MPV在利基市场的销量一路飙升，渴望在快速增长下再创佳绩。
MPV市场一直是中国乘用车市场中相对不起眼的细分市场，仅占乘用车市场的5%。 进入2024年，MPV销量同比再创新高，2024年1-11月销量同比增长34%9%，销售增速高于整体汽车市场。 目前，新能源MPV市场迎来了众多全新产品的布局，而在国家鼓励生育政策的刺激下，“多子女家庭”的增加也大大提高了MPV市场的天花板，让众多品牌将注意力和战场转移到了这个即将进入爆发的细分市场。
新能源MPV势在旦夕
打破原有市场格局
高端MPV市场一直存在两大类需求高端商务接待和中产阶级家庭旅游。 市场上对高端商务接待的需求以合资和进口为主。 自主品牌近年来也强势入局，比如过去垄断的别克GL8、常年涨价的进口阿尔法、近年来畅销的广汽传祺M8对于中产阶级家庭来说，出行需求主要是合资品牌。 如奥德赛、极乐世界、塞纳、别克GL8 Avia等。 由于MPV产品比轿车和SUV具有更高的市场溢价，因此MPV市场的高端产品较少，产品集中度较高在品牌不断追求高溢价水平的背景下，以及今年MPV细分市场用户数量持续增长的背景下，高端新能源MPV成为新品牌眼中的甜蜜点。
自2024年初以来，腾势D9、传祺E9、VOYAH Dreamer、极氪009、合创V09等高端新能源MPV陆续入市，腾势D9等销量在上市后销量快速攀升，从2024年的零售数据来看，腾势D9自5月以来销量已突破1万辆， 与GL8的销量相当。近期，还有理想MEGA、小鹏X9、沃尔沃EM90等备受中产阶级家庭关注，高端新能源MPV新品上市加速。
“中产阶级家庭旅行”需求增加
市场需求导向变化
出于众所周知的原因，中产阶级的购买力从“生意”回归到“家”，周末与家人共度露营时光，更成为中产阶级新的人生价值追求与传统MPV产品相比，MPV市场的新产品设置更倾向于“私人家庭”。 “移动式大平地板”、“彩电冰箱沙发”、“超高房价”等概念层出不穷，高配置更是满足功能需求的一件宝，氪009的高配置被知乎专家调侃：整个系统配备了标准版的“教材”;孩子们看着摇头，家长看着它直接付钱——孩子们将第一次在头等舱座位上学习;卷王应该买卷王，等等。
通过产品功能配置来满足中产阶级家庭兼顾前、中、后三排座椅的“第三空间”场景打造产品竞争力已成为众多车企关注的焦点，然而，市场竞争越大，产品的同质化程度越高，销量超过10000销量的时代，不是单纯的堆配置就能实现的
新产品观察：理想MEGA和小鹏X9
近日，热门的MPV新品不得不提理想的MEGA和小鹏X9。 Ideal MEGA凭借其技术前卫的超低风阻“高速公路高铁”的设计引起了消费者的广泛讨论，消费者对外观的讨论占UGC量312%，其次是对预售价格的猜测。 相较于理想中的MEGA“高速公路高铁”设计，小鹏X9还提出了“明日星际飞船”的设计理念，而消费者最关注的还是它的空间，尤其是整体和第三排空间，其次是试驾“双腔空气悬架+CDC+后轮转向”的讨论，空间和试驾讨论分别占19个6% 和 126%。
数据**：DataStorytelling 的 DataTelling 的 DataRadar 品牌监控。
透过DataStorytelling的雷达可以发现，理想MEGA和小鹏X9在上市前阶段的销量趋势与畅销车型腾势D9相当，广州车展的预售量一路飙升，体现了品牌对新车在社交媒体上的推广和引导的重视， 也反映了市场对新产品的期望。
数据**：DataStorytelling 的 DataTelling 的 DataRadar 品牌监控。
如何破解高端新能源汽车新品的增长密码？
2024年3月，DataStorytelling和阳狮集团的汽车分析团队，基于DataStory的大数据分析技术和阳狮集团在汽车行业的深厚营销服务经验，共同完成了对中国在售超过30万辆高端新能源汽车的所有高端新能源汽车的社交媒体研究超级增长 - 高端新能源汽车社交媒体营销***。研究发现，基于全网消费者主要帖子和评论的图像感知内容聚类消费者高度关注和感知的高端新能源汽车产品形象有五类，分别是“奢华感-社会认同符号”、“科技感-科幻实验室”、“年轻化-展示自我”、“智能-智能玩具”、“设计感-灵感发生器”。双方团队一致认为：成功打造汽车品牌在社交媒体位置的五大形象，是高端新能源汽车成长的关键，也是社交向销售的重要路径。
数据**：超增长 - 高端新能源汽车社交媒体营销***
更多阅读：growth matters |数字叙事与阳狮集团联合发布《高端新能源汽车社交媒体营销***，助力品牌解锁高端新能源汽车增量码》。
理想MEGA在“科技感、年轻感、设计感、豪华感”方面领先于竞争对手，其次是排名第二的腾势9。 旺美达目前仍处于预售阶段，据理想官方表示，自发布以来“不到2小时订单突破10000台”，从销量数据来看，腾势D9今年10月销量达到7500台，累计年销量接近9万台，腾势D9实际销量极佳。 Ideal Mega 的实际销售额是否在其社交媒体表现中排名第一？让我们拭目以待。
数据**：DataStorytelling 的 DataTelling 的 DataRadar 品牌监控。
内容能力决定了一个企业的生产效率，每个企业有两条生产线，一条是产品，一条是内容。 ”
徐亚波博士，Digital Storytelling创始人兼首席执行官。
Arber破碎的思绪。
就像 163 种产品是内容“——当新产品尚未到达消费者手中时的内容。 为了破解高端新能源汽车的增长密码，汽车品牌需要通过前期的内容投射，建立面向消费者需求的主导心理形象，当内容和新品持续处于同一频次时，更容易获得良好的转化效果。 高端新能源汽车品牌需要遵循不同社交媒体定位的特点，如微博注重提高浅层认知，长期注重产品优势拆解与竞品对比，影响消费者的深度认知，小红书注重产品“趣味”体验和口碑影响购车考虑等，通过对消费者内容消费需求的了解和适配的投入内容上，聚焦“奢华、智能、科技、年轻、设计”五大社交媒体形象占比不断提升，将更受更多高端新能源汽车消费者的青睐。