“到2023年7月底,200英亩基地的产品将被预订一空。 “一个多月的时间里,销售额达到了100万元。 “12月底全部售罄,比预期提前了一个月。 ”
龙年仍在如火如荼地进行中,但大多数北美冬青制造商已经售罄,并准备将其收工过年。 “这是市场最好的一年。 这是记者采访中听到最多的一句话,虽然早就预料到**会比上年好,但是在修剪产量比2022年增加3倍,盆栽产量增加4倍的情况下,种植者们还是惊喜地卖得这么顺利。 火红的果实,美丽的寓意,超长的进瓶期......北美冬青可以说是为过年而生的。
分裂是极化的
在过去的几年里,北美国内冬青产面积一直以每年20%左右的速度增长,到2022年将正式超过20000亩。 到2023年,虽然有几家龙头企业没有建设新的基地,但在山东的日照、泰安、临沂等省市仍有几亩、几千亩的新基地。
北美冬青的生产周期较长,新基地的加入对未来一两年市场上的产品总数影响不大。 相反,经过多年的发展布局,包括几家知名企业,2023年许多老基地的切割和灌封产量将大幅增加。
记者统计了4家龙头企业的减产情况:威海奇才生物科技100多万枝、云南桉农科技150万至160万枝、福满红1万亩北美冬青(云南)作物科学150万至200万枝、威海天武农发700多万枝。
粗略计算,2023年北美冬青修剪产量在1000万-1200万之间,较上年400万大幅增长,仅威海天武产量就比去年近一倍。 虽然增长令人印象深刻,但市场需求也在显着增加。 福满红总经理刘作林**,龙年北美冬青扦枝市场需求量可达2000万株。
根据产品的质量,切割分支存在极化。 威海天武董事长王强介绍,A级商品大部分通过线下渠道,刚上市时与2022年持平,随后涨幅在20%左右,B级、C级商品以线上销售为主,同比下降10%。
线上销售已成为北美冬青的重要渠道。 “一些网红一年能卖出五六十万根树枝,每次都能拉走好几卡车的货。 威海启才总经理丛群说。
高质量的产品具有明显的竞争优势。 北京京科鸿翔进出口总经理陈英旭从事北美冬青进口业务十余年,今年他完全放弃进口,转而国内采购。 他说,国产产品的质量基本与进口产品相当。
小型盆栽植物的前景是可观的
2023年是北美盆栽冬青产品发展的重要一年,经过几年的积累,不仅总产量从2022年的约25万盆增加到约100万盆,而且备受业界关注的新品种“梅斯特”也终于批量上线。
成都的一位经销商告诉我,他拉了3万盆,已经卖出了2万盆,一个上午就能卖出200盆。 日照市玉龙昌园艺科技总经理丁德龙告诉记者,有基地甚至在经销商的软磨硬浸下,将采摘的、剪下的幼苗当成盆栽出售。
新栽农业盆栽产量约50万盆,占国内总产量的一半。 “我们的盆栽植物以'东虹'和'奥斯特'为主,高度为30厘米至12米之间。 公司总经理张勇表示,从消费者方面的反馈来看,台式小盆栽的销量有所增加,将成为未来的主力产品。
杭州润图园艺科技总经理于有祥率先将北美冬青引入中国,2023年,他也大举动,与朋友合作,在山东临沂新建了500亩基地,其中一半用于生产“Meister”小盆栽,是高30厘米,冠宽30厘米的桌面模型。 “如果进展顺利,明年市场上将有30万至40万株植物。 他说。
同样产量的急剧增加,北美冬青盆栽的**不如切枝的**强。 据上海花卉港企业发展部销售经理杨鹏介绍,这类产品近期在上海花卉市场同比至少下降了30%。 然而,生产商并没有掉以轻心。 “在增量的情况下,降价是不可避免的,现在是量产的时候了。 丛群表示,盆栽植物的热销带动了苗木的销售。
橙色和黄色已成为市场的新宠
虽然以“东煌”为代表的橙黄色品种的产量和市场占有率远低于红色系列,但它们丰富了北美冬青的产品体系。 据了解,几家大型厂商已经布局了橙色和黄色产品,比例在10%至15%之间。
红色品种是主流,但也存在很大的竞争压力。 虽然橙黄色品种的需求量要少得多,但它们的产量也较少。 “2018年,丁德龙开始调整产品布局,目前,除了'Meister'盆栽外,其他都是橙黄色品种。
丁德龙认为,在做主流产品上很难和几家大企业竞争,最好另辟蹊径,做非主流产品,控制产品质量,这样才有竞争优势。 他从荷兰引进的两款橙黄产品“兆才威邦”和“元齐飞鸟”,已成为公司的招牌。
对于相同规格、等级的产品,橙黄色的扦插枝比红色的高出20%,亩产值一下子就上来了。 丛群表示,橙黄色的产品不仅为北美冬青增添了新的色彩,也为整个果田增添了新的选择。 从威海启才近两年的苗木产量来看,橙黄产品产量在3年后会大幅增加,也会下降。 接受调查的种植者普遍认为,这种颜色产量的20%就足够了。
产品质量的提升为行业带来了五年的上升期
上市数量增加了数倍,产品仍能提前售罄,北美冬青在和平时期是否应该做好危险准备? 刘作霖认为,未来五年将是市场增长期,产需同步,2030年市场可能达到饱和。
福满宏应对竞争的方式,就是增产,把握话语权。 公司计划2024年在山东日照市建设3388亩新基地,届时公司总生产面积将达到近万亩。 除常规品种外,新基地还将尝试种植公司目前储备的20多个北美冬青新品种,并计划以每年一个品种的速度推向市场,其中叶菜品种“柳叶冬青”将于2025年推出。
一是要提高质量,二是要降低成本。 丛群说,提高品质最主要的是提高技术水平,包括播种时间的选择、发芽和开花阶段的维持、结果后如何使果实膨胀、红红鲜艳,以及收获时间及如何储存。 降低成本是在土地成本难以控制的情况下,集中于人工管理和自动灌溉、水肥使用等设施。
相同规格的产品可能会相差四到五倍。 “对于市场上没有统一的产品等级标准,张丹尼尔很头疼,质量差异太大,会影响到经销商和消费者对北美冬青,几家大型企业都有自己的等级标准,下一步就是看如何为行业制定一个统一的标准。”
据不少经销商介绍,北美冬青在龙年成为高收入的农历新年花,就像传统的“王牌”蝴蝶兰和大花蕊一样。
未来,或许会成为新年鲜花中的“新主力军”? 北美冬青应该“寻求”更大的游戏。
北美冬青修剪等待装载。
北美冬青在小盆里。
橙色北美冬青。
本文***威海新桉树农业五颜六色)。