一个经典的商业问题——当你的企业在行业内处于霸权地位时，你是否选择强势整合上下游来筑起壁垒？还是想开放生态开发玩法，让更多人参与进来，把蛋糕做大？
像马斯克这样的创业者，会毫不犹豫地选择开放的生态系统，而特斯拉已经公布了几乎所有的新能源汽车专利。
而海外电商巨头Shein则正在利用其行业霸权，在快时尚行业掀起一场“知识产权战”。
量子连接了解到，SHEIN用一种简单粗暴的方式，让合作工厂交出其服装产品的知识产权。 如果您还想在SHEIN平台上销售服装，那么您设计的版权、**和版面均归SHEIN所有，您将不会获得任何费用，也无法在其他平台上在线销售。
SHEIN的举动，让很多中小工厂不敢发声。 设计版权可以说是很多服装厂的核心资产之一，相当于让他们把半条命免费交给了SHEIN。
对于做出这样的举动，业内人士分析称，由于SHEIN深陷快时尚行业多年，存在知识产权问题，因此SHEIN经常面临销售一些大品牌“同类款”的情况。
世界知名品牌和独立设计师纷纷起诉SHEIN抄袭。 时尚零售商H&M、西班牙服装品牌Zara、澳大利亚泳装品牌Tribe Tropical、美国牛仔裤制造商Levi Strau、英国品牌DR Martins等世界知名企业都对SHEIN提起诉讼。
在SHEIN的成功过程中，“小单快速反应”的柔性制造模式是关键。 在“小订单快速反射”模式下，每种款式服装的首单可能只生产一两百件。 如果销售情况良好，请快速添加订单。
在这个周期中，设计时间受到高度压缩，IP 合规性变得难以保证。
1.用最简单、最粗暴的方法解决最重要的行业问题
Shein确保自己的商业利益是可以理解的，但其残酷的做法在互联网平台上是罕见的。
一位互联网行业的投资人告诉量子连接，当互联网巨头遇到类似的行业问题时，他们会通过组建行业交流会、共同协商行业标准、建立良性生态，甚至投入巨资合作来解决问题。
投资人举例说，Temu和TikTok都是海外电商平台，其他出海的电商平台都在努力建立自己的良性商家生态，帮助和支持平台上的中小工厂。
SHEIN内部人士表示，SHEIN也为自己的知识产权生态做出了努力。
2024年初，SHEIN发起了“SHEIN X Designer”活动。 在短短一年内，公司已与全球1,442名原创设计师建立了合作关系。 然而，与SHEIN合作的设计师主要是需要“孵化”的年轻设计师，SHEIN向签约设计师支付的版权费共计约150万美元——不到公司年收入的1%，每位设计师平均获得约1000美元。
这些年轻的设计师无法快速解决SHEIN缺乏原创设计知识产权的问题，或许是迫于上市压力，SHEIN决定将问题抛给合作工厂，让工厂免费交出自己的核心知识产权，希望能解决快时尚行业让他们头疼的知识产权问题。
第二，最了解你的人，会把你抓得最深
虽然SHEIN直接迫使生态圈中的中小工厂交出知识产权，导致其利益受损，但很多中小服装厂因为无法离开SHEIN，不得不牺牲自己。
公开数据显示，SHEIN今年营收有望超过300亿美元，生态圈内有数千家公司。 SHEIN可以说是世界上了解最好的服装连锁店的公司之一。
2024年，新成立的SHEIN在中国时尚服装生产集中的广州设立了第一家连锁基地。
SHEIN说服中小服装厂与其深度合作，起初商家只是把SHEIN作为销售平台试水。 从设计到生产再到交付给海外消费者，SHEIN先在工厂测试100 200个小订单，然后在海外互联网广告中试水，然后根据销售反馈增加或停止生产——这就是著名的“小订单快速反应”模式。
经过9年的发展，一些服装厂老板已经和SHEIN赚了钱，决定与SHEIN深深绑定，而SHEIN现在已经是估值900亿美元的超级独角兽，其创始人徐扬天的身价将超过1100亿元。
这是一件美好的事情，平台依靠的是中小企业的繁荣和快速成长，生态圈中的企业也收获了丰厚的回报。 也许经过互联网多年的发展，大家已经默认了平台有保护生态伙伴权益的义务，但并不是每个平台都需要履行这一义务。
有时候，最了解你的人也会把你抓得最深。
SHEIN持有平台商家的销售和数据。 通过后台的“MES流程管理系统”，SHEIN牢牢把控商家的所有生产环节，产品的尺寸数据、款式修改数据、发送版本、发货、订单、退货和原材料信息等，以及一系列系统数据，一旦商家不配合，就会下架， 商家没有反抗的余地。
现在Shein已经下达了命令，中小企业必须交出他们的财产。
3、Shein Kernel还是传统企业，需要补课
回到本文开头的问题——你会选择行业内垄断吗？或者你想建立一个开放的生态系统？
我曾与商学院和企业家就这个问题进行过合作传统企业的创始人倾向于向内垄断，筑起壁垒，而具有互联网技术背景的CEO则认为生态应该开放。
其实不难理解，传统行业大多是比较稳定和简单的，比如商业地产，只要你做好并购和运营，那么和你合作的上游业务就一定是依附于你、和你一起经营的，你只需要在行业内经营就行了。
互联网技术是动态的、爆发的，最好的商业模式就是成为“基础设施”，生态越开放越好。 Android 在开放的生态系统中崛起，许多开发者双赢。 苹果就是这样一家实力雄厚的公司，每年都会召开专场会议，讨好开发者和生态圈上游链。
在中国互联网上，微信生态圈已经出现了数百亿的上市公司，马云表示，世界上没有难的生意，阿里一直把“赋能”作为自己平台的责任。
回顾SHEIN的发展历程，虽然是科技互联网的外壳，但你会发现它的基因其实更像是一家传统的外贸公司。 出生于山东的徐阳天并不富裕，他在大学时就开始做小生意来补贴生活，大学期间他和朋友开了一家**店卖婚纱，2024年，当他发现同样的婚纱在海外可以卖好几次**时，他决定把婚纱卖到国外， 这是SHEIN的前身。
SHEIN团队从传统的**连锁店开始，他们浸泡在工厂里，寻找各种好货销往海外。 2024年，创业7年后，SHEIN拿到了第一笔机构投资，开始用互联网平台的模式来建设自己。
与马、马华腾等自带互联网基因的科技创始人不同，徐扬天创立SHEIN只是为了卖货，他的初衷是单纯的外贸企业。
一个公司的“原始基因”非常重要，所以SHEIN有一种微妙的分离感，当它发展起来时，SHEIN就像一个普惠的互联网公司，当它遇到一些问题时，它就开始露出原来的样子。
但是，如果科技行业在行业内有垄断，恐怕不会有好的结果。 以日本的氢能产业和IT产业为例，日本氢能龙头车企为了维护自身利益，疯狂注册知识产权进行专利垄断，最终结果是无人打算跟他们玩，中美两国跳过氢能产业，直接开始布局锂电池。 日本企业疯狂注册知识产权，让生态的上下游玩家几乎失去了生产空间，直接导致了整个行业的衰落。
作为中国“出海四虎”之一，SHEIN得益于外贸行业的爆发，积累了良好的先发优势，但在互联网生态布局和平台治理方面仍需弥补。
正如著名的科幻小说**《三体》中的名言，“软弱不是生存的障碍，傲慢才是”。