两年前，福建亿格智能科技有限公司（以下简称“亿格智能”）成为厦门KEF经销商，在当地开设了第一家KEF门店。 在回答为什么选择与KEF合作时，创始人朱维佳表示，元素不外乎几个：店面毗邻家居店，必须有一个品牌能让设计师“一眼就爱上它”;看好线下市场拓展，注重体验，想借助自身实力做好品牌落地，所以一定要找到志同道合的合作伙伴还有一个......在运营理念方面与KEF中国团队的兼容性
渠道排水是大头，设计师“明白了”。出镜“自然是第一推荐当选
2024年恰好是朱伟入行的第19个年头，这位业内“青年庄”选手见证了厦门乃至中国音像零售业的变迁，积累了丰富的实践经验。 
朱维佳，福建亿格智能科技有限公司总经理2024年，他在五源湾红星美凯龙旁边开设了这家400平米的实体店，专注于家庭影院的定制安装业务。2024年成为KEF厦门经销商后，顺理成章地转型为KEF门店，同时加大对HIFI业务的投入。 
除了占据C位的大型展厅外，旗舰μ子活动使用的主展厅还有六七个不同用途的空间，如视频室、茶室、客厅、餐厅等，让前来体验的用户有更好的“代入感”。 在每个空间中，至少有一套基于 KEF 扬声器的视听系统。 他务实而专注，他告诉我，这些年他只做了两个品牌——KEF和智能家居品牌GIRA。 
这个空间适合品鉴和交流活动，朱维佳的重点还体现在另一个层面，那就是亿格智能在业务上的高度集中，其主要客户**超过70%来自家居店和设计师渠道。 这足以理解为什么实体店开在红星美凯龙旁边！家装产业链前端的建材家居领域的合作伙伴，都能轻松吸引客户到这里。 不仅如此，附近还有大片区域属于湖里高科技园区，厦门知名设计公司基本聚集在这里。 要在工作中实现主动互动，例如组织设计师交流、品鉴，或直接邀请最终用户前来体验，就有靠近水边的优势。 
带有 Blade 的高保真展厅是个问题！有那么多的设计公司、音响店甚至音像集成商，为什么人们愿意来亿格智能？这也是朱维佳决定转投KEF的重要因素。 原来，设计师对亿格智配这个品牌很感兴趣。 
想象一下设计师在向最终用户推荐时看重什么知名品牌，设计出众，性价比高。 无论是辉煌的过去（著名的LS 3 5A）还是当今一流的技术（UNI-Q和MAT超材料吸音），KEF都是一个既有传统又有远大希望的音频品牌外观设计，无论是与知名设计师合作的靓丽旗舰μ子和刀锋系列，HIFI行业的高标准，英国原厂生产的参考参考系列，还是热销的无线HIFI系列，都足以让无数人兴奋不已;虽然可以去家居店消费，成为亿格智能的潜在用户，对**的敏感度不是很高，但毕竟会有一些比较，相比之下，KEF和同为知名品牌，无论音质、造型和**都有其独特的优势。 说白了，KEF就是设计师的“得心应手”推荐！
整个空间已根据需要进行了声学处理。
至于受邀的终端用户，看到KEF凭借出色的外观、出色的音质、大品牌的加持，也会有很好的印象，爱不释手。 崇尚简约，拥有独立视听机房的用户可选择定制音箱安装;大平地板用户可以在客厅选择Blade或Reference系列，也可以选择R系列等兼顾HiFi和影院的产品;当然，KEF 的 LS60 和 LS50 系列也是客厅影院的新宠。 在卧室和书房中，您可以选择一体式流动**书架系列或无线流媒体**LSX II;哦，别忘了，KEF还有无线降噪耳机，即使你想出门在外，也可以配备齐全......
HIFI影院在视频室的外部放置扬声器。
聚焦线下实体，为创造更好的用户体验创造条件19年来，朱维佳见证了音像行业的变化，也让他坚信音响零售离不开“体验”。 为此，他在四年前斥巨资打造了这家400平米的实体店，通过不同空间的设置和相应设备的布置，让用户获得身临其境的体验。
在演播室的后面，环绕扬声器嵌入墙壁并放置在室外。
同时，KEF近年来也持续强调用户体验，并尝试通过建立实体店和专卖店来实施。 可以说，两者不谋而合。 也难怪朱维佳愿意竭尽全力配合KEF重新定位店铺。 在这个过程中，KEF针对不同消费群体的音箱产品也得到了充分的呈现。 
不同饰面的LSX II扬声器的展示，以及KEF的合作，帮助亿格智能实现了转型。 除了擅长的定制业务外，HIFI音响也陆续推出。 考虑到用户不仅想在家看电影，欣赏的需求可能比前者更多，再加上高端用户在不同空间配置不同音响系统的考虑，大大拓展了亿格智能的业务范围，使得用户群体更加多样化。 朱维佳对此深有感触：新团队接手后，KEF中国开展了线上线下推广的创新方式，并与经销商在线下品鉴活动的概念塑造、项目执行和成本支持等方面紧密合作。 Ego Intelligence拥有终端资源，而KEF中国拥有丰富的策划和项目实施经验，两者互补形成的合作推广模式，提升了大众层面的品牌知名度，助力经销商探索业务深度。
无线HIFI及定制系列的展示区 “从零售的角度来看，产品最终是'卖'的，而利润的创造点在终端市场，”他说朱维佳说：“这需要你有一个好的销售模式，包括产品设计、营销、定价策略等，而KEF在这方面做得很好。 ”产品结构完善稳定，经营理念一致，让市场拓展更有信心回到产品设计和市场定位，朱维佳表示，KEF自身的产品结构非常完整稳定，涵盖的品类广泛，这不仅体现了品牌的实力，也让他们作为经销商在开展零售业务时更加自在。 与KEF中国团队的接触，从经营理念和默契等方面也比较合适。
除了上述的品牌推广和线试之外，位于厦门婺源湾的亿格智能实体店也有同样的理念，他觉得KEF可以倾听经销商的声音，尤其是他们提出的意见、终端的反馈、实际运营中遇到的问题、市场控制，这些都现在已经到位。 因此，对经销商的支持是实实在在的，也让他们对未来的市场拓展更有信心。