文丨白酒行业团队（ID：jiuyejia360）。
策划丨商勇编辑丨云恒编辑丨云鼎。
业绩直接减半“、”*倒挂“、”股价“、”炒作“、”高库存“、”窜道“、”管理层在做什么？”…
在此之前，或许谁也想不到，一家知名的上市酒企，会把自己过去一年所遭受的质疑、指责甚至谩骂，摆在年度最重要的经销商大会上，当着每一位出席的领军嘉宾、合作伙伴和员工面前。
不是为了抱怨，不是为了辩解，只是为了告诉大家，公司不仅有勇气揭露自己的伤疤，还有解决问题的信心和能力。
12月9日，以“打赢，不惧风雨，积蓄力量”为主题的2024年酒类大会在长沙举行。 如果说去年瑞钧大会上酒类管理层的态度是坦诚、务实、进取，那么经过一年的战略转型，则透露出坚毅、彻底和拼搏的精神。
在践行差异化战略、聚焦中国优质酒企的第一年，久久久回顾过去的积极调整和对未来新动能的展望，展现出自己最真实的一面，郑重向外界宣告久久率先变革。
打破自省的困境，扬帆起航，走向新生活
行业周期的轮动和外部环境的变化总是因为各种变数而起伏不定，在时间的阴霾中能看到的准确洞察很少。 也正是因为这个原因，面对未来的不确定性，酒鬼们正在重新审视自己，重新思考商业的本质。
中粮集团党组成员、副总经理朱泽。
在扶余大会上，作为中粮酒业负责人，中粮集团党组成员、副总经理朱泽表达了中粮集团对酒类酒类的高度重视和大力支持。
我们绝不会因为时间的变迁和业绩的起伏而改变对酗酒者的支持。 朱泽表示，中粮集团高度重视酒类队伍和人才队伍建设，中粮集团全力投入，因为“酒类作为中粮集团六大品牌之一，引领乡村振兴、湘西振兴的重大使命”。
对于酒酒2024年的工作，朱泽表示，“酒酒做的是刀尖向内的改革，这意味着我们必须坚持和放弃原来的经营道路。 ”
朱泽对酒类未来发展提出了新的目标。 朱泽表示，中粮集团仍将借助央企平台和集团资源，坚定推进酒类品牌建设，大力支持酒类做大做强，引领湖南白酒振兴，全力把酒类打造成为具有差异化竞争优势的精品白酒企业。
中粮酒业投资*** 党委书记兼董事长高峰。
同日的扶余会议，是高峰就任中粮酒业集团党委书记、董事长后的首次公开露面。 高峰在致辞中表示，中粮烈酒将全力支持酒类管理团队，围绕“以消费者为中心，为客户创造价值”的核心定位，开启酒类高质量发展的新征程。
对于2024年酒类工作，高峰认为，酒类进入主动调整期，着力实现酒类营销组织优化升级和营销模式改革，在终端建设、渠道深耕、BC联动等方面取得了显著成效。
在品牌引领、创新驱动、集约化耕作基地、产能建设和产区建设等方面，高丰也提出了具体要求。 他表示，要与湘西州合作，打造香酒产区的“中国酒谷”，深化厂家共建、共享共赢机制，让2024年成为“酒鬼征途新起点”。
郑毅，酒类副董事长兼总经理。
酒酒副董事长兼总经理郑毅明确指出，2024年下半年酒类面临行业弱循环、挤压发展期、企业新旧动能转换期“三期”是导致业绩承压的核心因素。 昔日的势头依靠的是国有化的快速扩张，这让久酒酒为公司和合作伙伴创造了业绩，大大提高了品牌认知度，也实现了在高端市场的突破，但确实存在快速扩张的问题。
整个2024年，酒酒持续践行营销策略转型，不再片面追求增长速度，而是探索新的增长动能和发展路径，并取得了不错的成绩。 例如，通过实施成本改革、BC联动的推进、市场销售的快速增长，湖南省独家销售的大单品红坛18在开瓶、宴会环节、核心终端、产品等方面实现了全面增长。
中国酒类协会秘书长**
所谓“不要浪费每一次危机”，就是在别人迷茫时勇敢，逆势取舍，迎合增长拐点。 在中国白酒行业协会秘书长看来，酒类在面对问题时足够诚恳，不回避，不回避，对公司未来发展充满信心，这表明在中粮集团的坚定支持下，酒类与合作伙伴一起打赢了这场仗，以务实的方式保持了战略重点， 为下一步高质量发展创造了良好条件。
正如朱泽所说，“酒鬼做的是刀尖向内的改革，也就是说，我们首先要坚持和放弃原来的商业道路。 其次，酒鬼坚定地选择了一条艰难而正确的道路，必须跳出一时一地的局限，寻求长远的策略，并采取行动巩固基础。 行业周期、市场格局、渠道生态新战略的考验才刚刚开始。
战略创新是一门做某事而不是做某事的艺术
新环境、新时代，需要新智慧。 在酒人的眼中，真正有价值的策略，能够赢得市场竞争，应该是以创新超越时代，进而摆脱行业的同质化。 从这次内容丰富的会议所透露的信息来看，我们有理由相信，酒鬼已经提前看到了某种注定的未来。
现场，郑毅从七个角度对酒酒新策略进行了详细解读。
在生产能力方面，依托产能建设加强质量支撑，到2024年实现1级增长48万吨产能，同时新投产2万吨大曲项目。
在质量方面，保证质量的稳定性，并在此基础上，充分发挥173白酒工艺和“13526”工艺代码的独特优势，以科技赋能品质表达。
在品牌方面，坚持最佳定位，以价值驱动增长。 内部参考强化高端定位，精准触达目标客户群体;通过更新品牌主张，酒鬼坚持品质价值与文化价值并重内科与香泉联动消费场景，承载消费下行周期的部分销售任务，为核心产品赢得空间和时间。
在产品方面，坚定不移地关注核心项目，同时强调稀缺性的价值。 未来，酒类将逐步公布核心产品的年度容积和酒体组合，强化消费者意识。 红潭坚持深耕省内渠道，采用省外联盟模式选择合作伙伴，通过巩固联盟利润率，解决合作伙伴的后顾之忧。 内部参考将重点放在52度内部人参酒（嘉辰）上，打造核心产品。
就市场而言，省内大本营筑粮仓，省外模范城市筑信心。 为此，酒酒今年成立了湖南事业部，加强全省精耕细作和全渠道覆盖。 省外，重点建设20个地级模范城市，推进核心终端建设和消费者培育。 内参将在7个模式市场深耕，聚焦重点省份和核心地级市实现突破。 在本次大会上，全国30个酒类示范市场也正式启动，不断赋能酒类深度国有化。
在渠道方面，努力提升传统渠道质量，打破新渠道的循环。 酒类将保持目前1300家左右的客户规模，不再扩张，持续优化客户结构。 在此基础上，打造5S核心终端，强化一流渠道，打造超级终端，拓展坛定制、新零售、国际化等创新渠道。
在消费者层面，坚持产品与销售联动，并重氛围的转化。 所有的营销活动都应该以打开消费者的瓶子为目标，创造一个闭环的营销。 品牌端的更多资源也将投入到消费者培育、创新品牌表达和销售转化上，建立强链接。
在明确战略方向的同时，酒鬼也在公司前进轨迹的两边划了一条红线。 郑毅强调酒类绝不会以大规模开发产品换来换取销量，绝不会降低酒类品牌定位和内部参考换取销量，绝不会降质增规模换来销售，绝不会牺牲**来换取销量。 对于战略的设定，酒鬼是有方向的，也是有底线的。
有业内专家指出酒类是行业内首批进入调整期的企业，或许也是本轮底周期中首家进行自我创新的白酒企业。 这种坚决的自我创新和调整，将为下一轮困难时期的酗酒者积蓄力量。
“稳、准、狠”重塑渠道价值，力争2024年实现恢复性增长
新战略进入新的起点，但醉酒还远远没有达到终点，要使品牌的市场占有率与心智占有率相匹配，与战略理念相匹配，这一过程除了巩固了公司的基础能力和确立了前进的方向外，还要有与实际战略的实施相呼应， 从而更有效地实现战略意图。
到 2024 年，我们的目标是实现酗酒者的恢复性成长。 郑毅说。 围绕2024年的工作政策，酒类将开始对渠道的集约化种植能力进行全面重塑。
郑毅指出，白酒企业具备三个基本能力：质量力、品牌力、渠道力。 酒酒对品质优势和品牌资产充满信心，但长期在渠道能力上存在一定的短板，基础不够扎实。 但是，如果能够弥补行业变革时期的最后一个短板，酒类在品质和品牌力方面的优势将不断放大，空间将无限。
酒类副总经理王喆。
对于2024年的渠道集约化耕耘，九酒副总经理王喆分享的“4321”战略，几乎涵盖了重构渠道价值链的方方面面。 “43”表示明确“客户赚钱，企业发展，股东增加利润”。遵循的三大目标“品牌增值、产品利润、销售动态增长”。三个方向，实践“专注核心产品，专注核心市场，专注消费者”。三大重点，提升酒鬼的酒“产品、市场、渠道”。三个值。
21 英寸，其中之一注重“消费者培育”。另一个“一个”是创建一个酒鬼酒“牛群”。。王喆表示：“消费者培养是最艰巨、最细致的工作，需要合作伙伴能够与酒类团队安顿下来2024年，计划实施2万人精彩征程，全力推动消费者培育，让动态销售成为客户盈利的核心关键点和起点。 ”
此外，未来对团队执行力的要求将更加严格，重塑牛群精神，提振士气，提振士气，坚决做到稳、准、狠，帮助伙伴解决管理、服务中遇到的一户一策问题。
在这一系列的改革举措中，厂家的共赢和客户满意度的提升，成为久久酒制定渠道战略的核心支撑点，从中我们也可以看出久久酒长期创造价值的决心和决心。
从2024年对过去快速发展的审慎反思和改革前探索，到2024年公司发展战略的坚定创新、彻底重塑和切实落实，久久酒始终将合作伙伴的生存和发展作为核心战略课题，逐步构建了品牌引领的新发展动能， BC联动、模式建设和系统成功，赋能品牌和合作伙伴实现更高质量、更有韧性、更可持续的增长。
一个已经获得很多共识的推论是，在白酒行业经历周期的过程中，每家企业都处于适应的关键时期。 率先主动调整的酒类，未来会更加宽松，在可预见的未来，2024年已经实现恢复增长。