杰克马又要预言了？ 他说：如果现在要重来一遍，我肯定会冲到线，我不会上网，以前大家都不相信互联网，我冲进了互联网; 现在人们认为互联网很重要，我觉得线下味道更好。
杰克马真的没有错，实体店的机会真的来了。 以服装行业海澜家居为例，在全国开设了8000多家门店，年营收达209亿，甚至超越了安踏和阿迪，位居行业第一。 为什么海澜楼这么好？ 事实上，核心是 2 个动作：
海澜之家一开始并没有像传统老板那样投入资金逐个开店，因为风险大，扩张缓慢，性价比不高。
海澜之家选择吸引来自全国各地的招商引资，它对加盟商说：如果你想轻松赚点钱，就来加入海澜之家吧：
我们承诺不向您收取加盟费，但您需要准备200万的启动资金，其中100万交给我，我帮您做店铺的选址和装修; 另外100万以后作为店内商品的定金，定金不由店铺库存承担，合作结束后退还。
门店的日常管理、营销策划、新品的配送、人员招聘培训等，不需要自己做，我会直接派专业团队来负责。
您拿走商店每日销售额的 46%，并负责支付商店的租金、水电费和员工工资; 我拿走剩下的54%，负责支付货款; 剩下的就是各自的利润。
如果你担心自己赚不到钱，那么你每年再交6万元管理费，我保证你5年内能赚到100万税前利润。
因此，通过简单的4步操作，海澜之家实现了自己和加盟商的双赢。 因为所有的加盟商，一个怕库存，一个怕亏; 通过全托管服务和有保障的承诺，海澜家居解决了加盟商的后顾之忧，让他们轻松赚钱。
对于海澜之家本身，它不用花一分钱去裂变商店，最重要的是它仍然对每个商店都有绝对的控制权这是许多老板迄今为止无法做到的事情。
拥有8000多家门店，服装需求特别大，如果允许海兰之家建一个专门生产的工厂，可能要投资十亿多元。
所以，海兰之家直接把目标对准了那些生意不好的服装厂，他们有成熟的生产线，却找不到好的销售。 海兰家居对厂主说：你配合我，我在全国有上千家门店，以后，你负责生产，我负责销售，我们合作共赢。
对于工厂老板来说，这简直就是雪地里的解脱。 就这样，海澜家居整合了10000多家濒临破产的小工厂。 随后，它联合所有工厂成立了“采购联盟”，将大家需要的纽扣、拉链、面料等原材料统一在上游采购中，从而获得议价能力，以较低的成本获得原材料。
那么，你发现了吗？ 海澜表面上是在卖服装，其实是在卖服装行业的业务体系，通过赋能将上下游所有微小力量连接起来，成为碎片化生产力的组织者。 优质作者名单库存风险分摊到上游上千家工厂，开店资金压力分摊到8000多家下游加盟商，成为轻资产、低风险、高价值、强现金流的行业赋能平台。 这就是大佬们常说的S2B2C模式，什么行业、什么企业都适用，比如：便利店行业的711、餐饮行业的麦当劳、奶茶行业的米雪冰城; 即使是美团和 JD.com，他们都是S2B2C模式的幕后推手。 你可能想问：这种模式真的能被小企业玩吗？
答案是肯定的。 我们的一位母婴客户通过S2B2C模式在短短3年内开设了10多家门店。 实际上，方法非常简单。
小李在母婴行业工作了十几年，但生意一直不景气，后来找到我们，为她重新设计了一套社区营销闭环。
以前，小丽进店谁就服务谁，但我们把她的顾客定位为90后妈妈，因为这些妈妈有一个明显的痛点：父母帮忙照顾宝宝，不专业; 我没有照顾自己孩子的经验。 因此，小李建立了一个年轻妈妈社区，每天晚上在群里分享科学的育儿方法。 就这样，她吸引了一批忠实的粉丝。
有了粉丝后，小李开始在店里举办活动，比如：亲子游戏、母子论坛等，并设置小奖品，然后邀请粉丝免费参加。 久久了，小李和粉丝之间的粘性越来越强。
她开始销售我们设计的会员卡：我会根据孩子的成长周期，将奶粉、纸尿裤等耗材做成产品包装，定期送到家门口，会员可以享受***其次，我们还会为会员提供每月两次的免费小儿按摩服务。
很多粉丝都听说过：实惠又方便; 这就是为什么他们陆续加入会员资格的原因。 这样一来，小李的店子月营业额就很稳定了，因为会员直接锁定了孩子的整个成长周期，她再也不用等顾客上门发传单找顾客了。
小李没有自己花钱开店，而是到处找生意不好的同行，然后对同行的老板说：我这里有成熟的社区盈利体系，我教给你，等你们的店赚钱了，就分我利润的3%。 很多老板都琢磨着：反正生意都变成这个样子了，何乐而不试试呢？ 因此，小李在3年内与当地10多家门店合作。
所以，老板们一定要抓住这个趋势，也许我们做不到海澜楼和711那么大。 但我们可以像小李一样，做一个线上线下结合的本地垂直行业平台，为附近生意不好的同行赋能，让别人的店就是你的店，别人的顾客就是你的客户。