“春兰之乡”的美誉，种植兰花历史悠久。 李珠镇副镇长陈俊杰介绍，全镇种植兰花、销售兰花的花农1000余人，兰花基地近千亩，春晖兰优质品种800多个，年销售额近2亿元。
近年来，随着全国兰花消费市场的不断发展，兰花行业不断发展壮大，“丽珠兰花”的品牌知名度也不断提高。 他说。
国兰家庭农场2023年兰花销售额超过700万元，新年期间，卖苗平均日收入超过2万元。 “'花开财宝'和'九仙牡丹'两个品种销量最好，占总销量的7%。 据佟水漂介绍，这两个品种都是绿色花瓣，在10°C左右的温度环境下，花期可达2个月。
位于福建省坪南市的陆丰农业发展有限公司（以下简称“陆丰农业”）拥有近300个新的优良国兰和杂交兰品种，每年栽培9苗50000瓶，68万盆成品苗，年销售额900多万元。
近年来，陆丰农业培育出“玉皇公主”、“翠蛟”、“金云河”等优良新品种，在各大花展上屡获殊荣，其中国家兰品种“吉祥如意”在2023年海峡两岸花博会上获得金奖。
陆丰农业总经理李穗辉表示，公司销售的国兰都是自育品种，每盆5至10苗，平均价格50元至100元。 “最畅销的是'金莲花'，花瓣绿色，花期长，2023年卖出2万盆以上。 他表示，虽然价格略高于普通国兰，但春节还是很火爆，尤其是在福建、广东、浙江等地。
我们公司还销售自育品种。 最近热销的是小株型国兰，高约30厘米。 “福建联诚兰花有限公司***以下简称”联诚兰花“）副总经理饶晓琼表示，去年热销的'官珠红莲'和今年刚投放市场的'御用牡丹'是元旦期间销量最高的两个品种，总销售额超过50万元，此外， 叶奕的国兰也卖得很好。
国兰的礼品花近年来也颇具市场价值。 “'大马香苏'、'大唐盛石'和'青云牡丹'在礼品花中比较受欢迎，**150元到800元。 “丽珠彩云剑兰***，以下简称”彩云剑兰花“负责人钱洪浩说。
据童水彪介绍，2023年教师节期间将售出12万元的礼品花，200元至280元之间的礼品花卖得最好。 “几天前，一位客户为国际妇女节订购了300盆兰花。 他预测，在龙年春节期间，礼品花的销售额将达到150万元至200万元。
在民族兰花产业化进程中，杂交兰花发挥着重要作用，通过人工杂交培育出更适合市场需求的兰花新品种，这是许多民族兰花企业的方向。
杂交育种将为蓝草产业的发展提供新的动力。 福建百威生态科技有限公司负责人陈南川表示，随着野生兰花资源的逐渐枯竭，通过传统方法获得新品种变得越来越困难，杂交育种可以培育出适合产业化的兰花新品种，促进兰花产业的发展。
百昌生态目前已注册的杂交兰品种有5个新品种，包括'双益金龙'、'扶云莲花'、'扶云红霞'、'富云丹霞'和'扶云西石'，在市场上非常受欢迎。
以“福云西石”为例，是国兰与大花紫薇杂交后，通过单芽转化培育的品种，具有花量大、花香浓郁、花期长等特点。 我在网上晒了一瓶苗**，很多人前来买苗，总共卖了30万元。 陈南川说。
他告诉记者，红色的花朵是年庆的主色调，进入龙年没多久，“扶云西石”就已经缺货了。 “红钻”、“红双喜”、“粉香”、“醉美人”、“富云丹霞”等，也是年庆的热门品种。
在禄丰农业销量排名前三的兰花产品中，“*莲花”和“红宝石”都是杂交兰花，花期长达两个月。 李随辉介绍，“*莲花”花蕾大气，花瓣黄，2023年销售额近300万元。 “红宝石”绽放红色花朵，年销售额约200万元。 由于市场反响良好，他计划将每个品种的花盆数量再增加10万个。
李随辉认为，杂交兰花优势明显，可以在花色和植株类型方面进行筛选，可以进行定向育种，获得性状更优质的新品种。 此外，在保养方面，杂交兰花比传统的国兰花更容易保养和保养，对新手花友非常友好。
深化产业链，销售兰花
面对兰花行业内卷化、同质化竞争的问题，不少企业找到了另一种方式，通过延伸和深化产业链来提升竞争力。
云南全国兰花产业发展董事长李志祥，在云南有20多年的兰花种植和销售经验，对北方市场非常看好。 2023年成立北京明溪兰花农业科技有限公司，在北京房山建立10000多平方米的种植基地，种植国兰8万盆以上。
兰花在南方很常见，北方有广阔的未开发市场。 我们将构建完整的大型兰花产业链，制定统一标准，以盆装兰花销售，有望在3月在北京市场试水。 “李志祥说。
他介绍，公司计划实现年产10万盆的国兰，通过规模化种植，大幅降低'大雪素'、'紫溪河'、'新信银'、'碧龙红林'、'如意苏河'、'秀和'新津烟酸'、'柳凤红林'等名兰的单价，从而进入大众市场。
陈南川表示，现在国兰市场瞬息万变，养殖企业要充分发挥自身优势，加强与下游客户的协调，明确养殖方向，加快养殖。 “小植物的长花、香、勤开是我们现在栽培的重点。 他介绍，百成生态也在着力延伸产业链，适当增加功能性产品，如兰花、茶叶、石斛等。
饶晓琼在新品种的研发和产业融合的推进上也有类似的看法。 “兰花的叶子和花朵是观赏性的，所以可以说你可以在一个季节欣赏花朵，在三个季节欣赏叶子。 她说，连城兰花目前正在培育金银边的叶艺新品种。
目前，联诚兰花还开发了兰花精油、兰花纯露等一系列兰花衍生产品。 “下一步将是寻求与制造商的合作，以促进工业化。 她说。
福鼎兰协会会长、福鼎太木兰负责人杨立松与夫人共同组织了“象岳太木”书诗画兰花展，向大众推广兰花文化。 他们生产的兰花盆景荣获第十八届海峡两岸花博会、第六届中国（福建）花王精选花卉精品展全国兰花类金奖。
他介绍，兰花盆景突出了自然的荒野，一般用紫砂盆、石头或烂木等自然风格的器皿，再用石头或类似兰花的植物，如石豆兰、小蕨类植物等作为配饰。
盆景一般选自春兰、建兰等国兰品种的娇小叶。 杨立松说，目前，他们已经解决了兰花盆景的包装和运输问题，产品可以“整盆”销往全国各地，仅今年过年，销售额就已经接近百万元。
白城生态基地“福云丹霞”
本文***百教生态学）。