**：凤凰网置业综合。
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2024年12月26日，千岛湖胡家坪村滨江集团年度**恳谈会。
健谈的滨江集团董事长戚金星不仅用数字回顾了滨江的2024年，还用一系列生动的比喻表达了对市场的理解和公司的前景。幽默诙谐，但又不失深刻和洞察力。
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“苹果理论”和市场机会。
齐金星把现在的房地产市场比作暴风雨后的果园，留下了各种苹果歪歪扭扭的苹果、青苹果、小苹果，它们多种多样，但并不完美。 经过行业的风风雨雨，市场的机遇和挑战就像这些不同类型的苹果，每一种都有自己独特的价值和用途。
歪歪扭扭的苹果：创新的机会。
歪歪扭扭的苹果虽然在外观上并不完美，但代表了那些被忽视的市场机会。 这些苹果可以加工成沙拉，卖给高端市场。
这意味着，在看似不利的条件下，通过创新思维和战略调整，可以发现和利用大多数人忽视的机会。 在房地产市场，这可能意味着开发非传统的项目，或以新的方式重塑现有项目，为特定细分市场创造独特的价值。
青苹果：潜力的象征。
尚未成熟的青苹果象征着市场的潜力和增长空间。 这些苹果可以加工成苹果汁，代表着现有资源的进一步加工和价值提升。
对于房地产企业，这意味着通过创新增值服务或产品，例如提供更多增值物业服务、开发综合用途项目等，开拓新的利润**充分挖掘市场潜力。
小苹果：灵活性的象征。
小苹果代表了在传统视角下可能被忽视的小型项目或细分市场。
这些小苹果可能很小，但它们同样有价值。 对于房地产公司来说，这意味着灵活的市场策略无论是专注于小型住宅项目，探索二三线城市的发展机会，还是针对特定群体的定制开发项目。
在动荡的市场环境中，这种对小而美丽的市场的关注对于稳定的收入和增长非常重要**。
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“池塘理论”和行业洞察。
在描述如何在激烈的市场竞争中生存和发展时，齐金星提出了“池塘理论”。
市场状况：旧池塘的隐喻。
齐金星把房地产市场比作一个被打了很久的老池塘，表面上看似空无一人，但实际上深处隐藏着未被发现的宝藏。
这个比喻深刻地描绘了房地产市场的现状——经过长期的发展和竞争从表面上看，资源似乎已经枯竭，但对于敏锐的观察者来说，更深层次的机会仍然存在。
探索更深层次的机会：精确的愿景和努力。
“池塘理论”中的深层机会代表了市场中被忽视的缺口。 在房地产领域，这可能意味着在人迹罕至的地区探索开发机会，或者为有特殊需要的人定制项目。
祁金星强调寻找这些机会需要准确的市场洞察力和努力工作。
在实践中，这可能意味着对市场数据的深入分析，对消费者需求的细致研究，以及对潜在地区或群体的敏锐观察。
长远眼光：耐心和持续的承诺。
“池塘理论”也暗示了市场机会的长期性。
齐金星指出，即使目前市场看似机会不多，但随着时间的流逝，新的机会自然会涌现。 这是房地产开发商的事情这意味着我们需要有长远的战略眼光，不仅要着眼于眼前的利益，还要着眼于市场的长期发展趋势。
这可能需要企业保持耐心，继续投资一些暂时不那么明显的市场，等待未来的成熟和收获。
适应市场变化：灵活调整您的策略。
通过“池塘理论”，齐金星也表达了对市场变化的深刻理解。 在瞬息万变的市场环境中，企业需要能够快速适应。 这不仅是对当前市场状况的快速反应，也是战略层面的灵活调整。
对于房地产公司来说，这可能意味着在市场低迷期间调整您的投资策略，或者在发现新机会时迅速投资资源。
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“躺下”和战略适应。
面对瞬息万变的市场环境，齐金星提出了“主动躺下，匍匐前进”的策略。 他认为，只有在市场处于低谷时保持低调，才能在机遇来临时迅速站出来，抓住新的发展机遇。
市场挑战：“积极躺下”的理念。
在齐金星看来，当市场环境复杂、充满不确定性时，企业需要采取谨慎、低调的态度来应对。
这种“主动躺平”的策略不是被动回避，而是明智的选择，意味着在逆境中要有耐心，等待时机的到来。 这种观点强调，在动荡的市场中，企业应避免盲目扩张和过度冒险，而应更加注重内部管理和资源优化配置。
战略适应：积极准备，稳定。
“躺平”进一步强调市场低迷时期的战略适应能力。 这不仅仅是为了度过困难时期，也是为了为未来的机会做准备。
对于房地产企业来说，这可能意味着市场下跌企业需要重新审视和调整其商业模式、投资策略和成本结构。
例如，通过减少债务、优化资产组合、控制成本和提高运营效率，企业可以在市场复苏时迅速抓住机遇。
灵活性：快速响应的重要性。
在动荡的市场环境中，快速灵活的决策是成功应对变化的关键。 这就要求企业领导者对市场趋势有深刻的理解，以及敏锐的市场洞察力和决策效率。
在实践中，这可能意味着加强市场监测系统，并建立能够快速响应市场变化的内部流程和决策框架。
为未来做准备：耐心的策略。
“躺平理论”不仅是一种短期应对策略，更是一种长期的战略规划。
在戚金星看来，企业在逆境中“躺平”，可以为未来市场的最佳和机遇做好准备。 这就要求企业不仅要着眼于现在，还要着眼于未来。 例如，企业可以利用这段时间进行技术升级、人才开发、产品创新等，为市场复苏后的快速增长做好准备。
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胡家平：
乡村振兴的愿景和深远影响。
一年一度的**大会在海拔900多米的千岛湖胡家坪村举行，齐金星还有另外一层含义：我们邀请大家“接受”滨江乡村振兴实践的成果。
胡家坪村改造是滨江集团首个乡村振兴战略的实践。 经过戚金星的辛勤耕耘，这个曾经落后的村庄已经变成了一个充满活力的社区，不仅提高了村民的生活质量，也实现了经济和社会附加值。
基础设施的彻底改造：胡家坪村经历了大规模的基础设施改造，包括道路建设、污水处理和水库建设。 共24张4公里的道路，其中18条新建5公里，59公里用于重建和扩建。 这些改造大大改善了村庄的可达性和生活环境。
改善公共设施：项目还包括建设幼儿园、托儿所、乡村食堂、文化馆等公共设施。 这些设施的改善不仅提高了村民的生活质量，也增强了社区的凝聚力。
旅游休闲设施发展：胡家坪村的改造还涉及旅游休闲设施的发展。 多层酒店、独栋别墅酒店、星空帐篷等设施的建立，使该村成为吸引游客的目的地，为当地经济提供了新的动力。
农业产业发展：在农业方面，胡家平村推出了“三优五特”农产品，包括山核桃、山茶油、老树茶等。 通过提高农产品质量和市场竞争力，实现了农业产业的转型升级。
促进就业和收入：通过这一系列的建设和发展，胡家坪村为当地居民提供了100多个就业岗位，显著提高了村民的收入水平。
增强社区活力：胡家坪村的改造不仅提高了物质生活水平，更重要的是增强了社区的活力和凝聚力。 村民们对自己的生活环境感到自豪，社区的整体氛围变得更加积极向上。
可持续实践：胡家坪村的成功改造，是可持续发展理念的具体体现。 通过考虑经济、环境和社会发展，该项目展示了如何在保护环境的同时提高生活质量和推动经济发展。
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补遗：
滨江集团2024年业绩总结。
2024年对滨江集团来说，是充满挑战和机遇的一年。 尽管房地产市场整体环境严峻，市场销售不佳，滨江集团仍表现不俗，实现业绩大幅增长。
花城的真实写照。
滨江旺品实景。
销售业绩和现金提取
截至12月25日，滨江集团销售额达1512亿元，在行业严峻形势下尤为突出。 此外，提现已达720亿元，如果按全口径计算，将超过1400亿元。 这一数字不仅彰显了公司强大的市场竞争力，也体现了公司良好的财务管理能力。
土地储备
2024年，滨江集团共收购32个地块，其中杭州26个地块、金华2个地块、湖州2个地块、南京1个地块、宁波1个地块。 收购土地金额高达560亿，股权投资242亿，新增商品价值超千亿。 此举不仅拓展了公司的战略布局，也为今后的发展奠定了坚实的基础。
融资和财务状况
融资方面，滨江集团融资总额从2024年底的470亿元下降26%至357亿元，减少113亿元。 同时，公司的平均融资成本也从46% 至 4在2%以内，显示了其在资本市场上的影响力和良好的口碑。
业务运营与竞争力
河滨服务 （3316.）HK）在物业市场表现优异，在服务面积、收入及利润方面均创佳新高。公司的核心竞争力体现在收费水平高、物业服务项目高度集中、业主口碑和认可度不断提高。 这些成绩体现了滨江集团在房地产领域的深厚专业能力和市场敏锐度。
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