作者：潘贤（原著）。
距离新任全球CEO正式上任还有一周时间，而卡夫亨氏在中国市场**亨氏番茄酱、威士达酱油等业务，变革的起点不需要等到2024年。
小时代今日从知情人士处获悉，近日，这家知名食品公司公布了多项关于组织架构和高层任命的决策，包括中国管理层的未来安排、成立新的全球部门以支持“10年战略”等。
卡洛斯·艾布拉姆斯-里维拉（Carlos Abrams-Rivera）意味着，为了实现长期增长，卡夫亨氏的新任首席执行官卡洛斯·艾布拉姆斯-里维拉（Carlos Abrams-Rivera）正在为此安装一个“加速器”。 下面，我们一起来看看他最新的布局。 两个“智囊团”。
让我们从卡夫亨氏的一系列变化开始。
据小石代介绍，从知情人士处获悉，公司日前曾内部汇报在全球层面，卡夫亨氏增加了两个“智囊团”来协助新教练，即增长部门和全渠道部门。 后者的领导者还负责照顾中国等商业市场。
其中，全球增长部门被描述为卡夫亨氏“10年战略”背后的驱动力，并且仍在建立正确的结构和运营模式据说，该设计将“基于面向未来的视角，来自外部的灵感以及公司过去和现在的经验”。
尽管架构尚未最终确定，但卡夫亨氏上个月任命戴安娜·弗罗斯特（Diana Frost）领导该部门。 作为全球增长官，弗罗斯特将负责“通过公司的长期计划加速全球增长，通过卓越的营销建立品牌，并通过颠覆性创新改变产品组合。
卡洛斯·艾布拉姆斯-里维拉（Carlos Abrams-Rivera）指出，弗罗斯特（Frost）承担着增长的重担，他带有深深的“营销人员”烙印。 根据其个人社交平台信息，她曾在百事可乐和玛氏从事品牌和营销工作多年，自2024年加入卡夫亨氏以来，一直担任加拿大首席营销官。
就弗罗斯特未来的职责而言，营销将继续是她职责的一部分。 截至发稿时，根据零食一代可获得的信息，明年第一季度，弗罗斯特领导的全球增长和区域营销组织结构的更多细节可能会公布。
除了增长部门，全球全渠道部门也被视为卡夫亨氏10年战略中的“重要参与者”。 正如Xiaoshidai所提到的，该公司已任命Cory Onell为全球首席全渠道销售官和亚洲新兴市场官。 在2024年加入卡夫亨氏担任美国销售总裁之前，他曾在金宝汤和亿滋等快速消费品公司工作。
cory onell“我们已经确定了将帮助公司在未来10年加速增长的关键能力，其中两项是销售和渠道战略。 ”根据科里·奥内尔（Cory Onell）发送的一封电子邮件，包括中国员工，该部门的成立是为了进一步发展销售能力。
小石代了解到，最近，Cory Onell 在内部宣布了不同渠道负责人的名单，包括 Raphael Branchini 担任全球渠道营销和销售能力副总裁，Ashley Becker 担任全球电子商务能力副总裁，以及 Tom Hadwen 担任 Outside the Home 渠道能力全球主管，这三人都是在卡夫亨氏内部晋升的。
与全球增长一样，全渠道部门的结构仍有待最终确定。 上面的邮件说在接下来的几周里，Cory Onell 将与三位渠道负责人合作，最终确定“更必要的架构更改”。以确保与 10 年战略保持一致。
值得一提的是，Cory Onell 不仅负责全渠道，还负责中国等新兴亚洲市场。 根据卡夫亨氏此前的声明，由于亚洲市场的独特性，亚洲新兴市场将成为由全渠道官员领导的独立区域。
中国的情况
在上面这封零食世代看到的邮件中，科里·奥内尔（Cory Onell）重申了新兴市场在亚洲的重要性，并表示他“对团队未来的机遇感到非常兴奋”。
cory onell还透露，卡夫亨氏亚洲区总裁弗雷德·弗莱雷（Fred Freire）继续向他汇报工作，弗雷德领导的管理团队没有变化。
由于Fred也是卡夫亨氏中国的董事总经理，这意味着：目前，该公司在中国的管理层看起来将保持不变。
从卡夫亨氏新任CEO上任前夕的一系列调整来看，10年战略一直是关键词。 虽然该公司尚未系统地阐明其战略，但一些方向已经开始出现，并且似乎开始在中国市场“处于领先地位”。
首先，重新获得对研发和创新的关注。 在此前关于10年战略的公开会议上，卡夫亨氏现任首席执行官米格尔·帕特里西奥（Miguel Patricio）表示，该公司的重大变化是，它已逐渐从专注于无机增长转向有机增长从历史上看，在“无机增长”的心态下，营销和研发并不是优先事项，因此需要大量投资来增强这两个领域的能力。
上述知情人士在与零食代沟通时指出最近，我真的感觉到公司对研发的重视程度有所提高，“和以前一样，没有研发管理培训生，但今年我们开始招聘了。 ”卡夫亨氏此前也透露，产品创新是中国加速器计划的支柱之一。
从卡夫亨氏在中国的核心业务调味品来看，加大创新力度的成果已经开始显现。 此前，在2024年全国经销商大会上，该公司提到了一些中西方的产品创新。 其中，中式调味品将扩展到酱油以外的更多品类，如料酒、食醋、蚝油和复合酱酱等。 西式酱料探索产品升级和细分，如推出0蔗糖番茄酱、烤芝麻汁等新产品。 此外，业务重点继续向调味品倾斜。
目前，卡夫亨氏在中国经营中西式酱料和食品补充剂业务。 傅美凯任职期间，早已率先“动手”后者：今年9月起，公司辅食业务推出全新分销模式，销售业务及相关业务活动交接经销商。 此次转型被视为一项更集中的业务，将有助于推动“增味平台”领域的增长。 这一决定是在卡夫亨氏首席执行官弗兰克·傅（Frank Fu）谈到10年计划后不久宣布的。
上述人士向小石代指出，他认为卡夫亨氏辅食业务的第一次转型被认为是“无奈中的最佳解决方案”，“亨氏辅食本身的市场占有率不高，整体市场规模越来越小，调整合理，另一方面调味品的市场份额仍能增长”。
目前，卡夫亨氏也在不断“重新定位”调味品在中国。 在最近的一次采访中，卡夫亨氏亚洲区副总裁兼总法律顾问卢一凡表示2024年，公司将追加投资5600万元，扩建阳西工厂生产线，进一步提高生产效率。 该工厂是卡夫亨氏近年来全球最大的单笔投资项目，设计产能为20万吨成品酱油。
此外，中国市场还设立了一个类似的职位，任命全球增长官为10年计划服务。 小石代介绍，卡夫亨氏中国于今年9月迎来了首席颠覆性增长官马明义。 与卡夫亨氏作为全球增长官的背景类似，马 Mingyi 也拥有深厚的营销经验，曾在百威、可口可乐、联合利华等公司担任高级管理职位。
新任首席颠覆性增长官将专注于公司的10年发展计划，并......从研发和ESG的角度来看布局更多产品类别和平台。 卡夫亨氏中国曾经说过。
追加投资
虽然目前尚不清楚卡夫亨氏首席执行官卡洛斯·艾布拉姆斯-里维拉（Carlos Abrams-Rivera）在执行其关键的10年战略方面有什么新计划，但可以肯定的是，对中国市场的关注将继续。
在11月出席第三季度业绩发布会时，艾布拉姆斯-里维拉表示，他已经与现任CEO傅美凯并肩工作了近四年，许多工作已经一起完成我也非常同意并致力于推动我们今天推动的三大增长支柱：继续在新兴市场扩张，释放餐饮服务的巨大潜力，以及利用我们美国业务的增长动力。
卡洛斯·艾布拉姆斯-里维拉和弗兰克·傅。
根据卡夫亨氏的分类，中国是一个新兴市场。 艾布拉姆斯-里维拉说卡未来，亨氏将更加关注新兴市场，并在这些市场进行额外投资。
根据卡夫亨氏中国今年制定的目标，它的目标是在未来十年内成为“业内增长最快的餐饮服务商”。
“从企业战略努力的角度来看，我们可以做出具体安排，真正利用公司的规模，包括我们一直在投资的技术和营销能力的规模，在三大支柱上进行战略部署。 ”他指出，接任CEO后，他最初的重点是听取公司内部意见，确保战略方向明确。
值得注意的是，新任CEO上任后，交出“权杖”的傅美凯将继续留在卡夫亨氏。 自明年1月1日起，在上海生活和工作近五年后，他将成为董事会非执行主席，并将中国市场视为卡夫亨氏未来最大的增长市场。
“现在是正确的时机。 ”今年9月，傅女士表示，“首先，Carlos已经准备好成为CEO。 当你的团队中有人准备好离开时，我们需要开始思考或开始行动。 另外，我认为作为首席执行官的卡洛斯和我作为董事长将是一个更强大的组合。
傅女士还指出，当她近五年前加入卡夫亨氏时，她确实是领导公司的“合适人选”，当时卡夫亨氏正处于谷底，缺乏希望、信念和才华。 但转型后，公司已成为一家非常强大的公司，拥有一支优秀而敬业的团队。
我认为，如果我们要向前迈进，我们需要一些不同的技术。 我当然可以再担任几年的首席执行官，但推迟这一刻是没有意义的，因为卡洛斯已经准备好了，我相信他会在这个新阶段成为比我更好的首席执行官。 傅美凯说。