速卖通加大投入，托管成为今年商业角落普通卖家超车的关键。
2023年是全托管元年，temu、速卖通、SHEIN、TikTok等平台发起猛攻，亚马逊等平台和传统卖家受到严重冲击，2024年，半托管有望继续书写全托管给行业带来的成长神话。
2024年2月，阿里巴巴发布2024财年第三季度业绩，速卖通订单同比增长60%，阿里国际营收同比增长44%，连续6个季度超出市场预期。
其中最大的亮点是以速卖通托管模式为主的选择业务，成为速卖通乃至阿里国际的新增长引擎，占速卖通总订单量的一半。
去年8月，速卖通率先实现半托管和试运营，经过4个月的试运营，速卖通于今年1月实现全面托管。
速卖通半托管一经推出，立即在市场上收到了不少积极的反馈，线下招商大会几乎座无虚席，经常看到一些迟到的参会商家站着听商家介绍。
半托管模式是对平台卖家自营模式的物流升级：定价权、运营权和门店仍属于卖家，产品与全托管产品有相同的选择标签，可以得到流量的加持，但平台接管物流履行环节，提高时效性。
这样一来，卖家就不必被逼迫碾**，可以独立划定利润空间，并且可以保留商品的优势。 具有产品研发能力、品牌运营需求或多SKU的服装产品都可以加盟，非标卖家也搭上了托管风。 这些差异化产品的加入，平台管理品类的丰富性将得到拓宽，买家将有更多的购物选择，也更容易留存，形成良性循环。
一大批半托管卖家春节开局良好
更大的主动性也意味着更大的动力。
速卖通在半托管赛道具有先发优势，凭借试运营期间的业绩反馈，业务正式上线后将继续投入巨资。 卖家描述说，速卖通为了发挥半托管作用，提前一周发布公告，花钱补贴、减免佣金、提前贷款、补贴春节期间准时发货、仓库免费上门取货、免收仓租等，非常慷慨。
半托管模式令人振奋，平台持续让众多卖家入驻，迎来春节期间的第一波订单。
在速卖通半托管试运行期间，触手科技作为首批“抢先入手”进入市场。 公司主打3C配件，去年9月，联合创始人陈明顺听说平台正在推半托管，得知当天就决定加入，没想到上架就下单了，第一天就卖出了300单。
起步出乎意料的顺利，他直接给运营总监打了电话，要求货物立即进行半管理。 陈明顺认为，这种新模式正处于窗口期，卖家行动越快，订单来得越快。
小夏，95后卖家，主要在速卖通上搞家居百货，这个跨境新手也是第一批半托管玩家。 小夏擅长选品，半托管正好可以解决他最头疼的物流和合规问题，通过严谨的产品选型，优化第一连锁店，他的门店爆款率达到96%，开店不到一年就实现了月销售额3万订单。
春节假期期间，大肆囤货的小夏还是被抢购一空。 “它仍然不见了！ 我们为春节准备了10,000多件商品，但全部售罄。 我们舍不得扛春节的流量，继续自己送货。 小夏对销量的飙升感到兴奋，他直言不讳地说，半托管一定是下一个趋势，平台趋势所在，他才会是。
老卖家对趋势更敏感。 速卖通卖家Gary经营了10年的店铺，在半托管试运营期间，率先进入市场，现在近80%的商品都加入了半托管。他发现，最畅销产品的效果在加入半托管后一周左右就能看到，直接带来了近2倍的增量。 春节期间，他决定优先将库存分配给速卖通，结果，店内尚未半管理的产品也出现了流量增加。 目前，卖家Gary已经新建了一个500平方米的仓库，专门用于存放速卖通商品。
新模式刺激多平台入驻，速卖通将加大投资力度
在跨境电商赛道上，新商业模式改变行业格局的情况并不少见。
握着全力掌控的刀锋，中国电商“四小龙出海”迅猛出击，行业话语权和业绩一飞冲天，在这场行业变革中占据上风。 尚未踏入托管风口浪尖的平台陷入被动，曾与亚马逊、速卖通、eBay合作的Wish表示，跨境电商四大平台加速衰落，上周Wish发布通知称，母公司ContextLogic Inc将给Qoo10， 预计将于2024年第二季度完成交易，引发业内热议。
可以看出，无论是平台还是卖家，大家正在努力赶上每个网点如今，该行业对新模式的渴望已经集中在“半托管”上。
2024年初，就在速卖通打响半托管发令枪后，阿里国际站和Temu也在争夺布局，但托管环节不同。
Temu 计划于 3 月 15 日在美国推出半托管，并在本月底前扩展到欧洲网站。 这种模式要求在国外有货的卖家进口平台订单，自行发货履行合同，定价机制仍由平台决定，适用于可以有海外库存的跨境销售。 与全托管相比，半托管卖家需要承担物流成本，而关键的定价权仍然掌握在平台手中。 主动权在不同平台运营环节的分布，将直接影响商家的利润和布局，卖家的流动是不可避免的。
阿里国际站扛起了跨境B2B托管的旗帜。 2月18日，阿里巴巴国际在美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国正式启动半托管，参与产品被贴上“阿里保底”标签。 上线首日，大量商家下单，3月外贸旺季，半托管人大显身手。
越来越多的平台正在进入半托管轨道。 当然，领头羊速卖通也看到了半托管的爆发力，想把这个版块做大。
在财报公布后的分析师会议上，速卖通明确回应，接下来一段时间将是阿里国际大规模投资的时期特别是与各种托管业务相关的选择业务。从目前的数据来看，选择业务的用户体验和留存率都比以前好，长周期会有更好的回报，大规模投资将是增长的第一要务。
行业新进入者仍在不断增加，速卖通的托管业务将是今年跨境圈的重头戏。 而速卖通也为今年的市场攻击准备了足够的枪支。
对于更普通的卖家半托管可能是今年超越业务的关键。