正文|马连红.
从一条瑜伽裤起家的Lululemon，正变得越来越“男子气概”。 在北京颐堤港开设第一家独立门店后，lululemon推出了其首个男鞋系列。
在运动服装市场，lululemon一直被视为一匹“黑马”——凭借在瑜伽市场的影响力，lululemon迅速成为与耐克、阿迪达斯并驾齐驱的全球第三大运动品牌，多年来以一己之力改变了国际服装市场的竞争格局。 如今，在运动鞋和“其他经济”市场，lululemon能否再创造一匹“黑马奇迹”？
在进入鞋类市场的第五年，lululemon 推出了其第一个男鞋系列。
Lululemon 销售鞋履的想法始于 2019 年，Lululemon 将进入鞋类市场视为该品牌五年增长计划的关键步骤之一。 现在五年期即将到来，lululemon的鞋业才刚刚初具规模。
2022年3月，lululemon正式进军鞋类，推出首双鞋履。 运动鞋的种类很多，按用途可分为三类：日常鞋、训练鞋和比赛鞋。 目前，大多数运动品牌的研发重点都在竞赛鞋上，竞争非常激烈。
lululemon另辟蹊径，专注于休闲和流行运动两大领域，先后推出了四款产品：Blissfeel女式跑鞋、Chargefeel女式运动鞋、Strongfeel女式训练鞋、Restfeel拖鞋。 与此同时，lululemon 还签下了美国超级马拉松运动员、多项世界纪录创造者 Camille Herron。 2023年，lululemon将继续在鞋类市场加大规模，第二代女式跑鞋和运动鞋相继亮相。
此次发布的第一个男鞋系列，同样专注于休闲和流行运动，将在北美、欧洲和中国大陆的部分线上和线下商店发售。 lululemon首款男女皆宜的运动休闲鞋Cityverse将于2月20日在中国上市; **跑鞋 BeyondFeel 和 Beyondfeel Trail 将分别于 3 月 19 日和 5 月 7 日推出，此系列均为男女皆宜。
在官方介绍中，lululemon鞋类高级副总裁Simon Atkins表示，男性通常脚更宽，脚背更高，脚趾更长，他们专门针对男性脚部的需求开发了独特的新鞋楦。 BeyondFeel 跑鞋的设计结合了 7 种不同的鞋面材料、泡沫材料和结构，为男性和女性提供更好的舒适度、合身度和运动表现。
lululemon 运动鞋现在卖得好吗？ 目前，在lululemon官方天猫***中，最畅销的系列是strongfeel，售价980元，已售出5000双以上。
根据 lululemon 2023 年第三季度财报，由配饰、lululemon 工作室和鞋类组成的“其他类别”产生的净收入为 265亿美元，与2021年相比，当运动鞋类别尚未推出时，该类别产生了1的净收入22亿美元。
鞋类对我们来说是一个相对较小的类别，我们仍处于鞋类之旅的早期阶段，但我们对它在为客户提供更多选择方面所发挥的作用感到兴奋，“lululemon 首席品牌官 Nikki Neuburger 在接受外媒采访时表示，并补充说男鞋系列的推出对 lululemon 来说只是”锦上添花和额外的奖励“， 由于公司的增长战略是“不依赖鞋类”。
*业务占比22%，成为lululemon业绩增长的新动力。
近年来，lululemon原有的**市场被挤压，耐克一直在努力“她经济”，2022年其**营收将占186%，同比增长1%，在中国市场，安踏、李宁、特步等老牌运动品牌，以及一些小众运动品牌，如Maya、Jiaoma、Cocofit、Maia Active、Moly Vivi、Moka Yoga等，也在加大**市场，lululemon面临着不小的增长压力。
外部竞争和业绩增长的压力，让lululemon急于寻找第二条小黑裤。 2022 年，lululemon 的收入首次超过 60 亿美元，随后启动了新的五年计划，专注于发展**和国际市场，并提出到 2026 年收入达到 125 亿美元，**收入比 2021 年翻一番，国际市场收入翻两番。
现在，lululemon 即将突破 100 亿大关。 根据金融信息服务公司 Refinitiv IBES 的数据，Lululemon 在 2023 财年的收入预计将在 93 亿美元至 94 亿美元之间1 亿美元，而分析师平均预期为 914亿美元。 Lululemon给出了更高的预测，其第四季度盈利预测称，预计营收为317 亿美元至 31 美元9亿美元，较2022年第四季度增长14%至15%，全年营收预计为95.5%。49 亿美元至 95 美元84亿美元，增长约18%。
两年时间，**业务实现了小幅增长。 2022年第三季度，lululemon**净营收为44 亿美元，而 2023 年同期为 5 亿美元**，同比增长 12%，占本季度总净收入的 22%。 （前期相关报道链接：跑鞋、登山、网球、高尔夫，谁会是lululemon的第二个“小黑裤”？ ）
从财报来看，lululemon正逐渐在**市场站稳脚跟，这也让lululemon决定进一步深耕男性市场。 不久前，lululemon在亚太地区的第一家**独立店在北京颐堤港开业。 根据颐堤港官方介绍，lululemon在中国的首门店是在颐堤港原有门店的基础上进行扩建，分为男店和女店，延续了品牌硬朗的黑色主色调。
考虑到近年来业务市场逐渐变得休闲，lululemon的业务未来仍有很大的增长空间，这项业务也有望成为带动公司持续增长的“第二小黑裤”。
同时，中国市场也正在成为lululemon的主要市场之一，在其2022年财报中，lululemon没有单独列出中国市场的营收，现在中国市场已经成为仅次于美国和加拿大的第三大市场。 2023年第三季度，lululemon净营收同比增长19%至22亿美元，中国市场净营收为2该品牌的销售额为67亿美元，同比增长53%，是该品牌增长最快的区域市场。 这也促使lululemon加速进军中国市场，2023年中国门店总数增至120多家，成为今年新门店最多的国家。
在过去的两年里，lululemon 还尝试推出其第一个全面的远足系列、第一个网球服装系列和第一个高尔夫系列，如果这种增长势头持续下去，lululemon 将在 2026 年完成其计划。
值得一提的是，在运动鞋市场，lululemon在短期内未必能撼动耐克、阿迪达斯等传统运动品牌的地位。 以耐克为例，其鞋类收入占最高收入的近70%，品类覆盖运动生活全场景，lululemon要找到小黑裤这样的顶级产品并不容易。
注：本文使用的**来自lululemon的公开信息。