精准获客、低成本、高客户质量、高转化率是B2B企业在选择获客渠道和方式时看重的主要因素。
哪些渠道对B2B企业来说更能有效获取客户？
no.1 搜索引擎
前段时间，SalesDriver对行业内300多位CMO进行了调查，发现搜索引擎是目前国内B2B企业获得更多客户的渠道，也是从线索到MQL转化率更高的渠道（详见《中国B2B销售线索营销研究报告》）。
但是，随着用户习边看边搜索习惯的养成，搜索引擎获客成本也在不断上升，该如何应对呢？
可以从以下几点来考虑：
no.2 信息流广告
作为MQL线索转化率排名前四的（详见《中国B2B销售线索营销研究报告》），越来越多的B2B企业选择了它，特别是对于中小企业来说，信息流广告在客户数量、成本和转化率方面都有不错的表现。
所以，看起来标签对B面不是很友好，你是怎么做到的呢？
SalesDriver总结了几种可以立即实现效果的优化解决方案：
对于这些优化方案的具体操作，可以到***搜索“有针对性的信息流分步教学”了解更多。
no.3 基于数据的ABM客户获取
ABM的效果得到更多认可，调查还显示，基于数据的ABM在低成本获客和高MQL转化率的排名中名列前茅。
第二、第三（详见《中国B2B销售线索营销研究报告》）受到众多大型企业和高新技术企业的信赖，但由于个性化程度高、投入大，中小企业和工业制造企业部署ABM并不多。
经过SalesDriver的迭代和优化，基于AI技术，形成了一种全新的、更高效的AI+全球ABM营销方式，或许能为你提供一些新的选择。
AI企业推荐模型：整合企业历史数据，补充特征参数作为样本数据，然后利用AI企业推荐模型筛选合适的目标企业。
企业价值细分模型：进一步采用价值细分模型，通过对企业购买力和景气指数的分析，对选定的目标企业进行分级。
差异化触达：根据价值分组、**价值用户的多维度触达、低价值用户的低维触达、以预算为重点进行差异化触达。
个性化内容：在AIGC的帮助下，制作并覆盖个性化内容。
详细操作步骤可前往***搜索“AI如何助力ABM降本增效”。
no.4 线下活动
作为国内B2B企业最常用的1大获客渠道，线下活动获取的线索数量排名第一，其MQL转化率也仅次于搜索引擎，尤其是对于大型企业和工业制造行业，是他们首选且更有效的方式。
然而，筹备周期长、实施难度大、覆盖面有限、线下活动成本高等问题极大地阻碍了事件的发生频率，这也导致了整体获客受限
1.提高出勤质量。
精准邀请：确定精准邀请的目标画像，通过销售、自有资源、行业协会、第三方商家等方式进行邀请。
质量审查：对注册用户进行资格审查，对不符合要求的用户予以拒绝。
2.扩大覆盖范围。
通过线上同步直播，邀请不同地区的符合条件的用户参与，降低获客成本。
3.用户在整个过程中进行交互。
建立微信群：为参会人员建立专属微信群，让您随时发送通知、提醒、资料，方便销售对接。
多渠道预热提醒：多渠道推送活动信息和会前提醒，提高出席率。
个性化跟进：为参会人员、互动用户、未参加会议的用户设置不同的跟进策略。
no.5 直播
与线下活动相比，线上直播对中小企业的线索更多，仅次于搜索引擎，获客成本最低，转化率好。
此外，还可以通过多平台直播和会后二次沟通等方式提升整体覆盖率
以上就是Salesdriver通过实际研究和多年的实践经验，为您总结整理的客户获取渠道和优化方向。
您也可以前往 ***2024 中国 B2B 企业销售线索营销***了解更多详情。