过去的2023年，综艺界普遍的共识是“综艺小年”。 一方面，综艺市场趋于保守，N代综艺节目比新项目更容易受到市场的青睐。 据云合数据显示，仅从2023年上半年的综艺表现来看，N代综艺的部门数量就占总部数量的43%，但有效**占总有效**的77%。
新综艺项目推广难度大，很多项目还处于PPT阶段，即使通过层层项目筛选，也会面临招商不利局面。
对于品牌来说，综艺节目的广告商业模式有点过时。 比起直播这种即时收入的刺激，大部分综艺节目确实很难从金融家的口袋里赚钱。
在一家大工厂工作了十年的综艺节目制作人刘欣，2023年初辞去工作创业。 虽然她精心准备的新项目通过了内部审计，但项目在招商方面遇到了障碍，她的收入也下降了一半。
她在社交媒体上发布了她的年终总结（疯狂版）**。 与平时的职场年终总结不同，刘欣在自己的“总结”中调侃客户和自己：她在商业上解锁了新技能，在酒游戏中即兴创作了诗歌; 客户最常问的问题之一是，“你能帮我清理库存吗？ ”；当征集新项目时，鞋类品牌客户要求支持“卖鞋”的KPI; 最后靠写诗来洽谈一个项目，在签订合同时，客户完美演绎了现实版的“消失的她”......
后浪研究院“找到了习惯用红色口红武装自己的娱乐圈人士刘欣，讲述了她今年从大厂螺丝钉到独立创业者的职业痛期，她是如何在一群品牌客户中”走出来“的”商务局小白“， 以及她在综艺市场这个领域沉浸十年后，对水温的感知。
以下为刘欣的自述。
客户，客户，客户
今年，在收入方面，我的工资几乎少了一半。
我是一名综艺制作人，从事综艺制作人近十年，毕业后进入这个行业，关注过很多综艺项目，也做过上万人的大型晚会、艺人演唱会等。
我以前在大厂，2023年初离开大厂创业，现在是一家娱乐公司的联合创始人。
我们有两三档综艺节目在策划，内容策划很顺利，但是招商推广很不尽如人意，本来这个策划是想冲到平台的S级，我们定的片名总价是上亿，但现在有一半很不错。
为了节省预算，开发一个新节目，为了增加节目的科学支持，我和同事们花了半个月的时间看了不少科学**，要知道，对于一个文科学生来说，这就像听天书一样，看了5天都没看懂。
今年，我坚持最久的事情就是写PPT，PPT给平台，PPT给客户，PPT给艺人，PPT给广告公司，一年能写30多篇。 项目卖不出去，但我的ppt越来越好，好到可以卖钱，我也做了一笔**ppt生意。
如果你不能做一个大订单，你可以做一个小订单，我们有时会做一些艺人生意。 我和一些艺人关系很好，通过我能得到一个比较低的**。
但你也发现，今年大家都想清空白狼的手套。 有些客户想用我手里的艺人去找其他大预算，但我遇到的情况太多了，不会接受。
有时你最终依靠诗歌帮助艺术家在晚宴上赢得商业合作。 没想到，在签订合同之前，客户完美地诠释了所谓的真实版《消失的她》。
后来，我只能从艺术家身边消失，我仍然不敢和艺术家说话。
因为压力大，我经常能梦到梦里的客户，每天吃得有失，客户今天跟我说一句话我就很开心，客户不理我今天我就难过了，啊，这种感觉就像坠入爱河一样......
雍和宫排队的场景。
今年去雍和宫上香不是很受欢迎，希望我的项目也能顺利一些，所以我就去雍和宫拜了。 当时，我觉得自己应该真诚，于是在7月，我拜遍了所有在高温下开放的佛堂，排了几个小时的队，才要了1500元的手镯。
到了之后，听说要开灯了，就去排队手镯找师傅开灯。 二三十人一下子进了开持室，你还不知道是怎么回事，但没过2秒就听到师傅说了一句“下一波”，然后我们就被踢了出去，效率很高。
据说开着灯不能把手镯拿到厕所，我手里有一堆手镯，但是我真的很想上厕所，你知道吗，我拿着它两个小时。
天气太热了，我中暑了，差点晕倒在路边，于是我立即打车去了医院......
最常见的问题之一：“你能帮我清理库存吗？ ”
在过去的一年里，我和同行们聚在一起抱怨了274次，他们分别是艺人经纪人、导演、制片人、宣传人员，大家最常说的就是“太难了”。
当你在计划这个案子时，你不知道这个案子是否能够落地。 对我来说，实施一个计划比把它做好更重要。
近两年来，很多综艺节目都停播了。 很多制作团队都失业了，大家都挺迷茫的。 少数表现良好的节目是一些提拔新人的节目。 自从选秀节目停摆后，国内娱乐几乎处于没有新人的状态，这个行业一旦没有新人就容易出现毛病。 所以大家都是通过一些其他的模式来推新人，而背后的套路还是选秀的逻辑。 通过这种方式，它吸引了一些打入年轻市场的品牌。
此外，还有一个更明显的趋势，就是近两年能支撑的老牌综艺IP中，有不少都是一些老牌综艺IP。
在市场不是很好的情况下，大家都处于保守的市场状态，因为新事物一旦扑上来，就很难向客户解释，大家都很难为创新的东西买单，经过市场考验的项目相对容易成功。 我正在为我的新节目与一位艺术家沟通，他给我的反馈是，他们现在宁愿去看那些品种。 我认为，如果我们的新项目今年没有获得总冠军，它只会降低期望。
节目录制的场景。
不仅是我，今年很多董事都有招商引资的压力。 我认识一个央企旗下某制作公司的负责人，他们今年也有投资KPI，如果不能招到他们，就拿到一个月6000的基本工资，这在北京已经够惨了。
今年，我们不会要求客户单独提出建议。 客户将直接召开提案会，各地卫视总监会与方案对齐，交出方案。 客户手里有大量的案件，他们不想浪费时间。
客户从不抱怨我们，因为今年客户问得最多的问题之一是：“你能帮我清理库存吗？ ”
即使他们忘记了，我只是一个制作内容的勤奋工作者。
当我今年为我的项目招揽投资时，另一位客户要求我们出售他们积压的运动鞋。 我从没想过有一天我必须携带 K......“卖鞋”的PI。
据我观察，客户品牌现在比以前更注重转化。 但是，你怎么能说你有一个综艺节目标题可以带来直接的订单转化呢？
此前，一些饮料消费品注重品牌价值，在综艺节目中确实尝到了些甜头。 但现在短**越来越红盛，有名综艺的模式就比较老了。 现在客户最看重的是订单的增长，所以不愿意做这么高的**标题综艺节目。 其次，他们有更好的选择，比如直播、演唱会赞助，或者推出一些大空头平台。 比起直播带来的即时收入刺激，大部分综艺节目确实很难从金融家的口袋里赚钱。
新技能：解锁商务局
今年，我还举办了一些商务晚宴，并解锁了一项新技能——即兴诗歌。
当你发现自己在喝酒方面打不过商务局的中年大哥时，即兴创作诗歌也能打动顾客。
有时顾客喜欢在晚餐时听一些歌词，你必须跟着他们一起去。 大家喝到一定程度的时候，都进入了一种状态，开始互相称呼对方为兄弟，说的话很诚恳，但我知道，这种诚意只是想得到点什么。
我以前在大工厂做项目，只负责内容，不负责投资，不认识商务娱乐，以为只是喝茶聊天。 但亲身体验后，我意识到事实并非如此。
刘欣在酒会上。
在一次晚宴上，许多同行聚集在一位酒类顾客周围，为该项目争取一些赞助。 坐在我右边的大哥看起来很老，他对顾客赞不绝口，说要和奥黛丽赫本分享他们的酒，我震惊了。 后来，该客户确实在他的项目中投入了一些。
对于一个天生的人来说，参与这种情况是极其痛苦的。 我不太这么说。 但我们在同一个酒会上，他们得到了赞助。
我立刻充满了对商人的尊重。
然后我想通了。 我想你们都坐在这里，所以让开，你必须从心里克服这个障碍，你必须能够把脸拉下来。 我现在只是张着嘴来，用力吹嘘，用力赞美，这只是一场表演。
我的一个姐妹问我，你喜欢吗？ 这对我来说并不重要，最重要的是我必须完成它。 这是我今年最大的变化。
离开以前的公司后，我也经历了职业生涯的阵痛。
当你出来创业时，平台的光环没了，大家对你的天然信任也没了。 我知道我是谁，现在我只是一个企业家。 你需要用更实际的东西给别人留下深刻印象，才能获得他们的信任。
我从客户“消失她”事件中学到的一个教训是，我不想在圈子里没有信誉，我们必须有一个标准化的流程，当有人找到我时，我必须在纸面上看到对方的要求，我会帮你促成合作。 毕竟这个圈子的门槛很低，很混乱，上当受骗是很常见的，所以信任很重要。
工作了这么多年，你好像能力很强，我管理了半年的大型项目，项目预算在3000万到1亿之间，我可以让整个团队运转得好，包括如何节省预算，做好风险管理等等。 但你也开始意识到，有些事情你没有能力解决，决定了你的生死。 比如，我是做销售的孩子，所以我需要从0到1做一个突破，来弥补我的不足。
敢于做自己不擅长的事情
很多人说，如果你想成功，你必须做你擅长的事情。 但后来事实证明，如果你想成为一个超级个体，你只能为自己开启困难模式，敢于做那些你不擅长的事情，我发现我成长最多的时候，就是我哭得最响亮的时候。
刘昕在录制现场等候。
20多岁刚进入职场的时候，还是个新人，当时性格软弱，头脑空虚，虽然在片场拿着制片人的头衔，但对片场的小社会一无所知。 你也不知道有些人来找你背后的目的是什么，所以我经常承担责任。
给艺人拍广告，艺人不配合客户需求，客户不断加大需求，制作总监还警告我卡点断电。 我接过了四面八方的花盆，以及一些别有用心的不合理需求。
当时是凌晨2点，我坐在工作室的地板上，第一次崩溃哭了。 本以为一个小女孩的眼泪可以换来一个团队的宽容，结果却成了群里茶余饭后的话题。
我还记得我的老板和我一起坐在草地边上，教我如何在片场与老油条作斗争。
我开始了解职场，并一点一点地成长。 比如，如果你利用别人的场地拍摄某样东西，他们说如果拍不完就切断你的电源，我必须意识到，我希望你在背后做点什么。
作为制片人，你既要与客户联系，又要与内容联系在一起，艺术家、客户和导演团队必须协调一致。 但节目中总会有你无法想象的意想不到的情况，你就像打地鼠一样，这个刚刚被推倒，那个又出来了。在经历了大大小小的关键时刻后，我可以总结一些“救火策略”。
刘欣频繁出差，积累了机票。
我们之前在体育馆举办过一个几万人的聚会，当时因为第一生意的问题，艺人的车没有拿到车牌，不能开车进场。 后来，我也为此和**商家吵了一架。 对方是男人。 我们揪着对方的衣领在酒店大堂大喊大叫，另一个女孩冲上去劝打，我们吵了起来，场面一片混乱，酒店保安还以为我们有两女一男有关系，劝我们回房间吵架。
我在现场是一个非常负责任的人。 当时有一个现场活动，邀请了很多艺人，也有一些粉丝或黄牛想参与进来，我们当场抓到了很多。 我在厕所门口遇到一个女孩，以为她也是粉丝，所以我不让她进去，她径直走到现场说：“来吧，来吧，你进来看我尿尿。 “一彤来的时候，她告诉我，她真的是个演员。
在录制节目时，有些艺人对舞台灯光不满意，于是导演组反复调整，直到凌晨四五点。 导演本来想在内部群里发誓的，却不小心发给了艺术人群，非常非常尴尬。 这位艺术家叫嚣着要抵制录音。 我也必须及时安抚这种情况。 那时候，我常常忙得发疯了，白天发生的事情晚上可以继续做梦。
我偶尔会在社交上晒出我的工作经历**，有的姐妹们看完我的“救火攻略”后表示，我的每一个“最黑暗的时刻”，都比起她所演的工作，都能让人焦虑到长出结节的程度。
我的身体在工作中确实有一些问题。 后来，我的甲状腺长了一个肿瘤，做了手术，从那时起，我放下了许多执念。
我常常想象，30岁的自己一定是个很冷静的酷姐姐。 但当你真正到了30岁的时候，你发现自己只是一个普通的普通人，还要不断升级和打怪。
但我仍然相信，我现在所经历的只是我人生的一个阶段。 长大就像爬山一样，虽然爬到眼前的山峰极其困难，但爬山时谁不哭呢？