作者：贾乐乐，编辑：何岳阳.
年，如果零售业有个年度词，“*战”必然会上榜。 **引发的争取话语权的斗争也频频上演。
2、比如一些品牌已经停止向走折扣路线的零售商供货，甚至直播间“交朋友工厂特卖”等“全网**”新账号也已经上线例如，由于百事可乐的价格上涨，家乐福在欧洲四个国家“**百事可乐”。
3、“交朋友厂卖”和“交朋友茶厂卖”的定位是产业带系列账号，以“产地”、“大牌代工厂”、“无中间商”为重点，产品特点可概括为“有品类、款式，没有品牌，**低”。。这一步交朋友，也算是踏入了与东方甄选同一条河，再追溯源头、白标、产业带，以及淘特、拼多多等平台。
4.打折零售商和交友，这两个例子对应着实现低价的不同路线。 得到一个更低的**，要么让品牌心甘情愿地放弃利润，即给品牌“打上”牌子，要么不与牌子合作，直接去牌子。
5、本来网红的直播间也大多也走了第一条路，但在2024年的双11上，“底价协议”引起了广泛关注，艺人与主播之间的“最低价格协议”再也无法浮出水面，电商MCN转向了第二条路。
6、利用交通端的市场支配地位，在供给侧筑起护城河，这条路行不通，2024年初，阿里被罚182亿元是一条草灰色的蛇线。
“去品牌化”的策略本质上是渠道零售商和品牌商之间的“定价权”博弈，也是以商品为核心和门店品牌为核心的选择。
8、找源头，支持白卡，以商品为核心，再加上淘天、京东在年底“只退款”策略的跟进，电商的繁荣如拼多多所愿。
9、品牌的意义在于提供不同的实用价值和情感价值。 前者意味着严格的质量控制、统一的包装、完善的售后，是购买安心的关键，后者意味着认同感。
10、就算是大牌代工厂，如果没有品牌“品管”的约束，也未必能稳定到一等货，更谈不上认同感。 这也是为什么在微笑曲线中，中间的制造环节利润率较低，而后端的品牌运营环节利润率较高。
风险和收益是相等的。 渠道要想颠覆品牌，赚取更多的附加值，就必须做品牌初衷的事情，承担品牌应该承担的成本，履行品牌应该履行的义务，为产品背书。
12、对于交友等渠道商来说，“工厂销售”的角色定位要转变，从帮品牌卖货到帮用户选货，从卖到买。
13、这其实是符合零售业发展的趋势的。 “供过于求”一定是未来零售市场的主旋律，产能过剩一定是主要矛盾。 为了提高效率，有必要通过销售来确定生产，或者可以销售和消耗多少产品。
14、商家在两个维度上都有优化空间。 一是大宗商品的升级换代，就像新能源汽车代替传统石油汽车一样，需求不是不存在，而是要找到正确的方向;二是供应方式的升级，如小订单快退货、快速计量、按需生产等，通过减少库存浪费来降低成本，而不是先行流行趋势，押注于大规模生产爆款以降低成本。
15. 当然，平台需要能够提供稳定的市场环境和准确的市场反馈。 小订单快速回报的基准是 shein 和 temu。
16、前者通过深度绑定商家和上游，获得了类似的垄断地位，在供给侧构建了强大的优势，而后者则通过全托管模式，将“分工”的意义发挥到极致，获得了大量低价供给能力。 整体来看，平台利用低价产品获取流量侧优势和精准市场反馈，进而形成供给侧纵向（深度绑定）和横向（商家较多）的优势。 再次，电子商务的繁荣如拼多多所愿。
17、线下实体零售经历了无品牌经营、无业务限制的市场阶段，也经历了有品牌经营但对产品质量、价格、SKU没有要求的房地产阶段，如万达。 现在实体零售已经到了服务型阶段，商品的质量、数量和价格都进行了全方位的管理，如山姆、盒马、胖东来等。
线上也是如此，需要从以“地租”为主要实现方式的房地产电商模式，转向服务型电商模式，如早期的东方甄选、李佳琪等。
19、所谓服务导向，就是以商品为核心，通过对质量、数量、价格的管理，让消费者买得放心，第一链只专注于创新产品或按需生产。
20. 那么，品牌会发生什么？
21、未来，我们可能会看到一些中腰品牌退回到服务型零售商，靠的是最好的赚钱能力，而不是靠品牌溢价;也一定有一些品牌会坚持树立品牌形象，保持品牌调性，在消费分层的趋势下，这些品牌也可以活得好，但需要做好准备，不要寄希望于圈的扩大，要稳住自己的群体，做好用户粘性和复购。
22、从历史经验来看，你越是坚持在非经济周期中做一个精神占有的品牌，就越有可能在经济周期到来时占据更多的市场份额。
23. 平台如何转型为服务型电子商务？核心目的应该是赚钱，帮助消费者提货、好货、便宜货、长尾货而不是赚钱帮助商家不分青红皂白地卖货。