2月** 动态激励计划
我在《从企业战略到链执行：链指标体系与分红设计思路》中提到，在战略层面，从企业的角度来看，其实并非如此没有连锁战略或库存战略，连锁管理和库存控制只是企业战略实施的一部分。
但是，如果从**连锁或库存管理的角度来看，将“实施企业战略”称为“**连锁战略（或库存策略）”似乎是可以理解的。 因此，在下一篇文章中，它仍然直接称为**链策略（或库存策略），不再赘述和解释。
费舍尔模型。
战略是一个老板项目，极其重要，有时简单，有时极其复杂。
链战略中有一个经典的理论，即产品链匹配理论，或称费舍尔模型，由美国学者马歇尔·费舍尔）在1997年。费舍尔认为，第一连锁的设计应该以产品为中心，每一种产品都需要有相应的第一连锁服务体系来匹配。 根据 Fisher 的说法，首先要了解的是用户对企业产品的需求。 产品生命周期、需求、产品多样性、交货期和服务市场标准都是影响第一产业链设计的重要问题。
因此，他将产品分为功能性和创新性产品。 他认为，功能性产品的品种和规格不多，通常具有稳定可持续的需求和较长的生命周期，与高性价比的链条相匹配; 相反，创新产品品种多，市场需求波动大，适应性弱，生命周期短，配套快速响应链，快速响应市场需求。
两个矩阵。
基于 Fisher 模型，目前业界比较常见的应用矩阵有两种，还有匹配的首链策略。
第一种是根据需求的不确定性和链的不确定性，将链分为效率链、响应链、风险规避链和敏捷链条（如上图所示）。
以效率为导向的链条，需求和质量相对稳定，以最佳效率追求最合理的库存。 例如，追求规模经济，实现最佳产能利用率。
响应链，不确定性高但需求相对稳定，采用订单到订单的生产和订单优化，特别是定制化的订单流程，以满足客户的具体需求。
规避风险链，低需求不确定性和高不确定性，共享需求和库存信息，整合链资源，共担风险。
敏捷链具有高需求和不确定性，结合了“风险规避”和“响应”链的优势，不仅在前端快速响应不断变化的客户需求，而且将后端的风险降到最低。
其次，从产品需求数量和产品类型数量两个维度来看，**链分为渠道链、精益链、柔性链和敏捷链（如下图所示）。
渠道链，产品品种和需求量大，保持常备安全库存，确保稳定。
精益**链，产品品种少，需求多，持续减少过剩库存，加快库存周转。
灵活的**链条，产品品种和需求量小，生命周期短，避免了库存过剩，提高了响应速度，牺牲了一定的效率。
敏捷**链条，产品品种多，需求量小，模块化，按订单组装。
如何从战略到执行？
以上两个矩阵似乎完美地解决了**链和库存策略的问题。 但是（必须有），这种战略如何承担企业战略？ 您如何从战略到执行？ 当我仔细观察时，我发现它很复杂，我真的不知道从哪里开始。
首先，费舍尔假说（功能性产品性能强，品种少; 创新产品可以弱小多样），这在VUCA时代似乎有点勉强，基于这种假设的策略自然很难落地。
其次，功能性产品与创新型产品的界限并不明显，在实际运行场景中，需求的不确定性和第一状态的不确定性也可能同时存在。
第三，难以从产品品种和产品需求量两个维度确定第一链战略，在实战中难以操作。 比如说，不管有多少个品种，都可能流行和长尾并存，那么产品就有很多品种呢？ 还是需求量少？
最后，我认为费舍尔模型，以及由此推导出的两个矩阵，更像是一种理论，或者说是一种知识，它可以启发我们在思维方面制定策略，但不应该被用作制定策略的方法或工具。
六、定位。
弗雷德蒙·马利克（Fredmond Malik）表示，战略的重要功能是弥补信息的不足，以便公司能够在信息有限的情况下做出正确的决策。
缺乏信息会造成不确定性。 为了应对不确定性，弥补信息的不足，我们制定了相对确定性地应对不确定性的策略，并用大致正确的方向规则来弥补信息的不足，这样我们仍然可以在信息有限的情况下做出正确的决策。 这是战略的初衷，也是战略的主要功能。
支持企业战略的库存管理也需要相对的确定性和大致正确的规则来应对不确定性并弥补信息的不足。 也就是说，对于库存管理来说，还需要根据企业的整体战略制定库存策略，制定一系列比较确定的规则和目标，这是库存管理的出发点。
那么，你如何提出一套相对确定的规则和目标呢？ 为了适应大多数民营企业的现状，也为了更容易落地，我把盘点策略简化为库存的六种定位，每个定位都问两个问题：
1. 什么该做，什么不该做？
2. 如果是这样，如何？ 如果不这样做，如何应对（风险或损失）。
六大定位分别是：市场定位，确定定制库存策略; 业务定位，确定新产品库存策略; 价值主张，确定长尾库存策略; 客户定位，确定不同层次的客户服务; 售后定位，确定退货库存策略; 囤积定位，确定投机性库存策略。
总结一下。
在战略层面，没有链式战略或库存策略，库存策略本质上是一种执行。
Fisher模型和两个常见的应用矩阵可以作为库存管理（库存策略）的参考思想，不应用于制定库存策略。
库存策略，可细分为六种策略（回答该做什么和不该做什么）：自定义库存策略、新品库存策略、长尾库存策略、客户服务策略、退货库存策略、投机库存策略。
在接下来的几篇文章中，我将详细阐述这六种库存策略，六种定位。