年底，各种重磅会议的新基调即将到来。
从“先建立后打破”拉出的生存差距到老产能，到“三稳”中被提及的“稳预期”到最重要的位置，再到......“唱响中国经济的光明理论”。
会议一结束，北京和上海就迅速行动起来
它不仅降低了住房贷款的首付比例，调整了普通住房的标准，而且直接降低了房贷利率。
一天之内，两座超级一线城市同时发射三支箭近年来，这样的救助是史无前例的。
但事实上，在这次救助之前，市场方面已经出现了一些新的变化。
Poly 博诣出手
上周，保利突然增持。
这个厚眼大眼的央企发布公告——
宣布公司打算不超过 1519元股份，回购10-20亿元股份，同时公司实际控制人保利集团也将增持股份。
消息一出，资本市场一片欢欣鼓舞，保利股价涨幅超过6%。
这是今年以来房地产央企首次增持，其背后的意义深远。
首先保利认为其目前股价较低，远远不能反映公司的真实经营水平。
目前，保利发展股价为1859元几乎减半，最新市净率仅为063岁，几乎躺在地上。
与股价的恶化相比，保利的业绩堪称优秀。
今年，保利的销量排名已经冲到了全国第一，在如今的环境下，前11个月的销量可以和2024年基本持平，已经非常可贵了。
或许正因为如此，保利才会大显拳出击回购，彰显其维护公司价值、看好公司未来发展的决心。
但更重要的是，在资本市场上，保利本身就是极品之王，是一家有着“增持神话”的上市公司。
根据过往经验，保利此前已经增持了4次，每次都精准买入深V。
涨幅过后一段时间，房地产板块开始触底反弹，保利股价也大幅攀升。
也许是央企对政策的敏感感，或是对市场的超前感知，在大家信心极度脆弱的时候，保利却反其道而行之，毫不犹豫地采取行动。
这一次，会不会是房地产板块第五个深V底？
对土地市场的信心
说完房地产公司，再来谈谈土地拍卖。
地价涨停后，杭州的土地市场开始骚动。
双十二当天，杭州市今年第13批住宅用地拍卖，共售出9幅地块，其中只有4幅以底价成交，其余均以溢价成交
在溢价地块中，溢价率超过20%的比比皆是，最高已达到38%。
这是什么概念？
我们以热门地块为例，位于余杭区未来科技城的一块土地，平均精装销售价格为272万平方米，毛坯均销价242万平方米，绿城却挥了挥手，将底价上调至180,000平方米。
也就是说，楼盘和土地的价差只有9000多，为了抢占这块“宝地”，开发商宁愿在盈亏平衡点上疯狂跳跃。
这也不例外，铁路北地块、石桥单元，同样是类似的销售价差。
这一溢价率和开发商的利润率，都接近杭州2024年上半年首次集中土地竞价的时间
当时市场火热，滨江集团拿下土地后，董事长“力争实现1-2%的利润率”这句话在市场上引起了轩然。
但这并不夸张。
在这场本地拍卖大战中，我们惊讶地发现民营企业占据压倒性优势。
除了绿城为混合所有制和国有企业外，此次在杭州购地的房企还有星耀、龙湖、伟兴等，均为民营房企。
要知道，这几年，由于资金和市场问题，很多地方的民营企业在土地市场上基本消失了，财力雄厚的央企不得不出来捣底，成为土地出让市场的主要买家。
而这一次，在杭州，民营企业的信心似乎又回来了。
巧合的是，同样的一幕也在成都上演。
日前，成都举行了一场不设房价和地价上限的土地拍卖会。
同一天，三位新的土地国王诞生了
成都新地王、成华区新地王、武侯区新地王。
有趣的是，这三位地王中的两位也被私营企业收购。
市场上不乏购买力
让我们来看看房地产市场本身。
虽然**很安静，但如果仔细看数据，你会发现实际的交易情况并没有想象的那么糟糕。
让我们从二手市场开始。
上个月，广州二手房成交量突破1万套，显然体量很大。
而且，一个有趣的现象是，11月的内网挂牌数量很高！是的！落！完成！。
虽然只比上个月减少了500多套，但这是今年贝壳总库存首次出现下降。
虽然净增幅不大，但也间接表明——
二手房市场已进入成交阶段，开始逐步企稳。
北京的情况也是如此。
有本地**表示，北京二手房成交量正在扩大，**也趋于稳定。
新房市场也不甘落后。
前段时间，广州的地产圈被一个叫保利宋的新项目刷了。
开业时仅增加了150多套，但总共记录了13000多套报告，短短五天时间，去除率就超过了9%。
看到大家普遍认可的“寒冬”这样的表现，不得不感慨，也许市场从来不缺客户，但你的项目却缺客户。
写到这里，不得不说，我还要再去杭州。
最新的本地交易情况是这样的——
总数的不到10%小于90平方米90%的平方米超过90平方米，超过五分之一的平方米超过140平方米。
大家都知道现在的大环境是怎样的，整个社会的购买力都在下降，落入房地产市场就是一个负反馈循环。
那么，这么多超过90平方米甚至超过140平方米的交易，购买力从何而来呢？
还有更多值得期待的
最后，相信大家都感受到了最近的好处。
以北京市六区外一套总价800万元的套套非普通房为例，此前首付比例为8%，需要640万元。
但新政后，首付降到了4%，只要320万元，一下子就降了300多万！
上车门槛大幅降低，改善了难以更换客户的堵点，也积极疏通。
作为一线城市的“顶流”，北京和上海是全国房地产市场最重要的压舱石。
重磅利好叠加年底成交量折让，引发了明显的短线买盘，让不少等待已久的买家大吃一惊，而这一波数据走势对于接下来的市场判断尤为重要。
但不管年底的数据是什么，既然我们想唱光的理论，那么可以判断的是，接下来，政策将进一步放宽，迟早会逐步放宽对买卖的限制。
或许，我们可以对明年楼市的走势更有信心。