正文|下光社冯烨.在墨西哥呆了半年后，林耀昌越来越适应这里的节奏。编辑|刘景峰.
虽然他不得不习惯14小时的时差，以及不同的饮食和文化，但他仍然感到满意。 他认为，除了完成自己的工作，最大的收获就是开阔眼界，“你的眼睛睁开了，你就会知道这个世界到底是什么样子的。 ”
作为墨西哥兰丁律师事务所的律师，林耀昌主要为拉美市场，尤其是墨西哥的中国企业提供服务。 他移居墨西哥的驱动力是对涉外法律服务的需求不断增长。
近年来，随着国内制造业产业链的转移，墨西哥被誉为下一个“世界工厂”，以汽车和制造业为代表的中国企业纷纷在墨西哥购地投资，希望更好地对接北美企业，开拓全球市场。
企业带动的法务需求增长，吸引了律所和法律人才前来布局。 林耀昌工作的Randy是最早在墨西哥设立办事处的律师事务所之一。 林耀昌观察到，近半年来，越来越多的律所拓展了在墨西哥市场的业务，“虽然这里常设的不多，但业务需求在增长，现在懂西班牙语的人很多，做法律服务。 ”
兰迪在墨西哥的扩张只是一个缩影。 从全球市场来看，中国律所出海的步伐正在加快。
根据司法部和《日本经济新闻》的数据，截至 2023 年 9 月，中国律师事务所已在 35 个国家和地区设立了 180 家海外分支机构。 其中，2023 年的数量比 2018 年增加了 47 个5%。数据显示，与2018年底相比，中国境外的分支机构数量增长了近50%。
同样，截至2023年11月，中国涉外律师人数也增加了4800多人，增加了67人8%。
律所正在向越来越多的海外市场扩张，尤其是中东、拉丁美洲和东南亚等新兴市场。 针对上一波企业出海东南亚，蓝鼎律师事务所高级合伙人、拉美业务组负责人王云清告诉夏光社，“在东南亚，中国律所将面临更大的竞争，可以提供中国服务的本土律所很多，中资律所出海的分支机构也比较多， 因此，企业客户有很多选择。 ”
律所看似只是一个极其细分的领域，但律所出海是出海浪潮中的必然趋势——中国律所已经驶入了发现时代，面对海外法律差异、合规政策、 和政治风险。“中国涉外律师可以为企业提供跨语言、跨时区、跨司法管辖区的服务，这正是在多个国家经营的中国企业总部在各个投资目的地国的海外经营面临不同合规风险时所需要的。 “王云清说。
回顾过去，自2001年加入世贸组织以来，中国律师事务所对国际业务的接触有所增加。 但当时，已经发展了几百年的外资律所是企业的首选，还处于发展初期的本土律所的生存空间被挤出。
然而，20年后，随着以红圈为代表的中国律师事务所的快速发展和法律人才培养体系的逐步完善，中国律师事务所也走上了国际化的新征程。
01 说到出海，需要了解中国企业的律师们纷纷说自己为什么要出海，林耀昌坦言，“中国（律所）的竞争已经非常激烈了。 ”
根据司法部的数据，2016年，中国执业律师人数超过30万人，到2022年底，这一数字翻了一番，达到65万人。
该州还有一项政策，要求到2025年全国执业律师人数达到100万，十年内增加两倍。 现在法律考试的通过率也越来越高，越来越多的人涌入，整个行业的竞争也越来越激烈。 林耀昌对下光社说。
在国内竞争日趋激烈的当下，走出去已成为许多律所寻求增长曲线的一种方式。
全球法律服务协作平台“罗先生”创始人彭帅表示，“当生存压力达到一定程度时，律师们会寻找新的出路。 以前，我出去做增量，但现在，压力可能正在接近临界点，这将迫使大家寻求更多的探索。 ”
生存压力是驱动力。 另一个主要原因是，在出海时代，涉外法律服务的需求正在蓬勃发展。
背景是中国的行业正在向海外扩张，越来越多的公司正在走向全球，但由于可能与外国律师事务所存在沟通问题，客户更愿意聘请中国律师事务所。 林耀昌对着夏光社说道。
另一个有趣的现象是，中国公司和中国律师事务所有着共同的根源，这也使它们更能适应彼此的工作方式。 “例如，在墨西哥，如果客户与当地律师事务所合作，他们会发现他们一下班就找不到律师。 但是，中国律师工作努力，合作得很好。 林耀昌补充道。
具体来说，海外企业的法律需求通常“跟着业务走”，“本质上，律所仍然做着和国内一样的服务，比如文件起草、尽职调查等。 然而，这个市场已经转移到国外，但需要在不同的经济环境和模式下进行适应。 方达律师事务所步睿告诉夏光社。
以中国企业在墨西哥建厂为例，企业的需求更集中在劳动争议、土地交易等领域。
在墨西哥，光是购买土地就可能要走十几个台阶。 这包括但不限于：寻找土地、验证卖方信息、联系公证处、从墨西哥申请购买许可证***以及指定公证处进行房地产估价。
其中，每个环节都有埋“地雷”的可能。
王云清在拉美市场耕耘十余年，她所服务的客户在墨西哥遇到过土地纠纷，工厂运营也面临巨大风险。
该公司在墨西哥的工厂多年来一直平稳运行，突然收到当地法院的传票，声称拥有土地所有权，并要求该公司归还土地。 “王云清说。
这背后的原因与墨西哥的土地政策和改革的波动性有关。 “其实，客户购地手续的形式要求没有错，但村小区也有其法律依据。 这是一个很大的隐患，如果败诉，客户是否必须立即搬出？ 其中，工厂搬迁对运营成本、第一链条的稳定性和人工成本影响很大。 ”
如果企业在购地前能够委托专业的律师事务所进行充分的尽职调查，可以更好地调查和确认土地历史上的权属问题，避免隐患和风险。
随着互联网公司海外扩张的加速，对游戏、社交网络等泛娱乐行业相关涉外法律服务的需求也在逐渐增加。
自2016年以来，垦丁律师事务所合伙人朱俊超及其团队一直专注于互联网泛娱乐领域的涉外法律业务。 随着中国泛娱乐海外市场规模的逐步扩大，企业的法律需求也变得更加多样化。
朱俊超及其团队的律师潘凯文告诉夏光，以游戏为例，律所接到的法律要求，会随着游戏产品的整个生命周期而发展和演变。
在发行阶段，律所需要帮助厂商把控强制性要求，比如App Store、Google Play等渠道方的审核要求。 在具体的运营过程中，企业会有防范侵权风险或陷入负面舆论的要求，需要控制广告素材的合规性和游戏内容设计中的知识产权版权纠纷风险。
此外，还有应用内购买机制设计、数据隐私，甚至涉及未成年人保护的法律问题。
我们也做过很多用户投诉，很多大R（高薪玩家）在游戏收入不及预期时，会引用消费者保护的相关法律来诉求需求。 潘凯文说。
从宏观上看，涉外法律服务市场规模相当可观。 “我大概估计，仅在东南亚，中国律师可以参与的法律服务市场至少要100亿美元。 彭帅对下光社说。
对于60多万中国律师来说，海外确实是一片值得探索的蓝海。 用一句话来概括，就是“一个广阔的世界，有很多事情要做”。 ”
02 全球化的最大障碍：在观念和认知上，大多数人想象的是国内律所会“走出去”，像跨境电商、游戏厂商一样，在欧美、中东、东南亚等地开设分支机构。
但事实并非如此。 此前，律所曾尝试过瑞士联盟架构、境外直投分支机构等多种模式，但目前，“国内律所对接业务，外资律所合作执行”的模式更为主流。 这与涉外法律服务的发展阶段有关。
中国的律师制度自1979年以来已经恢复，但在90年代之前，中国的外商投资和交流并不多，律师很少有机会接触涉外法律业务。 直到90年代末，留学或在国外工作的律师回国发展事业，律所才开始承接涉外法律业务。
中国加入世贸组织是一个转折点。 “引进”和“走出去”的浪潮带动涉外法律服务需求增长，对境外并购、外商直接投资、一级纠纷的需求大幅增加，中国律师事务所开始与中资企业一起在全球市场竞争。
自2010年以来，中国律师事务所开始尝试走出去，利用“瑞士联盟结构”与国外大型律所建立合作关系。
“瑞士联盟结构”一词是指根据瑞士法律建立的结构。 这种结构允许律师事务所在相同的品牌、营销和运营策略下运营，同时保持每个地区利润、成本和合作伙伴薪酬的独立性。
例如，2011年，红圈律师事务所金杜律师事务所与澳大利亚金杜律师事务所结成紧密联盟; 2015年，大成与大成律师事务所签署合并协议。
“瑞士联盟结构”的优势在于，成员公司可以维持其合并前的操作系统，并可以使用共同的品牌、内部战略和技术。 但由于不可避免的利益冲突和合伙人数量有限，不可能为中小型律所提供更多的住宿空间，“瑞士联盟结构”并未成为走出去的主流。
“海外直接投资分公司”的模式始于1993年红圈君和在美国纽约设立分公司。 据业内人士分析，相较于“业务走出去”，设立分支机构的模式更倾向于扩大国际品牌效应——这在前期是有效的，但要想真正做好本地业务，与主导全球法律服务市场的英美律所相比，仍然存在竞争差距。
一位律师也向夏光社表达了同样的看法，“目前，中国所有的分所都是大型律师事务所，但很少有人能真正做海外本地业务，而国外的律师事务所已经非常成熟，所以这些海外分公司仍然扮演着门面或联络站的角色。 ”
总体来看，我国涉外法律服务的发展仍处于起步阶段。 “美国律所的发展时间是120年或30年，各方面的积累都到位了，而我们只有几十年的时间，总体来说还是一条很长的路。 卜睿说。
王云清还认为，“在服务能力方面，律所近年来已经大规模地服务于这些中国企业。 ”
基于发展阶段的背景和竞争态势，相比于花大价钱设立分所，以“国内律师事务所+国外本地律师事务所”的形式走出海外，是一种更灵活、更轻量级、更符合实际情况的方式。
一般来说，国内律所需要承担更多的沟通、确认等工作来建立联系。 一方面是将需求与中国企业保持一致，另一方面是将需求传递给国外的当地律师事务所。
不同国家和地区的法律、语言和文化差异正在考验律所的专业能力。 以翻译为例，并不是所有中国企业出海的国家都使用英语，中东、拉美、东南亚等地区也有很多小国，律师需要准确严谨地传达文件内容，但这只是最基础的工作。
你还必须考虑文化的冲突，当地的律师可以理解这意味着什么。 很多律所的法务都汇报过“钱不是问题”，最重要的一点就是你（当地律师）能听懂我说的话，能给我实际具体的建议，提供第一手资料。 天元律师事务所高级合伙人杨晓丽说。
这不仅仅是翻译的问题。 王云清认为，中国律所承担了弥合中外律所之间法律制度和观念的巨大差距的艰巨任务。
事实上，我们提供跨语言、跨时区和跨司法管辖区的服务。 拉美和中国的时差在十个小时左右，我们的团队白天与中国公司总部会面，晚上与当地律师团队会面，但如果公司直接与当地联系，很难实现同步及时的沟通。 此外，您还需要了解两国法律制度之间的差异以及文化差异。 当地律师的语言和当地法律制度无法通过增加助理和翻译来准确理解和传达。 只有对两国法律、商业惯例和语言有深刻理解的专业人士才能有效地处理问题，否则很容易犯错误。 王云清解释道。
除了在法律制度、语言、文化方面遇到的挑战外，多位律师告诉夏光，目前涉外法律服务的主要困难与企业观念的缓慢转变有关。
很多企业没有意识到，出国后，国内的一套已经不可行了，尤其是在用工用工方面，这里的工人都在这个时候离开了。 也有一些企业到海外后就如火如荼地开工，以为可以先做再谈，但这会带来很多法律隐患和风险。 一位律师说。
例如，在墨西哥出国的公司需要满足“90%本地人和10%外国人”的要求，但到目前为止，许多公司还没有达到这个标准。 “这是一个很大的潜在问题，可能导致罚款，而且罚款不是一次性的，可能会继续累积，具体取决于您的调整。 ”
如果一家公司想真正做好工作，就需要改变主意，改变以前的思维方式。 林耀昌说。
03 “作为律师，你不能麻木” 中国律所首次涉足跨境业务的时期，也是外资律所大规模进入中国市场的阶段。 21世纪初，中国律所的生存空间一度受到挤压。
我刚毕业的时候，很多同学都在外企工作，我也在外资机构驻华代表处工作，但他们总部的高管似乎并不需要中国律师来提供法律服务或决策建议。 无论你的外语有多好，他都不信任你。 他只信任外国总部带来的外资公司分支机构，中国律师没有机会。 王云清回忆道。
但现在，随着中国律所的崛起，尤其是红圈，外资律所在中国的市场份额越来越小。
司法部数据显示，欧美律所在中国业务减少呈显著趋势，2022年底在华外资律所数量降至205家，连续5年呈下降趋势。
也许现在是中国律所拓展业务，与外资律所互换职位的最佳时机。
对于律所来说，首要任务是把握中国企业出海的法律需求; 之后，可以考虑接触海外本地企业的业务。 “你必须先为海外企业提供良好的服务，然后才能获得外国客户。 这是一个需要很长时间才能建立起来的行业，但我认为这是值得的。 卜睿说。
从细分市场来看，有业内人士认为，中国律所可以从以普通法框架为基础的香港入手，逐步拓展到其他亚洲国家，进而开拓国际市场。
有许多律师事务所已经“在路上”。 据拥有6000名律师的大型律师事务所《日本经济新闻》报道，京师律师事务所于2023年11月宣布将在日本、韩国和朝鲜开设办事处，并宣布将“与当地团体合作，建立一个强大的平台，帮助中国公司拓展业务”。
对于律师来说，出国是一个更广泛的命题。
一是提升涉外法律服务能力。 Lim谈到在墨西哥工作的原因时说：“我从个人成长的角度来考虑，这是一种趋势。 对于年轻人来说，在弯道超车的机会并不多。 外资参与是一个独特的切入点，也可以长期投资。 即使我没有赚到钱，至少我看到了一个不同的世界。 将来，我还可能探索中东、中亚、非洲等等。 ”
此外，相较于专业水平的提升，国内律师也越来越关注一个问题：
作为社会科学领域的专业人士，他们如何才能更好地看待和理解世界？
彭帅在罗先生发起了“1000名中国律师海外计划”，致力于帮助中国律师在世界各地学习、交流和合作。 它始于2015年底，当时他在叙利亚看到并听说了这件事。
当时，叙利亚的内乱非常严重，我陪着难民北上，从土耳其到希腊，到马其顿，到德国等地，一共去了八个国家。 彭帅说。 他亲眼目睹了这个家庭被偷运到三组，目睹了叙利亚轰炸后无法回家的难民的痛苦。
另一位父亲带着女儿逃亡，他告诉彭帅，为了避免旅途中可能受到的伤害，“我给女儿打了长效避孕针”，他们只能在尊严和生命之间做出选择。
那时，我们欣欣向荣，但我们需要看到世界上的一切。 作为一名律师，你不能麻木。 彭帅说。
目前，越来越多的律师事务所和律师正在走出去。 可以预见，随着服务中国企业走出去的新起点，中国律师事务所的全球实力和国际化服务网络将逐步增强。
无论是从专业性、成本，甚至从卓越的角度来看，中国律所的竞争力都在增强，走出去的企业更倾向于寻找中国律所。 卜睿说。
彭帅认为，“中国律师只有走向国际，才能形成影响力，但这不仅仅是影响力的问题。 中国企业正在走向海外，中国律师需要保护他们，与中国企业站在一起，这是必须完成的历史责任。 ”
这似乎也指向了一个趋势——那就是中国企业已经过了单打独斗的阶段，如今，它正在“一起出海”。 不仅产品和业务走出去，业务链上的专业服务也会随着企业走出去。
这注定是一条艰难但正确的道路。
参考文献：1]《中国律所追随企业脚步拓展“走出去”》，《日本经济新闻》。
2]“律所出海，哪条路能走得更远？ 志和。
[3]《加入世贸组织20年：中国涉外法律事业的沧桑》，志和。
4] “中国大公司，出海之路不易走”，罗先生。