一加 12 被誉为“一加的十年超越”，其扎实的配置、产品打磨和更全面的体验，加上 4299 元起的售价，也使其具有足够的市场竞争力。
而一加 12 的整个发布会“几乎无时无刻不在打败朋友”，这也给了一加 12 足够的热度关注。
发布会结束后，一加中国区总裁李杰在接受《一评一观察》的对话中，详细谈到了一加12的产品战略、未来规划和市场预期。
1. 一加的定价是“亏损卖出”吗？
李杰：利润不是我们目前最大的考虑因素，正如我们在之前的9周年庆典中所说，一加硬件未来三年的综合净利润率可以是0。
我们在10周年这个特殊时刻推出了一加12，希望大家都能感受到一加12的产品力和诚意。
正如我们去年所说，我们应该在易嘉投入大量的技术和资金，以制造更强的产品。 可以看到一加今年的增长趋势越来越明显。 包括一加 12，我们在一开始做这款产品的时候想得很清楚，一加的路线一定是打造爆款产品，我们选择少做高质量的产品，而是让产品做强，用这个想法来解决现在的情况。 我们将把更多的竞争力放在产品实力和技术上，所以我们在内部做了很多技术开发。
你也可以看出，一加 12 这次无论是在设计和形象方面都非常有竞争力，包括性能、续航、信号。 同时，今天大家应该也能够看到，一加和产业链合作伙伴的合作也是非常深入的，包括高通、京东方、京东方等优秀的合作伙伴，当然也有一些高校合作伙伴，我们有很多校企合作。
这些方方面面、一系列行动，是我们去年宣布的战略合作的延续和体现。
我觉得我们目前非常坚决的实施这个战略，就是靠产品力说话，以后我们一定会坚持这个战略，用更好的产品去打动更多的用户。
2、一加12在发布会上表示“一是全”，想听听这件事内部的考虑是什么？其他人可能认为将竞争对手的标准版本与您的标准版本进行比较会有点损失
李杰：当然，我们有两个选择，我们也可以像其他人一样做一个亲和数字，但是我觉得这里的**老师可以看看整个行业的数据，其实目前各家企业的主要出货量销售都集中在标准版上，不管是今年的产品还是去年的产品， 其实是这样的。这时候就带来了一个问题，那就是我们是否应该遵循行业内大多数人的想法，做两个产品，上面的那个推广得更好，底层的出货量更大。
我们一开始确实对这个问题进行了不少讨论，但最后，我们逐渐发现了一个问题，那就是要想用“产品力先行”或者更强的爆发力产品创意来做产品，就必须着力去做。
也就是说，你应该能够注意到，除了很多首创技术外，我们在一加发布的产品上也做了很多体验创新，比如电机振动适配、超级信号工程、雨触升级、游戏等。 包括游戏小部件等功能，这可能看起来很小，但在对许多用户的调查中发现了这种需求。
如果我们把所有的精力或资源都放在一个产品上，我们能实现“一是全”吗？
我们发现我们在做正确的事情，我们应该再次做同样的事情。 大家应该能够感受到，目前一加12产品力的整体表现非常强悍，我说的产品力不仅仅是简单的配置、参数、硬件和**部分，应该能够通过今天的介绍感受到，背后其实投入了大量的研发资源，所以今天也感谢了现场的工程师们，每一个功能、每一个具体体验的背后我们都打磨得非常好。
其实你可以想一想，比如续航，在续航方面还有很多工作要做，绝对不是每个人都想着要放一块比别人大的电池，续航似乎不错，其实还有很多工作要做。 包括这次，我们和高通独家成立了一个联合项目组，我们在这方面做了很多性能和技术优化，其中的一些我今天已经讲过了，包括触摸、CPU和内存调度逻辑。 这需要付出很多努力。
除了大家都看得见的配置和竞争力之外，我非常有信心，如果你拿到这款产品，无论是产品的外观和质感、实拍的品质和体验、续航、信号能力，这些都是真正的体验领跑者。
相信这么好的口碑产品可以帮助我们吸引更多没有使用过一加的用户，我们希望通过这种好的产品，建立良好的口碑，然后用好的口碑去影响身边人的路径，我们可以获得更多的用户，希望能形成这样的正向循环， 这样我们也可以加大对技术的投入，去专注，去做好产品和技术体验，去做更多的创新体验。
这是我们的整体策略，这就是为什么我们说“一个，即所有”，我们已经做了这款手机的各个方面，很多细致的打磨，这就是为什么它有点晚了，但我不认为这让大家白等了。
3. 为什么一加 12 手机的设计风格变化不大？
李杰：说到设计，现在的智能手机设计其实都非常相似，一加的产品，一加11，包括Ace2 Pro，包括一加12，我们的设计语言是可识别的，连续的。
我们之所以选择这种设计方案，是因为一加在设计风格上还是坚持不跟潮流，我们不想跟别人一样，我们会有一些自己独特的设计语言，一加12也是思维方式。 在此前提下，我们将做一些创新和质地创新。
而且不得不强调一点，其实我们之前做过很多测试，虽然有吐槽，但其实现在的设计还是被很多人喜欢的，接触过真机的人基本都说不错，比我们好。
4、未来一加旗舰手机价格会涨吗？
李杰：我觉得涨价或者其他**链的趋势，对于所有厂家来说都是一样的，换句话说，大家都是在公平的环境和赛道上竞争。 这个时候，每个家族的策略和理念都是他们自己的选择。
这句话的前提是因为大家的出货量差不多，基本上是一个数量级，所以**链的议价能力也差不多。 在这种基本条件差不多的情况下，我们用什么样的眼光或角度来看待这个市场，用什么样的方式切入这个市场，竞争这个市场，这是每个企业的策略，未来一加还会继续以“产品力第一”的理念去竞争。
我们之所以坚定地选择产品力优先的策略背后的原因，已经多次提到，并且一直没有改变，因为我们对智能手机的发展有了深刻的洞察，而现在，用户更有可能在这个时候更换手机，以便换成质量更好的产品， 更好的体验，更长的使用时间，而不是盲目地想买更便宜的产品。基于这个假设，我们有了这个战略，我们的战略是“产品力优先”，无论外部环境如何变化，我们都会去做。
说起来很简单，因为是思路的选择，但实际上，当它真正落地时，无论是从做产品的角度来看，其实做生意都非常困难，比如我们说坚持“产品力第一”，我们要想用东方屏，就得独自去研发，单独开发，这需要时间、需要投入大量的人力、物力，除此之外还要做信号、整体性能、续航优化等，还有很多事情需要投入。
当您遇到上市时间并最终遇到业务利益冲突时，无论您是想保持“产品优先”还是更快地进入市场也是一种不同的思维方式。 而在这个过程中，当我们面对很多产品选择的时候，比如用这个设备要便宜一些，用那个可以节省一些成本，这个时候你是怎么想和选择的，其实是很考验每个公司的真实理念。
我可以在这里非常坚定或自信地说，一加未来会延续这种玩法和思维方式，我们只是坚持“产品力第一”，我们给用户最好的沟通语言就是产品力，让产品力让用户感到满意，获得比别人更好的真实体验，这样的竞争策略是市场趋势或未来变化中更有效的策略，我们将始终如一地坚持下去。
5、一年一款旗舰产品的节奏，肯定会影响下半年的销量。 一加是否考虑增加旗舰产品的发布频率，或延长旗舰产品的销售和分销周期？
李杰：这是一个非常好的问题，其实这对我们所有厂商来说都是一个非常现实的问题，当然，我们也可以选择那种思维，但是我们之所以没有这样做，是因为我觉得通用技术的迭代，无论是芯片、屏幕等等，在半年周期内都不太可能有很大的创新变化。 这是产业链规律的问题，从技术和产业链的角度来看，半年内不可能有产品的巨大升级。 为了迭代而迭代，我们不想这样做。
如果能在年底或年初做出好的产品，那为什么还要在年中升级呢？为什么不能一步到位地与用户沟通？我的产品是一代人多年的，我们的产品通过包括自研在内的所有技术，做出最好的产品，为什么还要做两个呢？
我们希望一加的每一款产品都更具爆发力，这是我们的思维方式。 反过来，这对我们的要求更高，这意味着你不能犯错误，每个产品都必须做好。 所以我们也在挑战自己。
我们现在也很坚定，一加 12 没有亲，一个就是全部，我们这个产品要玩一年，我非常有信心，我们现在做的整个体验，还有我们的定价，玩一年都没有问题，非常有信心。
6、今年前10名，一加Ace系列对Redmi K的销量今年达到了57%，Ace能否超越Redmi明年和后年的销量？
李杰：去年九周年，我们宣布未来三年，在2000元以上的线上市场中率先入手，我们的目标从未改变。
这又回到了竞争的本质，我觉得用户最关心的就是产品，如果你的产品真的很好，不管是从各个渠道看，还是你手里的真实体验都不错，那么我觉得我们的产品是没有问题的。
根据目前的数据，今年与去年相比，我们整体的销售增长非常快，今年同比是去年的275%。 新的 Ace 系列去年仅占 K 系列的 11%，到目前为止已经达到了 57%，这强调了我们都在线上和线下销售。
这些都证明了一加的整体战略和思路是正确的，我们将继续坚定地这样做。 最终的销量是一个结果，而这个结果背后的支撑就是我们的产品，我们的技术，以及我们的定价是否比别人好，如果是这样，这个目标根本不是问题。
7、2024年手机市场如何判断？OnePlus的关键点是什么？
李杰：这个问题经常被问到，我觉得这个行业没什么秘密，每年市场的整体销量就像你所看到的一样，不会有巨大的涨跌。
我之前和大家分享过我们的逻辑，说实话，我一直没有关注市场的销售趋势或热点。 手机市场是一个竞争非常激烈、成熟的行业。 这个时候，我们还是会把更多的精力放在产品上，最后在现有的地方，如何才能做出更好的产品来得到用户的认可，吸引更多的用户，这是我们的核心战略。
我认为接下来的行业和市场还是会争取更多的技术投入，要实现产品中的某些功能，需要大量的技术支持，即使是最简单的电机的振动适配，也需要人力一一去做。
我认为未来的趋势是打磨体验多于真正的技术，这也是为什么我们必须坚持“产品力第一”，我们必须把配置、功能、体验都做得非常好，只有这样，才会在下一次市场竞争中会有更好的表现，这些是我的一些看法。
8、之前OPPO提到过给一加100亿补贴的计划，我想问一下现在100亿补贴是多少，明年一加会怎么花这笔钱？
李杰：我今天在这里非常负责任地告诉你，我们的营销预算是这些旗舰产品中最小的。
女士们，先生们，您可以去找您的业务同事，询问一加 12 的媒体与之前发布的任何产品相比的成本水平如何。 具体数字我就不说了，我们绝对是最少的，至于你看到的那些经常嘲笑我召唤龙珠，做一堆新闻发布会的人，其实很多时候我们都是参与者，比如电机，都是AAC制造的，我们上面说要开始， 而且这方面的投资规模非常小。
另外，包括屏幕在内，为什么那个活动会在那个时间点，因为京东方的合作伙伴自己有一个仪式，如果你认识京东方的合作伙伴，你可以问他们，那就是京东方自己的活动，叫做1亿片OLED的下线仪式，他们自己也要有一个庆祝活动。 由于有庆祝活动，并且与我们的产品高度契合，他们愿意在这个时候敞开心扉，所以我们一起做了。 大家都不知道实际情况，都以为是我干的，院士，咱们不动，曹院士和京东方在愿意来之前，有很多技术、学术合作与交流。 就算我不做这个活动，线下仪式也非常大。
视频活动，也是OPPO在巴黎有个电影节，我们自己在深圳春竹的华润租了一栋楼，那个场地很便宜，我们就和大家聊聊一加图片的情况。
如果你了解我们的营销合作伙伴，你可以看到他们在朋友圈发帖，用业内最差的预算做最多的事情。 媒体一问，就知道别人的热搜，经常一天都在那里买好几次。 我们的营销预算最差，最小，尽管感觉你已经做了很多事情。 这是一种误解，必须澄清的是，我们绝对是这边最穷的，钱都花在了产品和定价上。
9、一加产品线的定义，2000元以内有没有新产品计划？
李杰：我们还是比较清楚的，数字系统是4000-5000档。 ace系列也非常清晰，ace v、ace digital、ace 2 pro、2000-2500一档、2500-3500一档、3000-4000一档，我们内部对整个产品的思路非常清晰，我们现在在四款产品上，每款产品一年，中间不会有迭代，用户对我们的计划也会非常明确。
我们的目标是在每个档位上实现最好的产品，这是我们产品规划的理念。
至于你说的最低档，张老板昨天也说了一句话，朋友们应该庆幸我们没有做任何低于2000的事情。
如果我们有这个能力，我们也觉得市场需要我们，我们不能考虑，反正就是这样，我们有能力做手机。 现阶段，对于我们来说，更重要的是把刚才提到的数字系列和王牌系列做好，至于接下来的其余计划，目前还没有人。
10、卢伟冰在此前的K70发布会上表示，一加只会搞偷袭，你如何应对？
李杰：我发现大家都喜欢谈论这个，说实话，我们定义的产品包括上面用到的屏幕和刚才提到的那么多技术的优化，整个性能的优化，游戏的优化是需要时间的，我们一大早就定好了这个时间。
我们目前发布的时间是我一加 12 的正常发布时间，如果更早的话，我的产品和技术不可能做出我想要的那么好的结果，做出高质量的产品需要时间，而不是我等别人先完成。
这个时间我已经定好了，很多**老师也知道实际情况，你会发现其实他好像早就知道我们的放假时间了，他自己也想在前面放出来，结果我们只好在后面。 这不是我们的策略，我们有自己既定的产品计划和路线图，我们不会因为外界的一些竞争干扰而打乱我们的节奏。
我说的是实话，你可以问问你认识的一加同事，**链，你也可以问，一加产品最初是什么时候推出的？